伊利金领冠
小红书全域营销
前言
在小红书婴幼儿奶粉赛道竞争白热化的背景下，伊利金领冠依托平台开展全域营销 campaign，以 “深度渗透母婴行业 I+TI 核心人群，高效达成品效合一” 为核心目标，通过体系化布局、差异化破局、精细化运营的三维策略，最终实现全量人群资产的长效沉淀，成功巩固并强化品牌在母婴行业的强势占位。
项目背景与核心策略
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背景与目标
小红书域内婴幼儿奶粉赛道竞争激烈，金领冠面临同质化竞争压力，亟需突破传统营销模式，实现三大核心目标：一是人群保量，扩大目标人群覆盖范围，提升人群资产规模；二是流转提效，优化人群流转链路，提升从潜在用户到高价值用户的转化效率；三是行业占位，强化品牌在小红书平台的搜索声量（SOV），实现核心关键词排名领先。
核心策略
本次活动通过体系化、差异化、精细化运营模式，定向拆解「人群×买点×内容素材×关键词」最优匹配，制定三大进阶策略：
保量层面:聚焦年轻父母浓度极高的小红书平台，通过KFS组合投放，触达AITL不同层级的目标消费者，全面覆盖目标圈层；
提效层面:有效识别不同层级流转的核心运营手段，通过数据赛马、多点位多频次立体触达，提升沉淀效率，有效触达高潜人群；
占位层面:通过转化链路数据追踪、抢占SOV品牌高地、品牌指数提升等指标维度，验证品效营销效果，实现种搜一体放大品牌价值。
策略梳理与人群运营
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三大核心课题
通过前期对平台优势分析、品牌现状洞察、人群资产评估，项目团队制定三大课题，以实现内容营销效能最大化：
差异化保量-探索差异化运营方法，触达更多兴趣人群，参考行业均值设定卓越目标值，目标为核心人群渗透率提升至30%+；
精细化提效-通过卖点拆解与综合多维打法，提升种草效能，为品牌沉淀关联度高、粘性大的「TI人群资产」，目标为TI综合流转率提升至5%；
强势化占位-维稳品牌词与核心卖点词，同时聚焦行业成分词策略抢夺，立体化挖掘本品核心人群最大价值，卡稳搜索流量，目标为品牌词/核心词TOP1、竞品词/类目词/功效词等TOP3。
人群运营策略
结合小红书平台8大人群与30大营销场景，通过大数据验证“人-品”匹配，指导人群与内容精准定位，针对不同消费偏好和特征的父母进行个性化种草和触达。其中，五大核心目标人群特征明确：松弛随性派、精致成分党、前沿育娃先锋、小城务实族以及新晋爸妈。
全链路策略执行
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人群深耕：构建广度护城河
通过“灵犀”工具匹配核心目标人群，开展人群渗透以提升人群占比。
人群圈选:基于核心目标人群，结合基础属性、用户行为、行业优选、品牌用户、预测标签、三方标签、社区数据、电商数据等维度筛选潜在用户;
卖点洞察:匹配不同人群的行为与需求，产出对应需求的素材内容；
人群偏好洞察:深入了解人群的搜索与内容偏好，明确传播策略，并基于人群买点进行内容挖掘，覆盖种子人群、核心人群、机会人群、高潜人群、泛人群等多个层级。
AIPS人群资产提质：强化TI流转
构建TI人群提升路径与三层人群渗透模型，通过信搜协同打通渗透链路，完成AI-TI-IA流量循环。
同时，针对目标人群搜集信息的需求，将关键词进行网格化处理，在关键节点铺排对应笔记以提高I人群体量，结合“需求词-品类词-品牌词-产品词”的引导逻辑，助力用户完成从“产生需求-引导品类选择-引导品牌选择-引导产品选择-转化购买”的全链路决策，而每一个育儿决策的产生通常伴随至少6-8次搜索。
关键词网状爆破：声量聚合破圈
采用关键词词性网状结构，捕获不同词性流量以强化SOV“保三争一”目标。
针对核心用户群，在笔记内预埋并介绍产品特定功效关键词匹配方式分为精准匹配与短语匹配。
营销效果与项目亮点
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核心KPI指标超额完成
本次投放效果远超预设KPI，在多维度指标上表现突出，全面助力金领冠在小红书平台的强势站位与扩散。
人群资产与行业占位目标达成
在人群资产方面，核心人群渗透率超过目标值100%；TI综合流转率目标为提升至5%，实际提升至14%+。
在行业占位方面，实现搜索词SOV“保三争一”目标，投放的搜索词中，排名第一的有954个，占比51%，排名第二的有210个，排名第三的有639个，其中测评词投放131个、119个排名第一，品牌词投放229个、198个排名第一，表现尤为亮眼。
项目核心亮点
1. 人群运营精细化通过 “灵犀匹配+人群分层+个性化素材”组合策略，核心人群渗透率翻倍超目标，为品牌沉淀大量高关联度、高粘性的人群资产；
2. 流转链路高效化 构建三层渗透模型与优化搜索链路，TI综合流转率超预期，大幅提升人群资产质量；
3. 关键词占位强势化 通过网状结构布局关键词，实现核心词排名领先，卡稳小红书搜索流量入口，强化品牌在母婴用户心智中的领先地位。
案例结论
伊利金领冠本次小红书全域营销活动，以“人群为核心、内容为载体、关键词为抓手”，通过“保量-提效-占位”三维进阶策略，在竞争激烈的母婴赛道中实现突破。活动不仅达成核心人群渗透率、TI流转率、搜索SOV排名等关键目标，更验证了“体系化拆解+精细化运营+种搜一体”模式在母婴平台营销中的有效性，为母婴品牌提供了从“流量获取”到“品效合一”的可复制实践路径，助力品牌在激烈竞争中构建可持续增长优势。
编 辑 | Zhaoyi
案 例 | MarTech
审 核 | Tony