从携程资深技术专家，到一家初创科技公司的掌舵人；从安稳的大厂就业，到下定决心开始创业——刘成林的转型之路，并非源于一时冲动，而是一场深思熟虑后的“主动自救”。在竞争激烈的软件定制开发红海中，他带领缇讯科技（上海）有限公司（简称：缇讯科技）找到了独特的蓝海航道，在半年时间内借助平台力量实现了从零到近300万的营收跨越。他的故事，是关于危机感、行业洞察与生态共赢的生动样本。
▲缇讯科技-总经理 刘成林
创业初心
在“稳定”中预见危机，于顺境中主动变革
对于许多人而言，在携程这样的顶尖互联网公司拥有一席之地，已是职业生涯的成功标志。然而，刘成林却在这份稳定中感到了“深刻的不安”。这种不安，源于对技术迭代速度的切身感受，以及对技术人职业“天花板”的清晰预见。
“不能等到危机真正降临的那天才去想办法。”刘成林如此总结自己的创业动机。他将创业视为一场主动打破自身天花板的行动。留在大厂，意味着持续的安稳，却也意味着可能失去对自己职业生涯的掌控。他渴望的，是将技术理解转化为能切实解决市场问题的产品，从而证明技术人所创造的商业与社会价值。
▲缇讯科技合作伙伴
“变革当趁好时光”，是他创业路上最深刻的感悟，也是给予年轻技术人的忠告。他认为，真正的远见是在顺境中为未来布局，而非在逆境中被迫挣扎。
行业洞察
从技术执行者到“行业共建者”
上海的软件定制市场是一片公认的红海，但刘成林却看到了红海之下的蓝海通道。缇讯科技的核心策略，是从“客户要什么，我们就做什么”的被动技术执行者，转变为“深度垂直”的行业解决方案专家。
“未来的竞争，不再是技术的竞争，而是‘技术+行业认知’的竞争。”他以一个白酒类小程序项目为例：客户的核心痛点并非前端销售，而是后端的防窜货与渠道管理。因此，团队将重点放在了构建坚固、灵活的溯源系统上，用技术为客户筑起保障。
▲缇讯科技-白酒平台开发案例
面对碎片化的市场需求，缇讯科技一直坚持“技术栈求广，服务领域求深”的策略。业务广泛覆盖Java、C++、Flutter等技术以承接多样需求，同时在项目管理、工业软件、行业定制小程序等方向深耕，构建专家壁垒。刘成林发现，小程序往往能成为传统企业低成本、高效率的数字化转型入口，通过解决一个具体痛点建立信任，从而开启更深度的长期合作。
平台赋能
系统化支持构建商业正循环
2025年初入驻一品威客平台，成为缇讯科技发展的关键转折点。在刘成林看来，平台带来的改变是根本性的：从年初至今，缇讯科技通过平台创造的营收已近300万元。
平台首先解决了创业初期最棘手的信任问题。V客优享商铺的资质认证，将服务商正规、受监管的形象展示出来，面向客户建立良好的第一印象，极大降低了沟通成本。其次，精准的需求推送机制，让团队能从“大海捞针”转为“守株待兔”，专注于打磨专业能力以承接匹配的需求。此外，平台的资金托管保障，构建了让双方都安心的交易环境，促成项目的顺利交付，形成了可持续发展的商业正循环。
▲缇讯科技开发案例
令刘成林印象尤为深刻的，是一个差点流失的监控助手软件开发项目。当客户初期“失联”，团队几乎判定其为无效商机时，平台的金牌服务秘书小桃主动介入，了解情况并指导跟进，最终促成了一笔4.5万元的合作。“这件事的意义非同寻常，”刘成林说，“这让我们看到，平台不仅是工具，更是与我们并肩作战的战略合伙人，提供了从品牌、流量到运营、风控的全方位赋能，让我们能心无旁骛地聚焦于技术开发。”
▲一品威客金牌服务秘书-小桃
未来规划
深耕价值，与客户及平台共同成长
展望未来，缇讯科技将继续坚持“技术+服务”双驱动的发展路径，继续深度参与客户的价值创造过程，帮助客户孵化有价值的产品。目前上线的几款成功产品，正是与客户深度绑定的成果。刘成林坚信，唯有客户成功，才是缇讯科技真正的成功。
刘成林的故事，是一个关于主动破局、深度洞察与生态协同的经典案例。它印证了在数字化浪潮中，技术人的价值可以如何通过创业得以升华与放大；也展示了专业平台如何能为技术型创业者提供系统性的成长土壤。
正如他所寄语：“无论是个人还是企业，只有主动突破舒适区，才能在时代中站稳脚跟。”在变革中预见未来，在合作中共创价值，这条路，他正与众多伙伴携手前行。
缇讯科技商铺
https://shop.epwk.com/09drjyex653w/
