【汇创新】莘泽孵化器新三板敲锣，上海众创模式内涵凸显

前言：

“好事成双”的最新诠释版本——苏河汇（上海激创投资管理股份有限公司 股票代码：834401）和张江移动互联网孵化器（上海莘泽创业投资管理股份有限公司 股票代码：834636）仅仅数日之隔，同时登陆新三板上市挂牌。

对2015年都处于“大众创业，万众创新”风口，而且一直热度不减的孵化器、众创空间行业而言，很有些火上浇油的感觉。既可以理解为喜事连连，也可以看成是浪潮汹涌。资本市场——尤其是新三板对两家新型孵化器的认可，再次让人们把目光聚集到了孵化器和众创空间，尤其是理性地聚焦到了这些服务创新创业载体机构的商业模式上。

作为政府力主推动的战略性项目工程，中国的孵化器建设发展事业，风雨兼程28年，通过无数人的努力、奉献、付出，无数人情怀、知识、智慧的聚集、汇合、碰撞，把中国孵化器的建设带到了前所未有的高度和世界大国地位。

上海，作为中国孵化器发展的重要引擎之一，不但是全国第二家孵化器创始城市，更在孵化器运营、创新和国际化方面处于引领地位。目前由近200家孵化器、众创空间形成的城市创新创业服务体系，更是在经济进入创新驱动发展战略期，经济运行进入新常态状态下，历史性地成为创新创业服务业态的核心阵地和前沿战线支撑，以其服务培育的成千上万创业企业，代表着上海的未来。

近日，“好事成双”的上海惊喜，不但印证了我们过去的创新努力，更兆示了上海孵化器充满想象力的未来，展现了孵化器上海模式的内涵和张力。

2015作为历史性战略机遇期的众创元年，众创空间和众创时代给了我们更大的舞台和想象空间。同时，也对孵化器建设者们提出了前所未有的挑战。适应经济新常态，跟进创业者步伐，在不断创新的商业模式中体现孵化服务价值，成为真正意义上与时俱进的学习型组织，并不断形成企业家精神的源发地，传播地，弘扬地，凡此种种，都提醒我们：任务艰巨，前途光明，同志还须努力。

仔细围观苏河汇和莘泽股份的成长历程，创始人的风格，对天使投资、载体和服务的态度，自身创业精神的体现和对创业者的服务理念，我们就能此处无声胜有声地知晓孵化服务的内涵本质。这里面并没有多少高深的学问或深奥的道理，你跟紧客户——创业者了，一切为他们着想，为他们努力，为他们创造了，并在服务、适应中达成共同成长的理念和行为方式了，一切我们为此纠结、困惑、郁闷的问题便迎刃而解。只要不找借口，一切都好办。

所有的事物都在加速内在逻辑和外在形态的演变，高铁、飞机和互联网在不遗余力地加快我们的变化节奏，思想思维也一样，凡事跑得越快，意味着淘汰率越高，淘汰者越多。

照照这两面镜子。好事成双，喜事连连，背后都饱含着艰辛和非凡的能力，往往不能用方式方法解释，需要我们在赞的同时转发传播，更需要我们在分享的同时设身处地地完善自己，检讨自己，反省自身。

好事成双启示一：

服务创业的良方——“孵化+投资”

年初的时候，总理提出了“众创空间”的概念，全国各地掀起了一股创业大潮。当众创空间成为新时代宠儿的时候，发展了28年之久的孵化器也在隐隐地焦虑着。

20多年的精心布局使其拥有了产业、服务、资源等集聚优势，但依然面临着创业融资渠道不畅、天使投资、股权众筹的引入滞后于创新创业浪潮等传统体制瓶颈。在这个“有为才有位”的时代，不前进就落后，不及时转型，没有跟上新形势的创新思维，就可能面临被边缘化的危险。

当创业服务从政府为主到市场发力，当创业主体从“小众”到“大众”，当所以，当创业活动从内部组织到开放集聚，当创业理念从技术供给到需求导向，孵化器也从大众创业、草根创业的“众创”现象中琢磨出一些“猫腻”。为了跟上时代的步伐，为了不被潮流的大浪拍死在沙滩上，经历了政府主导到民营企业加入发力的阶段后，现在大多数的科技企业孵化器皆唱响“孵化+投资”的新戏码。

