一文讲透「倍率」是什么

游戏发行中的“倍率”是如何计算的？

有开发者询问发行方常提到的“倍率”具体如何计算，现将相关概念梳理如下。

以下示例数据均为虚构，仅用于说明计算逻辑。

1. 倍率与首日ROI/LTV的关系

若用户获取成本为1元，其在首日为游戏带来0.3元收入，则首日ROI为30%。

若该用户次日继续贡献0.3元收入，则两日总回收为0.6元，相对于首日回收的2倍，即2日倍率为2倍。

若第3至第7日累计带来0.3元收入，则7日总回收为0.9元，相对于首日回收的3倍，即7日倍率为3倍。

简言之，倍率是指某一周期内总回收金额（含首日）与首日回收金额的比值。

部分发行方使用LTV（生命周期总价值）计算倍率，核心逻辑一致，更关注“终生倍率”，即用户生命周期总收益与首日收益的比值。

2. IAP产品的倍率逻辑

发行方重视倍率，因其直接影响回收效率与买量规模。

广告平台通常根据产品回收能力分配流量：回收越高，平台认为产品价值越高，给予的曝光量也越多。

以IAP产品为例，若首日ROI约为2%，要达到100% ROI目标，则需LTV倍率达到50倍。

这意味着用户在60日内持续付费，甚至付费强度上升，体现出产品良好的长期价值。

此类高倍率产品更易获得广告平台青睐，获得更大流量支持。

需注意，上述为简化估算，实际中ROI 100%未必盈利，涉及因素较多，此处不作深入展开。

3. IAA产品的倍率挑战

相较于IAP产品，IAA产品难以实现高倍率增长，主要原因如下：

1. 即使用户广告观看量逐日上升，广告平台也可能因用户行为异常而降低其eCPM，导致ARPU无法同步增长。

2. 每日存在用户流失，新增广告次数可能被流失抵消，整体广告收入难以持续上升。

因此，IAA产品对首日回收要求更高，部分品类甚至要求首日回收达80%以上方可起量。

原因在于用户可能在首日高频观看广告后迅速流失，或次日eCPM大幅下滑。