一个看似平常的上午，美国达拉斯一位名叫@dontdoubtjesus的TikTok博主在厨房台面前，手持一件木质家居用品，向粉丝们展示：这件产品既能保护桌面不受高温锅具损害，合拢后又能变成一棵精美的圣诞树装饰。
评论区瞬间被点燃——“这简直是节日季的完美选择！”“我正愁找不到既有节日氛围又实用的礼物！”在这条视频带动下，一款来自中国义乌的树形隔热垫在北美市场彻底走红。
数据显示，这款售价在14.99美元至21.99美元之间的圣诞树隔热垫，在过去30天里创造了令人瞩目的销售成绩。
在近28天时间里，该产品销量达9805单，销售额达21.82万美元。更有数据显示，其累计销售额已达45.36万美元，约合人民币320.7万元。
在销售高峰期，这款产品单日销售额最高可达4万美元，约合人民币28.3万元。来自店铺Epicuria的这一产品，已售出2.82万件，总销售额达57.98万美元，约合人民币410万元。这款产品由4个木制隔热垫和一根木制支架组成，巧妙融合了实用与装饰双重功能。当隔热垫放置于桌面并承重时，内部的弹簧结构会使垫子平铺开来，有效隔开锅具与桌面。
重物移开后，隔热垫会自动收紧复位，通过支架串连后，它们会拼合成一棵圣诞树的造型，其中隔热垫化作层层枝叶，木制支架则充当主干。设计上采用高密度实木材质，既保证了产品耐用性，又符合可持续的环保理念，赢得了市场好感。这种设计既实用又节省收纳空间，同时巧妙融入了节日元素。
一款普通的家居用品，通过设计的巧思，成功转变为承载节日氛围的情感载体。这款产品于今年6月上架，但在最初几个月表现平平。直到11月5日，达人@dontdoubtjesus发布的带货视频成为销售转折点。
在这条播放量突破500万的视频中，博主重点强调产品外观酷似圣诞树，与节日氛围高度契合。该视频直接为产品带来超过5550单的销量。
此后，更多达人在视频中融入厨房聚会场景，将产品升华为“提升幸福感的小确幸单品”。有达人建议消费者DIY，贴上雪花、麋鹿等贴纸，或使用无害涂料上色，强化其节日属性，这一创意进一步扩大了产品的受众面。
数据显示，通过视频和直播带货实现的销售额约占总销售额的90%，凸显了短视频内容营销的关键作用。
美国消费者对圣诞节的重视程度极高。数据显示，美国人平均每年圣诞节花费902美元，接近税前周薪中位数1165美元的一周收入。
这笔开支中，71%用于购买送给家人、朋友或同事的礼品，其余部分则用于购买装饰灯、圣诞树等季节性商品。美国零售联合会（NRF）预测，今年11、12月全美零售额将同比增长3.7%-4.2%，达到1.01万亿至1.02万亿美元。这种强劲的节日消费需求，为季节性产品提供了巨大市场空间。
TikTok Shop美国站于2025年12月2日至2026年1月1日开展了“Holiday Haul”年终大促活动。这一活动恰逢圣诞与元旦双节消费旺季，聚焦节庆礼品、主题礼盒等高需求品类，为跨境商家提供了营销支持。
平台针对不同商品设置了多种活动形式，如“闪购”和“清仓”活动，并为圣诞节前送达的商品设置专属标识，帮助消费者快速识别。商家使用官方活动标签#TikTokShopHolidayHaul发布带货短视频，还有机会获得官方流量助推。
平台数据显示，圣诞季期间与“Christmas gadgets”相关内容播放量增长了三倍，来自义乌的智能节日礼品成为最受欢迎的门类之一。
在这款产品的成功案例中，有几个关键因素值得关注。
首先是精准把握节日消费心理。这款产品将实用功能与节日装饰巧妙结合，既满足了消费者对实用性的需求，又迎合了他们对节日氛围的追求。其次是利用社交媒体的传播效应。TikTok的短视频形式能直观展示产品特点和使用场景，达人推荐则提供了社交证明，增强了产品的可信度。
另外，环保可持续性成为产品重要卖点。实木材质、可重复使用的特性，符合当下消费者对环保产品的偏好，这也成为其高价位的有力支撑。