天使投资与孵化器的结合，是孵化器行业健康发展的必然，也是孵化器自身内部发展的趋势。实践证明，“投资+孵化”的模式越来越得到行业的认可，天使投资无疑是促使孵化器最为健康持续发展的手段方式。

而好事成双中的苏河汇、莘泽股份均为典型的“天使+孵化”模式的市场机制孵化器。其运作过程充分利用了资源配置，提高了资本效率。其所带来的价值，是单纯的天使投资与园区孵化无法比拟的。

好事成双启示二：

政府引导，政策跟上

上海是全国科技企业孵化器建设最早，发展最快的地区之一。

目前，上海孵化器已经遍布上海全市各中心城区，为避免同质恶性竞争，上海市科委几年前就提出了结合“一区一业”、“一业特强”、“市区联动”的指导思想，建立与地区经济发展相结合的专业孵化器，配套构建专业技术平台，逐步形成具有“专业孵化定位、专业技术平台、专业孵化服务队伍”的特色孵化器群体。

其实，早在全国鼓励众创之前，上海就成立了专投大学生初创项目的天使基金，是最早关注此领域的城市。

2014年的时候，上海市政府又启动了上海市天使投资引导基金，当时张江移动互联网科技孵化器的负责人曲奕很是看好这一动作，“这正是我看好的天使投资模式，用政府资金撬动社会资本，弥补市场失灵。”作为一名孵化+投资的资深专家，曲奕对美国硅谷、以色列和台湾地区的创业投资环境颇为了解。她觉得与这些地方相比，上海的天使投资还太少，需要政府，包括国资控股的一些大集团一起参与投资引导。而在人才政策、配套服务等创业软环境方面，不少移动互联网领域的创业者认为，上海在国内具有独特优势，还有提升空间。

上海城市的特点是务实，低调。相应的，上海的创业也沾染了些许同样的气息。你很难看到有一头热就为你的创意买单的上海人，你也很难遇到事没成就到处宣扬的上海人。但是在大家的印象中，创业就是凭着一股冲劲和媒体的造势，所以很多人才会觉得上海是适合小资们来讲情调的，而不是屌丝们来创业的地方。

缘着低调，所以好多在创业方面的努力上海人民都没有过多宣扬。近年来，上海市政府并不是不注重创新创业，恰恰相反，在“两创”上政府其实投入了不少政策和资金的支持，接连出台了《关于加快上海创业投资发展的若干意见》，《关于加快建设具有全球影响力的科技创新中心的意见》（简称科创22条），最近对于人才引进也出了利好政策，发布了《关于深化人才工作体制机制改革促进人才创新创业的实施意见》；近日还在陆家嘴启动新兴金融创业街……一系列的措施我们不难看出上海发展创业的决心和国家队救市的决心一样坚定。

从城市性格上来看，在短期内要改变谨慎务实的个性比较难，但上海未必一定要走草根创业模式，如果没有足够的创客和投资人去喝咖啡，那么适当地引入已有规模的创业企业，进而孵化其相关联产业的初创企业，等创业氛围形成后再做本土创业也是一条不错的备选之路。

好事成双启示三：

上海的创业风格——低调

互联网创投圈普遍认为上海的创业氛围不如北京，但苏河汇的罗钥不这么看，“北京的互联网公司对于布局情有独钟，喜欢做规模，而上海的公司普遍更专注于创造实际价值。所以北京的创业项目往往社交产品占比很大，上海的创业团队则更加务实，做衣食住行、消费类产品的是主流。只能说两地风格不同。”

与此同时，北京的创业者25岁以下的居多，可能年轻人喜欢造势，而上海创业者平均年龄则在28岁左右，这样的差异造成北京的创投圈声势很浩大，而上海的创业者就显得很低调。并且，大家都知道，我们的媒体中心在北京，所以只要北京的创业公司一亮相，就会被媒体狂轰滥炸，很快就会在“IT观光团”（指由媒体人、产品经理和投资人组成的圈子）之中声名鹊起。所以，上海的专业创业媒体，也应该多向36氪、创业家等学习一下。

