中国香水市场的新零售与产品创新
香水市场趋势及国产品牌崛起
根据《2020高端奢华美妆品牌消费趋势报告》，香水作为奢华美妆的强劲增长点，预计2020年中国香水市场规模将突破150亿元。
在国内香水市场，国际品牌长期占据主导地位。数据显示，2019年9月至2020年8月，香奈儿领跑国内线上香水市场，而冰希黎成为唯一进入TOP10的国产品牌，且在疫情期间保持了销售稳定[1]。
2020年天猫双11中，冰希黎凭借第四名的成绩位列香水品类TOP20中的国货品牌之一。
新零售场景下的消费需求升级
随着国民收入和消费水平的提升，消费者需求从基础转向精神层面。基于马斯洛需求层次理论，当达到社交需求层级时，体验感成为新零售场景中的关键因素[2]。
冰希黎COO丁玄表示，香水满足的是精神层面的需求，而良好的消费体验则通过新零售得以实现。
产品创新与消费者体验
冰希黎注重将消费者体验融入产品研发设计中，打破传统对功能的关注局限，关注购买及使用产品的整体体验。
自2008年创立以来，冰希黎不断推动中国香水产业链发展。2015-2016年间，品牌推出国内首款流沙香水，经过一年半的技术研发，实现了质感、流速和折射率的优化[3]。
动态媒介与营销策略
短视频等动态媒介为香水的市场化推广提供了新途径，使原本静态的产品“动”起来。冰希黎通过抖音、淘宝直播和小红书等平台推广流沙香水，使之成为全网爆款。
不同于简单的爆款思维，冰希黎聚焦全年营销计划，在不同节点集中资源推广特定产品，例如大英博物馆联名系列、咖啡黑玫和上海玉兰香型[4]。
