TRIP 2025
身边不起眼的“小东西”，正在海外成为大生意
国内痘痘贴多作为赠品存在，鲜少有品牌将其作为核心业务持续深耕。而美国品牌Starface却凭借星星状设计实现突围。自2019年创立以来，该品牌累计售出超10亿片产品，2024年营收突破9000万美元（约6.46亿元人民币），同比增长达200%（数据来源：founderoo.beehiiv、跨通社）。
图源：Starface
一个观念的颠覆与一个品牌的诞生
Starface由前《Elle》美容编辑Julie Schott与搭档Brian Bordainick联合创立。他们观察到，美妆行业长期推崇“无瑕肌肤”，导致祛痘产品多以遮掩瑕疵为卖点。而Z世代更追求真实自我表达，这一消费心理转变催生了Starface的品牌理念。
2019年，品牌推出核心产品Hydro-Stars——亮黄色星星形痘痘贴。其设计刻意打破传统肤色隐形款的惯例，将痘痘转化为可展示的社交符号，传递“Acne Positivity”（痘痘积极主义）的价值主张。
图源：zula
一个百亿美元赛道中的缺口
据Grand View Research数据，2023年全球抗痘贴市场规模约为5.71亿美元，预计2030年将达8.70亿美元，2024至2030年复合增长率约6.2%。
青春期人群中超95%的男性和85%的女性曾受痘痘困扰，近半数成年人仍面临此问题，市场需求近乎全民覆盖。
然而，多数品牌仍采用医学化、修护型话术，未能回应年轻群体对真实与接纳的心理诉求。Starface正是抓住这一“情绪缺口”，借助TikTok等平台兴起的#Acne话题（浏览量超百亿），将产品打造为文化表达载体。
图源：grandviewresearch
社媒布局：将“星脸”刷成社交货币
Starface早期便布局TikTok，通过趣味短视频和挑战赛激发用户参与。一条将痘痘贴改造成溜溜球的视频获得近1470万播放量，展现内容营销的强大传播力。
品牌还以明星产品Hydro-Stars Big Yellow为基础，打造拟人化IP“Big lil”，围绕其生日、新朋友等故事线发布系列内容，增强品牌亲和力与用户互动。
图源：TikTok
目前，Starface官方TikTok账号粉丝超310万，视频总播放量超4.57亿。主页直接链接Target、Walmart、CVS、Ulta Beauty等零售渠道，实现“内容—销售”闭环。
图源：TikTok
在达人合作方面，品牌采取分层策略：头部达人引爆声量，中腰部达人深入圈层建立信任，形成立体传播网络。
图源：kalodata
Instagram上，品牌构建高饱和、强对比的视觉风格，粉丝超63.9万。内容融合时尚妆容与生活方式，强化轻松、潮流的品牌调性。
图源：Instagram
声量变销量：全渠道布局引爆增长
线上热度推动Starface拓展多元销售渠道。独立站作为品牌核心阵地，11月流量约17.5万，其中社交流量占比14.13%，自然流量占比38.20%，体现健康的内容引流与有机增长平衡。
图源：similarweb
品牌同步入驻亚马逊及Target、沃尔玛、CVS、Walgreens等北美主流线下零售商，显著降低购买门槛。2024年，线下渠道销售额同比增长212%，亚马逊渠道增长153%（数据来源：品牌方舟）。
图源：amazon
不止于出货
Starface的成功表明，品牌出海的关键在于“价值出海”——能否洞察并回应目标市场新一代消费者的文化情绪与心理需求。
海外市场正期待那些超越功能属性、提供情感共鸣与文化认同的品牌。真正的破局之道，不在于做得更多，而在于想得不同。