信息流在上海不畅通，产品发布会少得可怜，连上海本地的公司之间都存在着严重的信息不对称。在外界看来，上海的公司总像是突然冒出来的。但如果你细查它的履历，会发现它并没有你想象的那么年轻。

所以当苏河汇抢先李开复的“创新工场”和蔡文胜的“隆领投资”等天使投资机构于11月20日在新三板挂牌的时候，引起了行业内的一片关注。由此我们才发现起源于上海的这家众创空间，虽然才成立了三年，但是早已扩展至上海、北京、成都、苏州、杭州、海宁、衢州等7个城市。

好事成双启示四：

金融城的资金优势

今年以来，“创新创业”无疑已经成为当前的高频词。上海处于长三角龙头位置，拥有得天独厚的优势，创业环境比北京好很多，很容易吸引更多投资人。

上海正秉持开放的理念，加快建设具有全球影响力的科技创新中心和国内开放程度最高的自由贸易试验区。浦东也正在探索建立国际离岸创业基地，依托市场化力量，在国际创新创业要素集聚的区域，打造服务外籍人士在沪离岸创业的一站式平台。

银月创业街区作为民营资本星月投资在陆家嘴建立的创新创业生态集群，引进了在美国硅谷服务过诸多杰出创业团队的联合办公品牌Ignitedspace团队，汇集国家外籍专家千人计划等智库，着力营造外国人在上海轻松创新创业的环境。浦东拟将银月创业街区作为已被列入上海《关于加快建设具有全球影响力的科技创新中心的意见》的国际离岸创业基地的第一批试点，积极导入自贸区最新改革措施，探索建立面向海外人才，区内注册、海内外经营，以低成本、便利化、全要素、开放式、配套成熟完善的空间载体为基础构建，具有引才引智、创业孵化、专业服务保障等功能的国际化、综合性创业平台。

据陆家嘴管委会介绍，截至今年4月，陆家嘴集聚了3000多家金融机构，300多家具有总部功能的机构，以及719家银、证、保等持牌金融机构，占上海市的60%。在某种意义上，陆家嘴机构集聚、人才集聚、金融交易活跃等这些优势是独一无二的、不可复制的，为新兴金融等领域的创新创业提供了坚实的基础。同时陆家嘴也为创新型新兴金融的发展提供了丰厚的土壤。去年10月陆家嘴启动建设互联网新兴金融产业园，发布了“陆九条”，从企业入驻、财力扶持、创新奖励和人才服务等各方面对新兴金融机构提供支持。自园区开展建设以来，园区内新增设机构200多家，有些创业者已经成为了业界有影响力的领先者。

作为上海国际金融中心的核心功能区和金融改革创新的主战场，陆家嘴将充分发挥国际金融中心和自贸区的“双轮驱动”效应，依托陆家嘴新兴金融创业街区等众创空间，大力发展互联网金融在内的新兴金融，打造陆家嘴“升级版”国际金融城。

好事成双启示五：

各具特色的区域孵化模式

上海市独特的创业土壤，成就了其异彩纷呈的各类创业孵化模式。

杨浦是距离自贸区最近的中心城区之一，五角场环岛2.5公里内，集聚着复旦、同济、财大等知名高校，优秀人才源源不断；创智天地、杨浦科技创业中心、创业者公共实训基地等园区比邻而居，商务楼宇星罗棋布，IBM、EMC、VMware、甲骨文等科技型大企业落户，吸引着大批科技小企业聚居，各种投资基金、机构紧跟而来，形成了创业生态圈。

张江孵化器连续三年举办海外华人创新创业培训班，为希望入驻园区、孵化器的海外创业人才提供政策咨询、项目落户环境评估、市场资源的对接。积极与UCAHP合作举办创业大赛（迄今已合作举办3届），吸引近百名高端人才汇聚张江。近期更与以色列、美国硅谷等共同建立落地孵化器，其国际化战略大幕开启，值得期待。

