芬兰游戏周现场观察
芬兰游戏周是北欧最重要的游戏产业盛会之一，每年秋季在赫尔辛基举办。活动汇集了开发者、发行商、投资人、学生及创意人才，通过包括 Pocket Gamer Connects（PGC Helsinki）、IGDA 芬兰领导力日（Leadership Day）在内的系列专业论坛深入交流。今年我们重点参与了由 IGDA Finland 和 PGC Helsinki 共同举办的领导力日活动，从中获得了不少关于游戏业务和全球市场合作的启发。
PGC Helsinki 是专注于移动游戏与独立游戏的国际巡回论坛，核心议题涵盖用户获取（UA）、再营销、变现、AI、Web3 等方向。每场活动可吸引 800 至 2000 名专业人士参与，重视商务配对、投资洽谈和行业趋势分享，是小型团队与头部公司链接全球市场的重要平台。
01
PGC Helsinki：趋势、对话与碰撞
在本次会议上，多位来自变现与用户增长领域的嘉宾分享了关于用户留存、再营销（Retargeting）及用户获取（UA）的实践经验。
会场交流氛围热烈，开发团队、营销团队与发行方之间不断碰撞想法，让我们对“从下载到长期运营”的全生命周期管理有了更具体、更立体的理解。
02
市场洞察：留存、再营销
与生命周期价值
1. 用户流失是常态，留存才是关键战场
分享中提到，大约 10% 的用户会在 30 天内流失，真正愿意付费的仅占 1–2%。这意味着在产品早期，不必过度追求精准定向，而应扩大触达范围，获取更多样化的用户，为优化策略积累基础数据。当下载量突破 2,000 之后，核心课题会从“新增”转向“如何留住用户、让他们回流”。
没有做过再营销的用户，几乎等同于“从未存在”，而被重新唤回的成本往往更高。
2. 再营销：挑战与落地方法
Pixel Federation 和 Fingersoft 分享了他们的再营销经验，提出几点方法：
⚫ 目标要清晰：再营销不同于拉新，要先确定目标是“召回”还是“促进复购”；
⚫ 用户要分层：优先关注“未卸载但不活跃”的用户，而非完全流失人群；
⚫ 创意要有激励：加入奖励、优惠或新玩法更容易促成回流。
他们还强调，再营销不是营销团队独角戏，产品迭代内容必须成为创意的一部分，A/B 测试是行业标配。
3. LTV（生命周期价值）是核心指标
Pixel Federation 提到，以 LTV 为核心衡量用户价值，同时重视互动与社交功能带来的裂变效应。具体实践包括：
⚫ 用户行为与互动路径是关键数据来源；
⚫ 产品与营销团队要深度协作，创意与内容保持一致；
⚫ 在推出续作时，应通过新机制（如多人模式）区分玩法，避免“自我竞争”。
4. 关键启示总结：
⚫ 产品初期不要过度精准，应先扩大样本；
⚫ 再营销要优先覆盖“未删除但不活跃用户”；
⚫ 产品迭代内容，就是最好的再营销素材；
⚫ 下载量不是终点，长期价值才决定盈利；
⚫ 续作策略需差异化，避免用户互相“抢量”。
03
参会思考：游戏、应用与展会价值
PGC Helsinki 的现场氛围充满活力。开发者围绕留存展开讨论，发行与营销团队分享 UA 和再营销策略，演讲空档大家积极交流案例。
通过这些互动，我们对“什么是游戏”和“什么是移动应用”有了新的理解：
⚫ 游戏不只是娱乐产品，而是结合互动、社交和内容设计的长期生态；
⚫ 移动应用的成功不靠一波流量，而靠数据驱动的生命周期管理与持续创新。
对我们来说，参加这类展会的价值主要体现在三点：
✅ 获取前沿策略：第一手了解增长、变现和留存方法；
✅ 拓展全球视野：观察北欧及国际市场趋势与用户行为差异；
✅ 建立行业连接：与开发商、发行方、投资人沟通合作机会。
总的来说，PGC Helsinki 再次验证了：在竞争激烈的游戏市场中，用户获取只是起点，真正决定长期盈利的，是留存和再营销。理解用户生命周期、优化广告投放与创意内容，是每个游戏团队必须掌握的核心能力。
