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Shopee爆款、引流款、利润款配合机制详解
明确产品定位，优化店铺结构
电商平台逐渐趋向为用户提供精准商品推荐，因此卖家需精准定位商品。通过细分产品类型，使用不同的运营策略，可有效提升店铺销量。
本文将分享如何通过合理分配爆款、引流款和利润款的结构，实现Shopee店铺高订单量的目标。
NO.1 爆款：高流量低利润
爆款是畅销产品，以高流量、高曝光率和高订单量为主要特点。然而，爆款并非利润来源，价格普遍较低，利润率期望在-1%至0之间。
建议每家店铺设立1-2件爆款产品，并准备亏本让利以吸引顾客。
如何选择爆款：
- 市场需求大且热门的商品；
- 性价比高的产品；
- 刚需或应季商品。
NO.2 引流款：低价获取流量
引流款以低价吸引买家进入店内，增加其他利润款的曝光。其价格较低，利润预期在0-1%之间。
建议每家店铺设立5件引流款，此类产品虽不盈利或微利，但能有效提升店铺流量。
NO.3 利润款：支撑店铺盈利
利润款是店铺的主要盈利来源，除爆款和引流款外，店内其他产品均为利润款。这类产品的流量虽小，但利润空间在10%-50%之间。
利润款需预留5%-20%的折扣空间，以便在大促期间推出符合平台规则的打折商品。
如何选择利润款：
- 分析特定人群偏好和需求，确保适合目标客户群体中的小众人群；
- 价格段在老客户能够接受的范围内。
避免顾客只购买引流款的对策：
- 捆绑式组合销售，提供折扣套餐；
- 客服主动推荐利润款优惠信息。
产品结构设置仅是经营店铺的一个环节，卖家还需结合物流、选品、售后等多方面因素，实现最终目标。
