外贸谈判的准备工作与技巧
外贸谈判前的准备工作
在面谈前，外贸谈判需要做以下准备：
- 客户调查：了解对方资信情况，包括信誉和资金状况。
- 商品调研：明确客户对商品的要求、价格及运费等信息。
- 谈判方案：依据双方可能接受条件及市场趋势制定多套方案，并完成比价准备工作。
- 谈判成员：确保主谈人具备外贸和产品专业技术知识。
外贸谈判的技巧
以下是有效的外贸谈判技巧：
- 明确主题并逐步接近目标。
- 以我方草案为依据展开谈判。
- 深入了解对方意图。
- 分析对方条件，确定可接受范围。
- 注意表达方式，用专业术语解释“可行”或“不可行”。
- 保守底价秘密，针对不合理杀价找出漏洞并说明情况。
外贸谈判的一般进程
完整的外贸谈判通常经历以下步骤：
- Preliminary Talk（初次见面）
- Inquiries（询价）
- Offer（报盘）
- Counter Offer（还盘）
- Withholding Offer（暂停发盘）
- Payment and Delivery（付款和装运）
- Shipment（交货）
- Conclusion of Business（成交）
- Packing（包装）
- Agency（代理）
- Inspection（商检）
- Insurance（保险）
- Claim（索赔）
- Amicable Settlement（友好结案）
合同条款注意事项
签订合同时应注意以下要点：
- 明确规定双方义务及违约责任，避免模糊条款。
- 条款需具体详细且协调一致，防止重复或矛盾。
规避风险的合同策略
为减少潜在风险，可采取以下措施：
- 严格审查合同条款，不订立无法实现的条款。
- 严格履行合同，防止任何不符条款的情况发生。
- 适时转移风险，如将运输问题交由专业公司处理。
- 利用国际贸易保险体系，将预测风险以低成本转移。
国际货物销售合同的基本内容
一份完整的国际货物销售合同应包含以下内容：
- 品质条款（Quality Clause）
- 数量条款（Quantity Clause）
- 包装条款（Packing Clause）
- 价格条款（Price Clause）
- 支付条款（Terms of Payment）
- 违约条款（Breach Clause）
- 不可抗力条款（Force Majeure Clause）
质量检验方法与买家选择
质量检验方法主要分为：
- 按检验数量划分：全数检验、抽样检验。
- 按质量特性值划分：计数检验、计量检验。
- 按检验性质划分：理化检验、官能检验。
- 按检验后完整性划分：破坏性检验、非破坏性检验。
- 按检验地点划分：固定检验、流动检验。
- 按时间目的划分：验收性质检验、监督性质检验。
山西省跨境电子商务协会简介
山西省跨境电子商务协会是经山西省民政厅核准成立的非盈利性社会团体组织，办公地址位于太原武宿综合保税区。作为政府与企业间的桥梁，协会致力于为政府政策制定提供参考，并为企业发展提供资源与平台。
协会于2018年9月在武宿综合保税区建立了山西外贸综合服务中心，整合全省外贸企业资源，形成代表山西制造、农产品智能制造等产品的集群效应，通过一站式服务推动山西外贸增长。
山西外贸综合服务中心的主要功能包括：山西外贸综合服务平台、优质企业产品展示区、跨境电商大数据中心以及外贸企业孵化中心。
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