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【关注】在一带一路战略背景下，外贸人应该怎么做？

山西省跨境电子商务协会

2020-11-25

导读：点击蓝字关注我们如今，国家大力推行一带一路战略，给予进出口贸易行业一定的支持，希望丝绸之路的繁华能够重生。那

抓住“一带一路”机遇，外贸人迎风起航

在国家大力推行“一带一路”战略的背景下，进出口贸易行业迎来了新的发展机遇。如何把握这一战略带来的红利？以下是几个关键方向。

一、精准分析市场，确定主攻领域

据统计，“一带一路”沿线涵盖65个国家，各国对中国进出口产品贸易的政治态度各异。外贸企业应从政治大方向出发，筛选对我国贸易友好的国家，并结合自身产品的市场需求度进行详细调查。通过明确主攻市场和次要市场，为后续准备奠定基础。

二、深入了解文化，掌握谈判技巧

不同国家和地区有着截然不同的习俗与礼仪。例如，澳大利亚移民中，美国后裔习惯在餐桌上谈生意，而英国后裔则认为这是不尊重对方的表现。因此，外贸人员需深入研究目标市场的文化特征，在商务谈判中展现专业性，避免因文化差异导致的合作障碍。

三、强化小语种学习，实现无障碍沟通

并非所有“一带一路”国家都以英语为主要交流语言。掌握更多小语种能够提升沟通效率，减少误解。在学习过程中，可借助网络翻译工具过渡，或选择系统的小语种培训课程，确保与客户的直接交流更为顺畅。

四、优化产品内核，满足差异化需求

与欧美市场不同，“一带一路”沿线国家更注重商品的价格、交货日期和质量。因此，企业在优化产品时应关注成本控制与质量提升，根据不同地区的经济水平制定针对性的销售策略，从而增强产品竞争力。

五、多渠道开发客源，抢占市场先机

利用各大平台宣传企业形象，寻求当地华人社区合作，快速切入目标市场。“一带一路”战略下的外贸竞争激烈，抢占先机是制胜的关键。

面对“一带一路”的快速发展，机遇与挑战并存。把握上述要点，积极行动，方能在竞争中脱颖而出。

山西省跨境电子商务协会简介
山西省跨境电子商务协会是由山西省民政厅核准成立、山西省商务厅业务指导的非营利性社会组织。协会致力于搭建政府与企业间的沟通桥梁，推动山西外贸及跨境电商发展。
协会于2018年9月在武宿综合保税区建立了山西外贸综合服务中心，整合全省外贸资源，提供一站式服务，助力企业融入“一带一路”，提升山西外贸增长。

来源/外贸电商

邮箱:sxskjdzswxh@163.com

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山西省商务厅业务指导，山西省民政厅核准成立，具有独立法人资格的非盈利性社会团体组织。立足山西，放眼全球，讲山西故事，传播山西声音，提升山西跨境电商竞争能力

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