漕河泾创业中心借助国家级海外高层次创新创业人才基地的平台，引进了上海市”千人计划”联谊会，积极开展人才建设工作。在品牌建设方面，漕河泾创业中心在上海乃至全国都走在了前列。

莘闵园区连续多年参加“海创周”，通过这个平台与海外留学人员进行深度交流，保持与全国的留学生创业科技园区、孵化器、创业导师团体、风险投资团体的交流，取得较好成效，尤其在海外高层次创业人才的引进洽谈上，收获颇丰。

生物医药行业素有“三高一长”的特点，作为高技术高门槛的行业，张江药谷也无疑成了高端专业人才聚集的高地。到目前为止，孵化器已累计培育出3位获评为“国家千人计划”企业家及行业专家，实现了人才高地的进一步突破。

嘉定有南翔智地这样的孵化器，背后则是政府等资源大力支持，而且政府的态度较以前我们所理解的要更开放，会选择跟民间的力量进行深度合作，比如南翔智地就有跟我们熟知的新车间配合，进行项目的筛选和孵化。

静安寺附近看似都是高大上的金融机构，其实在东海广场里面，有超多的中小创业公司及相关服务机构，如众筹网站pozible，足记，中国加速，新车间，简书......这里有北极光，启明，晨兴等美元基金，也都关注早期创业，刚好可以满足创业团队早期的资金需求。

随着对新兴产业的关注和支持，上海市科技创业中心有意识地引导、建设专业孵化器，充分利用和发挥孵化器对技术创新创业的抚育服务功能，以发现、遴选和培育具有前瞻性、成长性、带动性的“源头”企业，服务于战略性新兴产业的生成与发展。现在已形成长宁多媒体、张江生物医药、徐汇纳米、杨浦环保、黄浦集成电路设计、黄浦都市工业设计、奉贤都市农业等多个专业孵化器，一区一定位，一区一创新的格局在近几年的强化下正不断凸显其规模效应。

好事成双启示六：

天使投资的“风口”

近年来，随着宏观经济的下行、不良攀升，使得银行对初创型企业风控趋严，间接融资渠道越来越窄，为天使投资、PE/VC提供较好发展空间。但是，目前整个投资界呈现一个哑铃形状，做早期种子轮和天使轮投资的机构很多，做后期PE的也很多，但中间的A轮、B轮的投资者相比之下很少。早期投资机构由于规模比较小，可以采取抱团合投的方式，这也是苏河汇正在开展的工作之一。

目前新三板的投资主体以机构投资者为主，其中创投公司和创投基金积极参与新三板的转让与定增业务。另外，新三板将有效增加创投的退出方式，加快资金周转周期，具备较高的估值溢价，退出渠道更加多元与流畅，这对于苏河汇和莘泽股份孵化项目来讲，无疑是巨大的“风口”。

另外，上海多年的经济发展和教育资源优势，使这片土地上聚集了数量众多、能力极强的职业经理人。相当多的人希望利用闲暇时间做些天使投资帮助创业者，如果能有一个专业的合投网络，就可以把想做天使投资的职业经理人聚集起来，由专业天使投资机构给予投资相关的培训，并定期推荐优秀项目，由专业投资机构领投，职业经理人跟投，并且由专业投资机构通过自身的载体和运营团队统一做投后管理。同时，职业经理人也能给创业团队提供行业资源和管理经验。

由职业经理人组成的合投网络，又可以聚拢全国优秀的天使投资人和投资机构，进而吸引好的项目，创业活动、媒体、后续资本也就跟着都过来了。

好事成双主角之一

罗钥，1981年生人，2005年第一次创业。不同于其他的创业者，罗钥创业不是因为梦想，也不是因为钱，而是因为生活中的各种机缘巧合让他走上了创业的旅途。

逼上梁山

在创业之前，罗钥曾被以前公司的总监忽悠到一家手游研发公司，老总称可以给他一些股份，但至今都没有兑现。罗钥觉得既然别人的承诺不具可信度，还不如自己出来创业。

创业总是艰辛的，特别是在当时还没有现今这么多利好政策的年代里，一切都要靠自己从点滴去打拼。2006年中国移动百宝箱因为各种原因暂停服务，收入没有了，不太抱有希望的合作伙伴和团队陆续离开公司，公司一度只剩罗钥一个人。为了增加销量，罗钥去地铁站租了店面卖游戏，坚持到了2009年，随后被一家上市公司以7400万元收购，这成为罗钥的第一桶金。而这一年，罗钥只有28岁。

