很多老板问我,TikTok 到底值不值得做
我的回答是,别看别人做得怎么样,别看那些爆单案例,也别看那些培训课程的宣传
只看一件事,你的产品,是不是"一眼能懂"的
这就是全部的底层逻辑
什么叫"一眼能懂"
我见过太多工厂老板,产品质量很好,价格也有优势,但就是在 TikTok 上跑不起来
为什么
因为你的产品需要解释
用户在 TikTok 上刷视频,平均停留时间只有 1.7 秒,如果你的产品需要讲半天才能让人明白是干什么的,那基本就是死路一条
举个例子,我之前接触过一个做工业配件的老板,他的产品是某种特殊材质的密封圈,质量确实好,但问题是,用户看到视频的第一眼,根本不知道这是什么,更不知道为什么要买
这种产品,就不适合 TikTok
反过来,那些做得好的,都是什么
厨房小工具、户外装备、宠物用品、美妆工具
为什么这些品类能跑起来
因为用户一眼就能看懂,这个东西是干什么的,能解决什么问题
TikTok 不是传统电商,它是"视觉驱动型"平台
传统电商,用户是带着明确需求来的,他们会看详情页,会看参数,会对比价格
但 TikTok 不是
用户在 TikTok 上是"被动接受信息"的状态,他们不是来买东西的,而是来刷视频的
你的产品如果不能在 3 秒内抓住他们的注意力,让他们产生"这个东西我需要"的想法,那就没有然后了
所以 TikTok 的选品逻辑,和传统电商完全不同
传统电商是"用户找产品",TikTok 是"产品找用户"
你必须用视觉和场景,让用户在毫无准备的情况下,突然意识到"我需要这个东西"
我见过最典型的案例
镇江有个做厨房辅件的小厂,国内单价 12 元,卷到没利润
老板找到我,说想试试 TikTok
我看了他的产品,是一种多功能的切菜器,功能很多,但问题是,功能太多了,用户看不懂
我给他的建议是,别讲功能,只讲一个场景
"切洋葱不流泪"
就这一个点
视频里,一个妈妈在厨房切洋葱,眼泪哗哗流,然后镜头一转,用了这个切菜器,洋葱切得整整齐齐,妈妈笑了
就这么简单
结果这条视频跑起来了,客单价直接做到 18.99美金
为什么
因为用户一眼就看懂了,这个东西能解决"切洋葱流泪"的问题
判断你的产品适不适合 TikTok,问自己三个问题
用户看到视频的第一眼,能不能知道这是什么
如果需要解释,那就不适合
用户看到视频的第三秒,能不能知道这个东西有什么用
如果需要演示很久,那就不适合
用户看完视频,会不会产生"我也需要"的想法
如果需要对比参数才能决定,那就不适合
这三个问题,就是全部的判断标准
TikTok 的本质,是"冲动消费"
传统电商,用户是理性决策
但 TikTok 不是
用户在 TikTok 上的购买行为,80% 都是冲动消费
他们看到一个视频,觉得"这个东西不错",然后就下单了
没有对比,没有犹豫,没有加购物车等优惠
所以你的产品,必须能够激发这种"冲动"
如果你的产品需要用户"考虑一下",那基本就没戏了
很多老板问我,那我的产品不适合怎么办
我的回答是,要么换产品,要么换玩法
如果你的产品确实不适合 TikTok,那就别硬做,浪费时间和钱
但如果你的产品有潜力,只是呈现方式不对,那就调整
比如,你做的是工业品,确实不适合直接卖给 C 端用户
但你可以做"工厂日常"内容,展示生产过程,吸引 B 端客户
这也是一种玩法
关键是,你要清楚,TikTok 的底层逻辑是什么
它不是传统电商,它是内容平台
你必须用内容的方式,去表达你的商业能力
2025 年做 TikTok,不是比拼拍视频,而是比拼"判断力"
我见过太多老板,盲目跟风,看别人做 TikTok 赚钱了,自己也冲进来
结果做了三个月,一单没出,钱花了不少,信心也没了
为什么
因为从一开始,方向就错了
TikTok 不是所有产品都适合,也不是所有老板都适合
你必须先判断,你的产品,你的团队,你的资源,适不适合这个平台
如果适合,那就全力以赴
如果不适合,那就别浪费时间
这就是我说的"判断力"
很多时候,不做什么,比做什么更重要
如果你现在正在考虑做 TikTok,或者已经在做但没有结果
先停下来,问自己一个问题
你的产品,是不是"一眼能懂"的
如果是,那就继续
如果不是,那就调整
这一个判断,就能帮你省下 90% 的试错成本
我整理了一份《美区TK实战指南》,里面有选品逻辑、内容结构、投流策略的完整方法论