为什么我跑了这么多免费渠道，最后一定要有自己的外贸独立站？

写这篇文章，不是因为我多爱“建站”，
而是因为——我被免费渠道反复教育过。

我是做外贸的。
这几年，几乎所有你能想到的免费获客渠道，我都跑过：

• LinkedIn 私信、群组

• Quora / 知乎问答

• Reddit、行业论坛

• WhatsApp 群、Telegram 群

• YouTube、短视频

• 展会名录、协会资源

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如果只问一句：

“这些免费渠道有没有用？”

我的答案是：有，而且非常有用。

但如果再追问一句：
“为什么很多人跑着跑着就放弃了？”

我的答案会变成：

👉 因为你只有“入口”，却没有“承载”。

“只要我多发、多聊，就一定能成交”

这是我自己踩过的第一个坑。

刚开始跑免费渠道的时候，我的状态是：

• 每天加 30 个 LinkedIn

• 回答 2–3 个知乎 / Quora 问题

• 在群里发资料、聊方案

• 私信不断，但成交寥寥

我一度以为是自己话术不行、产品不行、价格不行。

后来我复盘才发现一个残酷事实：

客户不是不感兴趣，而是不敢信你。

站在海外采购的视角想一想：

• 你是一个陌生人

• 没有官网

• 没有系统案例

• 没有清晰定位

• 所有信息都散落在聊天记录里

你让他怎么推进采购？

我后来给免费渠道下了一个定义：

免费渠道 ≠ 成交渠道
免费渠道 = 触发信任的第一步

它解决的是三个问题：

1. 让客户看到你

2. 证明你懂行业

3. 让客户愿意继续了解

但真正决定成交的，是接下来的三个问题：

• 你是谁？

• 你到底能解决什么问题？

• 跟你合作，风险大不大？

而这三个问题，靠聊天工具是解决不了的。

1️⃣ 客户反复问同样的问题

“Can you send company profile?”
“Do you have any similar cases?”
“What’s your MOQ / lead time / certification?”

我一次次复制粘贴，
时间被无限消耗在重复沟通上。

2️⃣ 高意向客户，聊着聊着就消失了

后来我才明白：

不是客户没需求，而是——

• 他转头又找了 3 家

• 别人有官网、有案例、有对比

• 而我，只有一串聊天记录

3️⃣ 免费渠道来的线索，质量参差不齐

没有“筛选机制”意味着：

• 小单、试探、比价客户挤占大量时间

• 真正有实力的客户，反而被我忽略

4️⃣ 我自己也说不清“我们到底强在哪”

当所有信息只存在于我脑子里，

一旦要系统化复制给新人，根本不可能。

我把所有免费渠道，统一“收口”到独立站

后来我做了一个关键调整：

免费渠道只负责“引流”
独立站负责“解释、筛选、转化”

具体变化是这样的：

• LinkedIn / Quora 私信
  👉 不再长聊，直接引导看官网

• 群里有人私聊
  👉 先发案例页 / 产品页链接

• 客户想要资料
  👉 官网下载，而不是微信乱发

慢慢地，我发现：

• 无效沟通明显减少

• 客户问题更聚焦

• 回复我的人，采购意向明显更高

说实话，我也试过：

• WordPress

• 模板站

• 外包定制

结果是：

👉 时间、精力、钱，三样一起烧。

外贸人最大的问题不是“不会建站”，

而是：

不知道什么样的网站，才真的“对成交有用”。

后来我用的是 AB客的外贸独立站解决方案，原因很简单：

它解决的不是“网站”，而是外贸获客这件事

具体体现在三点：

1️⃣ 不是展示型，而是“采购决策型”结构

• 案例怎么放

• 产品页怎么写

• 信任元素如何前置

客户一进来，就能快速判断：

“这是不是我能合作的供应商”

2️⃣ 天然适配免费渠道引流

• 页面加载快

• 内容逻辑清晰

• 非技术背景也能维护

我只需要专心跑渠道，不用天天改网站。

3️⃣ 帮我完成“客户自我筛选”

真正让我解放的是这一点：

• 没实力的客户，看完就走

• 有需求的客户，会主动留言

我开始只跟“值得跟”的客户聊天。

如果你现在正在：

• 疯狂跑免费渠道

• 每天很忙，但成交不稳定

• 客户越来越难推进

那我可以很负责任地说一句：

问题，大概率不在渠道，而在“承载体系”。

免费渠道是放大器，

但没有底座的放大，只会放大混乱。

1️⃣ 不要指望靠聊天成交长期客户

2️⃣ 一定要有一个“你随时敢甩给客户”的官网

3️⃣ 把时间留给高价值客户，而不是解释型沟通

当你真正把 “渠道 → 独立站 → 询盘 → 成交” 跑顺了，
你会发现：

👉 免费渠道，才开始真正“值钱”。