人生滑铁卢

将公司卖掉之后，开罗钥始了自己的第二次创业，做手机和平板电脑的方案设计，延续了第一次创业的方向。罗钥表示，第二次创业是第一次创业很自然的过度，2007年的时候，就已经开始做手机游戏线下渠道的扩展，另外09年的时候手游市场也非常乱，所以很自然的转向了手机和平板电脑的方案设计。然而，第二次创业并没有像第一次那样获取成功，由于个人兴趣、市场等多重原因，这次创业无疾而终。但这次经历给了罗钥很大的触动，两次的创业经历让他体味到创业的酸甜苦辣。

修成正果

在第二次创业无疾而终后，罗钥加入了国际风投，但是就像所有创业人的感受一样，创过业的人是不能适应再次被公司编管的。所以，2012年6月份，他从亚洲搭档离职，带着之前创业和投资的经验再次创业，创立了苏河汇。

“为了投好、帮好苏河汇投资孵化的项目，我设法拉近和创业者们的距离，需要和他们一块儿修炼，不断突破自己和他们共同成长。因此，我的第三次创业之路注定艰辛。”罗钥说，“为了让自己没法轻易的放弃，我在创业伊始就亲手断掉了自己的退路。”

又一次的白手起家，借款数十万开创苏河汇，在关键时刻“王佐断臂”谢绝上市公司投资邀约独自举债300万用于投资。正是因为套上了由“深深热爱、断绝退路、承担风险以及肩上的责任”所构成的枷锁，才逼迫着罗钥在重重困难中不断的探索和试验，一直坚持到了现在。

“天使投资+企业孵化”的双重套餐

作为投资型孵化器机构，苏河汇的经营模式为“企业孵化服务+天使投资”，兼具了孵化器企业及天使投资企业的特点。

天使投资 苏河汇主要以股权方式投资初创企业，并通过IPO、并购、回购、新三板等渠道退出，获取投资收益。该业务是否具有可持续性取决于公司在资金募集、投资项目、投后管理和项目退出环节的可持续性。其中，募集资金的可持续性指的是所投企业一方面建立了自有资金募集渠道，另一方面与外部金融机构如银行、证券公司建立持续稳定的合作关系，如果有需要可以获取银行贷款等资金支持，再有就是苏河汇正在与地方政府合作，通过创建天使投资基金形式来募集社会资金。

被罗钥反复提及的麦客、丸子地球、奇怪果园也是苏河汇大力宣传的投资案例。

在线表单制作平台麦客于2014年获得红杉资本数百万美金A轮投资，苏河汇只投了20万，但退出时收益200万；

境外旅游中文地接平台丸子地球于2015年6月获得阿里千万级A轮投资，已进入B轮，估值5亿，苏河汇投了20万，持有其8%的股份；

移动水果便利购平台奇怪果园目前估值2亿左右，最初苏河汇对其估值200万，投了20万。

“麦客当时也不想退的，但必须要有一个证明我们退出的案例”，罗钥说对于丸子地球和奇怪果园这样的好项目，他们想留到最后上市的时候，这样回报率比较高。

孵化服务苏河汇目前的定位虽然是一个投资机构，但入口是孵化和培训，相当于是一个带投资功能的众创空间。苏河汇为入孵企业提供办公场地、创业辅导培训和财务、法律、人事招聘、媒体宣传、投融资等其他专业性服务，并收取一定的创业咨询服务费。

