跨境电商广告推广六种主流付费模式详解

掌握CPC、CPM、CPS等核心术语，优化推广策略

在进行电商平台或网站推广时，常会接触到CPC、CPA等缩写，这些代表不同的广告付费模式。了解其含义有助于制定更有效的推广策略。主要模式包括：CPA、CPC、CPS、CPL、CPI、CPM，也对应称为PPA、PPC、PPS、PPL、PPI、PPM。

什么是CPC/PPC

CPC（Cost Per Click）或PPC（Pay Per Click），即按点击付费，是全球最主流的网络广告计费方式，广泛应用于Google Ads和Facebook Ads等平台。

广告主在平台创建活动后，广告将展示在合作网站、社交平台或APP中。只要用户点击广告，无论是否产生购买，广告主均需支付费用，通常需预先充值账户。

点击单价与产品及关键词热度相关，竞争越激烈，成本越高。高点击率反映广告吸引力，但若无转化，需排查价格或页面细节问题。

什么是CPM/PPM/CPV

CPM（Cost Per Mille）指每千次展示付费，即广告被展示1000次计费一次，也称PPM（Pay Per Mille）。CPV（Cost Per View）则强调被浏览或播放次数，常见于视频广告。

该模式广泛用于YouTube广告及Google AdSense，适合品牌曝光类推广，不依赖用户点击或购买行为。

什么是CPS/PPS

CPS（Cost Per Sale）即按销售付费，也称PPS（Pay Per Sale），是联盟营销（Affiliate Marketing）中最常见的模式。推广方仅在用户完成购买后获得佣金，商家才需支付费用。

该模式由亚马逊于1996年通过其“关联计划”推广开来，最初用于书籍销售，现已成为电商联盟主流。

CPS对广告主风险最低，但对推广者要求高，需促成实际成交。尽管难度大，佣金通常高于点击类广告，实现商家、推广者与平台三方共赢。

什么是CPL

CPL（Cost Per Lead）即按引导付费，介于CPC与CPS之间。广告主在用户完成注册、填写表单或留下联系方式后支付费用。

该模式主要用于收集潜在客户信息，适用于教育、金融等需长期跟进的行业。类似线下扫码送礼即为实物化CPL。

什么是CPI

CPI（Cost Per Installation）即按安装付费，也称PPI（Pay Per Installation），主要应用于APP推广。用户下载并安装软件后，推广方即可获得报酬。

随着智能手机普及，CPI在移动应用推广中广泛应用，但跨境电商通常较少使用此模式。

什么是CPA/PPA

CPA（Cost Per Action）或PPA（Pay Per Action）即按行为付费，涵盖点击、注册、安装、购买等多种动作。该模式灵活，适用于广告与联盟推广，是多种付费方式的统称。

所有广告推广本质上均基于用户行为，商家根据预设行为支付费用，实现产品或服务的曝光与转化。