11月底，环球资源品牌出海项目（OBM）在深圳举办新一轮品牌出海私享会。活动邀请博展海外传播项目总监黄义峰、佳简几何设计总监Luke、赛文思创始人Chris、伴山传媒创始人余薇、环球资源顾问徐立，以及玖治科技、或宇连接等多家出海企业代表，与环球资源新业务副总裁Sam共同参会。会议围绕中国制造企业品牌出海在产品、营销、渠道三大核心环节的痛点展开深度探讨，提供专业咨询并输出可落地的解决方案。
11月26日品牌出海私享会活动合照
佳简几何设计总监 Luke
设计驱动品牌：从“生产导向”到“设计引领”
OBM的核心在于实现从“生产指导设计”向“设计指导生产”的转型。当前正是设计赋能品牌的窗口期。中国制造业已从积累阶段迈向升级阶段，市场倒逼产业重视设计附加值。品牌方需将设计前置，摆脱“走一步看一步”的传统模式。
在流媒体时代，设计的目标是快速吸引消费者——即“被看到、被看懂、被想要”。设计师需根据市场环境（蓝海或红海）制定差异化策略，全面提升产品的外观价值、功能价值、体验价值与象征价值。
环球资源《2025中国制造企业品牌出海战略调研报告》显示，年营收10亿元是企业出海的战略分水岭。规模越大的企业越倾向布局高附加值自主品牌，业务模式也更趋多元。这表明，产品力升级已成为从“纯代工”转向“自主品牌”的关键支撑，也是本次私享会聚焦“产品攻坚”、破解“货架隐身”难题的重要背景。
直面战略难题之产品攻坚
如何让好产品进入海外主流卖场？
Luke：首先需客观评估产品是否真正具备差异化。消费者决策基于购买意愿而非参数对比。企业应通过产品形态创新跳出竞品赛道，提供不可替代的选择。
差异化必须从产品策略入手，涵盖市场定位、功能、体验与整体策略，外观设计自然随之形成差异。同时，面向海外市场应打造全球化产品：设计上去属性化，体验上追求“无意识化”，降低用户理解成本。
中国品牌出海的五大竞争优势
余薇：中国制造业可通过以下五个维度构建品牌优势：
- 独创、自研的技术
- 更高标准的品质与原材料
- 更高的生产效率
- 更完备的认证体系
- 更贴近目标用户群体
如何讲好品牌故事，建立“品牌人设”？
黄义峰：多数中国品牌不擅长表达自身优势。与国际品牌相比，国内宣传往往过于功利，集中于产品卖点、数据和购买方式，缺乏对品牌理念和社会责任的传达。
企业应在主流市场长期投入，打造清晰的“品牌人设”，并借助本地团队以本土语言传递品牌价值。同时，通过换位思考，结合海外用户使用场景进行内容输出，提升品牌认同感。
如何避免价格战，创造品牌溢价？
Luke：品牌溢价源于为用户营造“梦想”，关键在于体验价值与象征价值。只有让用户全流程体验与品牌所塑造的“梦”产生关联，才可能为其溢价买单。
余薇：价值感路线需综合考量市场板块、目标人群、产品优势点、营销预算及团队能力。从价格竞争转向价值竞争是一个需要品牌沉淀的过程。
Sam：品牌溢价也可通过产品策略实现。例如，主营产品不盈利但配件盈利；或产品本身利润低，后期服务成为主要收益来源。此类策略既能保持主产品的市场竞争力，又能保障整体利润率。
如何界定红海与蓝海市场？
Luke：拥有独有技术、属于新品类的产品属于蓝海。但蓝海市场规模通常较小，若无法接入主流市场则难以持续。大多数市场处于蓝海与红海之间——玩家众多但玩法趋同，仍有创新空间。
真正的红海是产品琳琅满目、形式饱和的市场，此时唯有“掀桌子重来”。从产品设计角度，必须出“奇招”，以用户体验为核心，重新激发消费者震撼感，占领心智，在红海中挖掘蓝海机会。