2012年6月，苏河汇开始第一期孵化计划，并投资了10个项目。

“2012年是自己筹的钱，投完之后没钱了，转向做孵化了，收取创业服务费、学费。”罗钥说由于收费无法吸引到好项目，在2014年底苏河汇又回到最初的模式，但把进入孵化的门槛提高了，一个项目会经过三到四轮的筛选。

2014年该业务为苏河汇贡献了38.5%的收入。

目前，苏河汇共投了80多个项目，孵化两百多个项目，有七八个项目已经进入A轮，三个项目到B轮，目前公司已在7个城市布局，共设有13个孵化基地。

每百家投出一家百亿独角兽

苏河汇的目标是能够在每100家所投资的企业里成长出1家100亿市值的独角兽，10家10亿市值的企业，从而带来整体投资组合的巨大回报。所以苏河汇在早期投资领域秉承的理念是：种子轮投资决策速度快、投资数量广、单笔投资金额低，对于发展较好的项目会立即启动天使轮投资。天使轮苏河汇继续领投，投资机构和个人天使投资人跟投，通过合投的模式，降低单个项目投资风险。

这种百里挑一的行为并不是盲目地去烧钱投资，罗钥强调，风投会根据合伙人团队所擅长的领域来选择行业。以他个人为例，他是TMT领域内创业起家，因此主要关注该领域内的项目，如旅游（丸子地球）、游戏（南瓜先生）、微信（可米电话）、工具（麦客）、视频（悦体）、电商（壹锦）和O2O（享悦）等。

苏河汇所投资的项目成长性都很好，过去两年，近三分之一的项目获得了苏河汇的后续投资，其中苏河汇持有的丸子地球、奇怪果园和麦客等项目股票价值的增长更是达到了50倍以上，整体投资组合内部收益率IRR>81%。

苏河汇背后的三股势力

苏河投——主要为苏河汇已经投的项目做第二轮融资，是帮助苏河汇所投企业进行快速募资的内部“LP平台”，其中包含有自投基金、合投基金，这些LP们包含300多个个人投资者以及200多家投资机构。投资人能够帮助苏河汇投的企业快速募集后续资金，不仅局限于A轮，还包括新三板，包括PE；所以后续融资节奏的把握，什么时候去融钱，怎么去融，苏河汇都能够提供给创业者。

苏学堂——“苏学堂”是苏河汇提供的孵化器，罗钥称，目前全国共有13个苏学堂，单体面积是在1000-2000平左右。“苏学堂”的项目源主要来自行业投资人的筛选推荐。这些都是投资人想要投资的项目，但是由于阶段较早或者估值较高等原因，先介绍给苏河汇进行投资、议价。

Family Night——每周三晚上的活动。这个活动一是为了观察创业者积极性，二则是为项目做背书，让创业者与投资人相互了解。苏河汇大概会投10-20%，然后通过资本的杠杆，来分散投资的风险，同时对于其他投资人而言，也是一种资金风险的分散。

好事成双主角之二

曲奕，女，先后在张江高科技园区、张江药谷、中国银联下属金融支付公司任职过。2010年以上海莘泽创业投资管理股份有限公司作为自己人生创业的起点。

五年长跑的荣誉之路

2010年，曲奕看到广大科技型中小企业融资、服务需求得不到满足，时逢当时上海正准备批准设立一批民营孵化器，她便毅然创立了上海莘泽创业投资管理股份有限公司，在张江集电港建立了上海张江移动互联网孵化器。

在曲奕的带领下，经过5年多的发展，孵化器已经初具规模，目前孵化面积达到1.5万平米，并建立了400平米创业苗圃、近7万平米加速器，实现了“苗圃+孵化器+加速器”的孵化产业链，入驻苗圃项目超过260多个，孵化企业150余家。

从孵化器成立之初，曲奕就强调以企业需求为核心，陪伴创业者走过最艰难的一段，创新性地提出“鸡尾酒”式的科技金融服务，先后投资了10余家孵化企业；并帮助企业吸引达晨、挚信、招商复兴、匡时创投等投资，投资总金额5亿多元；帮助十余家公司获得债权融资2000余万元，常年举办各种专业培训年服务企业超过500余家。

