搜索位竞争加剧，CPC持续攀升，利润空间被严重压缩？
广告过度依赖站内关键词搜索，排名波动直接影响销量，难以可持续发展？
在流量碎片化时代，消费者信息来源广泛、购物决策路径多元，传统粗放式广告打法效果明显减弱。若希望提升广告精准度、锁定高价值人群，亚马逊营销云（AMC）已成为卖家不可或缺的核心工具。
目前，AMC已全面向所有开通广告的卖家开放，无需DSP资质、无需代码基础、无需额外费用。借助官方无代码模板，即可快速构建精准人群包，实现广告从“广撒网”到“精准打”的战略升级。
一、AMC核心价值与功能解析
1. 什么是AMC？能解决哪些核心痛点？
AMC（Amazon Marketing Cloud）并非广告投放平台，而是一个数据洞察工具。它将亚马逊广告数据（商品推广、品牌推广、展示广告等）与卖家自有业务数据（如复购率、客单价）深度融合，还原完整购物链路，助力识别各环节中真正驱动转化的关键触点。
基于该链路，AMC可针对性解决三大核心痛点：
告别“最后点击归因”，实现全路径效果衡量：清晰识别“品牌推广曝光→商品推广点击→展示广告再营销”等多触点协同转化路径，识别每类广告的真实贡献。
聚焦高意向人群，减少预算浪费：精准圈选“多次浏览未下单”“加购未购”等高潜力用户，实测转化率最高可提升近80%。
长效运营高价值客户，支撑可持续增长：支持按复购次数（如≥3次）、客单价（如＞$200）等维度定向人群，强化长期用户关系与LTV提升。
2. 谁能使用AMC？入口在哪？
所有已开启亚马逊广告的卖家均可免费使用AMC，无论经营年限或业务规模，无需合作伙伴介入，也无需额外付费。
进入路径如下：
- 登录亚马逊广告管理平台；
- 点击左侧菜单栏「衡量和报告（Measurement & Reporting）」；
- 在展开子菜单中选择「亚马逊营销云（AMC）」；
- 首次进入点击「Agree and continue」即可启用，全程零资料填写。
3. AMC三大核心功能，零代码快速上手
中小卖家聚焦以下三项功能，即可显著提升人群定向精度，无需SQL基础：
用例库（Use Cases）：官方提供上百种无代码模板，如「加购未购人群」「搜索关键词未购人群」等，一键生成人群包，直接用于广告投放。
广告助手（Get help with AMC）：支持自然语言提问，如“查找近30天加购未购人群”或“如何分析多广告协同效果”，系统可自动引导操作甚至生成SQL代码。
主页仪表盘（Home）：将高频使用的报告（如转化路径分析）及常用用例（如加购未购人群）添加至首页，提升日常运营效率。
4. 九大高转化无代码人群包推荐
结合AMC创建的人群包，在商品推广、品牌推广或展示广告中进行竞价加价或定向投放，可有效提升转化率与广告ROI。以下为9类经验证的高潜力无代码人群包：
| 受众类型 | 人群特点 | 适用产品/卖家 |
| 添加过心愿单的人群 Audience that added to list or registry |
将店铺ASIN加入心愿单，购买意向明确 | • 高客单价、决策周期长的产品 • 具备一定粉丝基础、注重长期价值的卖家 |
| 加购过商品但未购买人群 Audience that added to cart but did not purchase |
已产生强行为信号，转化窗口期短 | • 全品类适用，尤其旺季及库存压力大时 • 需推动即时转化的卖家 |
| 高价值品牌新客 Audience of high-value, new-to-brand customers |
品牌新客中客单价高或总消费达标的用户 | • 高端、高客单价产品 • 用户基础扎实、运营成熟的卖家 |
| 经常看到你广告的人群 Audience frequently exposed to your campaigns |
广告接触频次高，存在疲劳风险 | • 展示广告投放量大的卖家 • 需优化频次控制与成本效率的团队 |
| 相似的购物人群 Introduction to AMC lookalike audiences |
基于现有优质客户画像拓展相似人群 | • 拥有稳定高质量用户数据的卖家 • 希望扩大增量市场的成熟品牌 |
| 高价值的细分人群 Audiences based on high value customer segments |
按购物行为百分位精准分层，如Top 10%复购者 | • 高客单、具复购/关联属性的产品 • 注重分层运营与LTV提升的卖家 |
| 浏览过详情页但未购买人群 Audience with multiple detail page views |
多次深度浏览详情页，兴趣浓厚 | • 决策复杂、信息需求高的产品 • 新品推广或急需提升转化率的场景 |
| 点击过搜索广告但未购买人群 Audience that clicked sponsored ads but did not purchase |
主动搜索并点击，具备明确购买意图 | • 关键词竞争激烈、高客单品类 • 开启促销活动或抢占竞品流量的卖家 |
| 搜索过关键词但未购买人群 Audience based on sponsored ads keywords |
搜索相关词但未点击或未转化 | • 高客单、长决策周期产品 • 推出视频广告、拦截竞品或启动新品冷启动的卖家 |
二、AMC实操：人群包创建 + 广告精准投放
选定目标人群后，需通过广告系统完成定向触达。以下为两大典型场景的实战拆解，数据来源于真实卖家案例，仅供参考。
场景1：高客单价产品——再营销加速决策
卖家痛点
某储能类目卖家，客单价$400–$2000，CPC逐年上涨；消费者平均决策周期7–60天，库存周转慢，广告ROI长期承压。
实操步骤
1. 创建AMC人群包：在Use Cases中选择「浏览过详情页但未购买人群」与「加购过商品但未购买人群」。
2. 广告投放组合：
商品推广广告：编辑现有活动 → 竞价调整 → 受众 → 为上述人群设置竞价加价；关键词聚焦核心功能词。
展示广告：新建活动 → 受众定向 → 添加AMC人群包 → 搭配限时优惠或赠品策略，缩短决策周期。
广告效果
转化率提升80%｜ACOS降低40%｜平均决策周期由13.4天缩短至9.7天
场景2：快消品——相似人群拉新 + 复购激活
卖家痛点
某成熟时尚服装卖家，面临拉新成本上升、复购率偏低、交叉购买不足等挑战，亟需降本增效。
实操步骤
1. 精准拉新：基于「高价值品牌新客」创建相似人群包，并应用于商品推广广告竞价加价。
2. 复购与交叉销售：利用AMC规则型受众筛选「过去6个月内购买≥2次」的高忠诚度人群（支持SQL进阶设置），联动商品推广、展示广告与促销活动推动复购与连带销售。
广告效果
CVR提升47.6%｜ACOS降低37.4%
三、AMC行动指南：两步开启精准投放
面对日益激烈的流量竞争，精准人群运营已成为提升广告效能的关键。AMC零门槛、零成本、高回报，建议立即启动首个「加购未购人群包」创建与投放：
1. 创建受众人群包：路径：亚马逊广告平台 → 衡量和报告 → 亚马逊营销云（AMC） → Use Cases → 选择对应模板创建。
Tips：若人群基数过小导致创建失败，可将Rule-based audience切换为Lookalike audience，并调整相似度阈值。
2. 在广告活动中投放：
商品推广广告：创建/编辑活动 → 竞价调整 → 受众 → 选择AMC人群包 → 设置竞价加价比例。
展示广告：新建活动 → 投放 → 自定义受众 → 选择AMC创建的受众 → 设置竞价投放。
Tips：
- AMC人群通常需1–2小时同步至广告后台，请勿重复创建；
- 若初始触达人数不足，可适当扩大人群范围或提高竞价，加速数据积累与效果显现。