小卖家的选品困境与破局思路
选品一直是跨境电商的核心难题。成熟卖家产品线稳定，忙于运营；而新手卖家则苦于找不到可持续盈利的产品。
有观点认为应避开批发平台拿货，转而自主开模，以摆脱同质化竞争，掌握定价权。这一方向值得肯定，但对多数小卖家而言并不现实——开模涉及模具费、起订量，投入动辄数万甚至数十万元，且需具备产品开发能力。大卖家凭借系统化方法论尚不能保证成功率，小卖家盲目跟进风险极高。
目前，我仍以批发平台拿货为主，涵盖标品与非标品。面对同质化和价格战的压力，也曾怀疑是否必须通过低价螺旋做量。但经历一款产品两年低价无盈利后，我意识到：并非所有模式都适配个人资源，资金有限的情况下，追求高性价比的运营策略更为关键。
从“苟着”到盈利：小市场的生存之道
今年有两款小众产品表现良好，并非因操作出色，而是因市场小、竞争者陆续退出，同行不再卷价格，加之链接积累了一定权重，最终实现微利。这说明，在细分市场中坚持并等待时机，也是一种可行策略。
当前选品策略：聚焦老品拓展与利润评估
现阶段我主要从已有老品延伸拓展，暂不涉足全新品类，以提高成功率并依托成熟供应链。
1. 利润率优先
选品首要考量毛利率。例如CPC为0.5美元，单订单毛利5美元，转化率10%即可盈亏平衡，若有自然流量则可盈利。一般要求毛利率超过30%，才能留出运营空间。
2. 数据源于熟悉类目
转化率、CPC等关键数据需基于对类目的深度了解。第三方工具虽可参考，但大盘数据难以匹配个体链接的真实情况。
3. 差异化突破
从材质、款式、尺寸、目标人群等维度寻找差异化机会，结合竞品分析，综合判断是否入场。
持续在线才是关键
该方法无法确保每款产品成功，但能控制试错成本——通过少量备货测试市场，即使失败也不会造成重大亏损。逐步沉淀2-3款稳定产品，才能走上正轨。
建议小卖家尽快聚焦某一细分品类或共用供应链的品类，避免成为“杂货铺”。长期积累将形成对类目的深刻理解，建立属于自己的竞争优势。