目前，公司已经与全国知名的第三方支付公司易宝支付合作，设立上海创悟邦信息技术服务有限公司，在全国范围内开展“互联网大篷车”——创客空间项目，借助于易宝支付全国网络的优势扩展莘泽股份的专业化孵化服务，并在全国范围内物色优质项目，同时扩大天使投资的机会。

公司在互联网智慧硬件领域发力，与上海知名的IC咖啡合作，合资设立上海芯伽元科技发展有限公司，举办“创客空间”，组织各种业界沙龙，把张江移动互联网孵化器的服务体系极大地扩展到其他领域和其他企业，为公司新领域的孵化器建设奠定坚实基础。

特色金融鸡尾酒服务

莘泽重点构建的特色科技金融“鸡尾酒”服务体系——即“天使引导基金+投贷联动+一站式打包科技金融服务”三者融为一体的模式，对于优秀的企业和项目优先投资并且重点解决融资问题。

①天使引导基金：孵化器作为浦东新区投融资协会理事单位，拥有丰富的投融资资源和经验，并且践行“持股孵化”的理念并联合其他优秀的投资机构联投、跟投，共同为企业的发展提供资金、渠道、资源支持。莘泽股份现联合和独立管理2支总计达5亿元的基金，计划打理开展天使投资。

②投贷联动机制：公司汇聚各种风投机构，通过组织项目对接沙龙等活动促进风投机构与入孵企业的相互交流，组建项目对接沙龙。公司已与多家机构达成了战略合作协议，并定期进行项目推介。

③“一站式”打包科技金融服务：公司与部分外部贷款机构、担保机构也建立了合作关系，真正实现了投贷联动模式。魔力小孩是孵化器内一家专业的优秀移动应用专业公司，在他们没进驻前莘泽股份就已经对其就已展开孵化服务，帮助其申请满足条件的政府基金。经过孵化器的指导，公司进一步规范发展，估值得以大大提高，首轮估值达到6000万人民币，同时孵化器以较低的价格入股，成为孵化器内第一家入股的公司。目前二轮融资完成，估值已达3亿元人民币，使魔力小孩成为货真价实的千万级团队。在孵化器推荐下，魔力小孩获得了贷款融资，解决了企业一时现金流紧张的问题。

孵化器和众创空间的联手作战

莘泽股份始终坚持以企业所需为基本服务出发点。企业需要投资，我们提供投资资源，企业需要人力资源，我们听人力资源对接服务。但是在专业和市场方面，企业都很强，我们也就坚决不介入。所以说，现在的孵化器基本上提供免费的办公场所，给予一些政策上的协助，但是难以帮助初创企业在行业内进行积累。

而IC咖啡是以集成电路和智能硬件为主的创业圈，相关领域的创业者可以在此进行创新创业交流和产业合作，形成了一个综合的产业链创业服务平台。在这里无论是对人才的成长，还是上下游产业链的对接，都是极有帮助的。

浦东新区科委相关人员到IC咖啡上海站调研后，政府邀请莘泽股份和一起商谈通过建立创客中心为创业者服务的可能性和必要性。 如今，IC咖啡与莘泽股份联手，发挥各自优势，共同建设浦东创客中心IC咖啡芯家园。

芯家园50个左右的共享工位现在已经全部“名花有主”了，甚至连会议室也成了办公室，目前还有几个团队在排队等待入驻。入驻团队大部分都是3至5人的小型团队，也有少量不到10人的团队。

芯家园现在做的，是发挥其在集成电路、智能硬件和移动互联网领域的各种资源，为创业者提供针对性的服务。接下来，芯家园将会进一步优化创业团队的软硬环境。一方面是做硬环境上的调整，比如增设空气净化器，改善办公室的通风，或是提供更加价廉物美的员工餐。另一方面则是软环境上的提升，将会着重提升融资方面的服务。例如帮助创业者进行融资的服务咨询，组织一些投资者与有融资意向的创业人对接会议等，后续也会寻找产业链上下游的资深人士与创业者对接，最大化发挥自己的优势。

来源：财看见