从亚马逊峰会看下一个跨境十年，一文读懂平台三大信号！

每年度的亚马逊全球开店峰会，总伴随着大量新名词与新概念。然而，拨开表象看本质，一个清晰的趋势正在浮现：跨境电商的“黄金十年”——依靠信息差和胆量就能野蛮生长的时代已经结束，行业正迈入更加成熟、专业的新阶段。

数据显示，2023至2025年，中国百万美金卖家增速从25%升至55%后回落至20%，千万美金卖家增速也由30%攀升至60%后回调至30%。这表明，尽管前期增长迅猛，但整体增速已趋于平稳。

2025年亚马逊峰会卖家增长数据

若与过去“遍地黄金”的时代相比，当前增速确有放缓。但从全球视角看，在多数行业面临增长停滞的背景下，亚马逊上的中国卖家仍能保持20%-30%的年增长率，足见其持续创造增量的能力。 这一现象揭示两点核心变化：

第一，从0到1的门槛显著提高

百万美金卖家增速低于千万美金群体，说明完成原始积累、验证商业模式的第一步愈发困难。

第二，规模化复制能力依然强劲

一旦跨越初始门槛，跨境业务的增长潜力依旧可观。这也正是行业的长期吸引力所在。 因此，问题不在于平台是否难做，而在于**旧玩法已失效**。亚马逊正通过一系列战略发布，为未来十年重塑竞争规则。

无忧达集团参展

作为数字供应链服务领先品牌，无忧达集团深度参与本次峰会，并在3D展馆D25展位与众多跨境卖家就供应链解决方案展开交流。基于现场洞察，我们梳理出三大核心趋势，助力卖家把握下一阶段关键机遇。

竞争逻辑变革：从销售驱动到价值驱动

过去十年，“流量为王”是主流策略——低价冲量、猛投广告、快速出单。然而，这一路径正在收窄。 数据显示，近40%的中国卖家销售额来自过去12个月内推出的新品。这意味着依赖单一爆款长期盈利的模式已难以为继，市场对持续创新和真实价值的需求日益增强。 背后推动力正是AI技术的落地应用。本届峰会最大亮点在于，AI不再是概念，而是切实可用的**效率引擎**与**增长工具**。 亚马逊推出的Rufus购物助手，能够理解用户真实需求。例如当用户提问：“想为喜欢户外徒步的女友选一款百美元内的生日礼物”，系统不会简单推荐销量最高的商品，而是综合A+页面内容、评论关键词（如“轻便”、“续航久”、“设计感好”）进行智能匹配。

产品需具备“可被AI听懂的故事”

未来的竞争力，取决于你的产品能否向AI传递清晰的价值信号。这包括： - 解决了哪些独特痛点？ - 品牌承载何种情感价值？ - 是否拥有高质量的内容沉淀（如A+页面、优质评论）？ 为此，亚马逊推出多项AI赋能工具： - **A+内容AI生成** - **品牌命名生成器** - **增强版Vine计划** 这些功能旨在帮助卖家构建完整的价值叙事体系，提升在AI推荐机制中的可见性。 更进一步的是**卖家助手Agentic AI**功能上线。它不再仅回答问题，而是具备自主推理、规划与执行能力。例如，你只需下达指令：“分析过去30天广告数据，将ACOS高于40%但转化率良好的活动预算降低15%，并将节省资金分配给表现优异的低ACOS活动。” 在获得授权后，系统将自动完成全流程操作。 结合AI广告助手（Hydrogen）、创意助手（Creative Agent）等工具，亚马逊正将运营执行全面自动化，推动卖家角色从“执行者”转向“决策者”，聚焦于选品、品牌与战略等核心环节。

全球一盘棋：供应链升级为增长引擎

如果说AI是新大脑，那么供应链就是新护城河。本届峰会两大重磅发布印证了这一趋势： - **下一代跨境链** - **深圳全球智能枢纽仓（GWD）** 传统供应链以“降本”为核心目标，关注海运费、仓储费压缩，属于成本中心。而如今，亚马逊正将其重构为支撑全球化布局的**增长引擎**。

亚马逊Haul超值购：极致性价比撬动高复购流量

一年内覆盖26国，品类扩展400%，访客流量翻倍。对于具备强大供应链穿透力的卖家，Haul可带来精准且高复购的消费群体，实现低成本扩张。

深圳全球智能枢纽仓（GWD）：打通全球库存孤岛

卖家只需将货物送至深圳GWD仓库，后续的仓储、报关、跨境运输及全球库存调拨均由亚马逊一站式处理。一个库存池即可同步供应美国、欧洲、日本等多个站点，真正实现“一次入库，全球可达”。

“全球一盘棋+AI数字化”的全链路方案，正是无忧达集团长期践行的方向。公司打造“履约+数据+平台”智能协同体系，依托FMS、WMS、OMS、TMS四大系统构成的智能决策中枢，实现从工厂到消费者的全链路融合，助力跨境贸易高效管理与可持续增长。

增长路径演进：从单点爆破到矩阵作战

过往大卖的成功多依赖“单点爆破”模式：集中资源主攻美国站，打造爆款后复制路径。而今，亚马逊明确引导卖家走向多元化、系统化的**矩阵化作战**。

一、站点矩阵：成熟市场求稳，新兴市场求快

- 美、欧、日等成熟市场应从铺货转向品牌深耕，强化新品研发与品牌建设； - 墨西哥、巴西、澳洲等新兴市场则需抓住平台激励政策，快速抢占份额。

二、赛道矩阵：拓展B2B蓝海机会

除传统B2C外，亚马逊企业购（Amazon Business）已成为重要增长极，年销售额突破350亿美元。许多在C端竞争激烈的产品，在B端可能正是企业采购急需的解决方案。

三、渠道矩阵：站内外协同发力

亚马逊甚至鼓励卖家发展独立站等站外渠道，并通过MCF（Multi-Channel Fulfillment）提供统一配送服务。这表明其定位已超越单一电商平台，致力于成为电商生态的基础设施——“水电煤”般的存在。

致卖家的三条建议

1. 以价值驱动思维重塑选品

重新审视产品，回答三个关键问题： - 它解决了什么别人未解决好的痛点？ - 能否给AI购物助手一个推荐理由？ - 除了功能，是否具备情感或品牌价值？

2. 拥抱AI工具，释放决策空间

积极尝试A+页面生成、广告分析、库存优化等AI功能。将重复性工作交由系统处理，腾出精力专注于战略级事务。

3. 将供应链视为战略杠杆

不再只关注单票运费高低，而要思考： - 产品是否适合走Haul的极致性价比路线？ - 是否具备全球布局潜力？ 真正的竞争优势，源于智能决策、高效周转与从容的全球部署。未来增长，来自于将供应链转化为撬动市场的有力杠杆。 航道从未变窄，只是风浪更急，对舵手的要求更高。唯有升级认知、拥抱变革，方能在新一轮周期中行稳致远，赢得下一个增长时代。