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沃尔玛黑五再创新高，二八定律更为显著

沃尔马胡同

2025-12-15

导读：沃尔玛在2025年末的“黑五网一”大促中取得了突破性成绩，其全球电商单日成交额创下历史新高。

黑五网一战报亮眼，电商增长势头强劲

沃尔玛在2025年末的“黑五网一”大促中取得了突破性成绩，其全球电商单日成交额创下历史新高。以下数据尤为亮眼：

• 物流效率大幅提升：官方仓储配送服务（WFS）的次日达订单量激增250%，两日达订单同比增长80%，门店发货订单量也增长了57%。

• 热销品类多元：消费需求覆盖日用百货（如轮胎充气泵）、时尚服饰（如女士休闲套装）、电子产品、家居家具和季节性商品（如圣诞庭院装饰）等多个领域。

• 持续增长态势：这标志着沃尔玛美国电商业务已连续多个季度保持超过20%的增长，平台活力十足。

然而今年黑五两极分化的情况更加明显，旺季才刚刚起了个头，就有多位卖家反馈单量下滑。看到黑五期间销售额创新高的新闻，而自己的订单却比平时还冷清，这种反差确实让人困惑和焦虑。这其实是当前跨境电商环境中多种因素共同作用下的一个现象。为了让你快速把握全貌，下面这个表格汇总了导致这种“冰火两重天”现象的主要原因。

维度	订单火爆的卖家...	订单惨淡的卖家...
平台与环境	对平台，抓住了流量红利；品类符合平台优势	平台促销战线拉长导致流量分散；多个平台分流消费者
消费趋势	精准切入高性价比赛道，满足消费降级需求	产品不符合当前消费者对折扣的极致追求和观望心态
卖家策略	运营精细化，供应链响应快，能灵活调整	依赖传统“铺货”或“精品”模式，未及时优化广告和库存
利润空间	通过差异化产品或品牌溢价保持健康利润	陷入“量增利减” 困境，广告成本飙升侵蚀利润

卖家可以如何应对？

面对这种复杂局面，卖家可以调整策略，在下一个旺季实现突破。

• 深化市场与选品洞察：在普遍追求性价比的背景下，需要更精细地洞察目标市场的具体需求。例如，即使整体经济下行，特定节日、特定人群（如宠物主人）对高品质、有特色的产品依然有需求。关键在于你的产品是否能精准匹配这些需求。

• 提升精细化运营能力：粗放运营的时代已经过去。现在需要更关注数据驱动的决策，比如定期分析用户评论来优化产品和服务，并建立快速响应的供应链，能够根据市场反馈迅速调整。

• 优化广告与库存策略：在大促期间，广告竞争激烈，成本高昂。需要提前规划，避免在竞争最激烈的时段陷入无谓的消耗战。同时，根据促销周期的变化，科学规划库存，避免积压或缺货。

• 布局全渠道与品牌建设：从长远看，过度依赖单一平台或促销节点的风险较高。可以考虑布局线上线下的全渠道销售，并逐步从卖货思维转向品牌建设，通过提升产品力、品牌力来构建更深的护城河。

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