美妆行业的风口在哪里？京润珍珠案例分析
移动互联网、O2O模式及网红直播等曾被视为化妆品行业的风口，但如何真正抓住机遇仍是关键。中国美妆网记者通过采访深圳京润珍珠控股有限公司董事总经理周朔发现，沉淀内功的品牌更能把握近在咫尺的机遇。
风口一：KA渠道产品升级
自2013年进入KA渠道以来，京润珍珠与万宁、沃尔玛等全国重点连锁系统合作。其蔻润系列专供KA渠道，涵盖保湿、补水和美白等200多个单品。
面对KA渠道变化，京润珍珠细分客户定位为三条线，并全面升级KA渠道产品：
- 形象升级：新包装设计突出珍珠视觉呈现；
- 品项升级：推出京润珍珠粉牙膏；
- 品类升级：主推牙膏品类，实现珍珠粉美白牙齿功能。
京润珍珠KA渠道新品图
风口二：牙膏市场发展与创新
京润珍珠粉牙膏定位中高端，计划与护肤品融合营销。数据显示，我国牙膏市场中端价格产品占比接近一半，美白功能牙膏占比最大，达28%。
国产牙膏市场占有率有望随产品创新和渠道完善而扩大，预计2017年市场规模为258亿。京润珍珠新品牙膏弥补了珍珠粉美白功效的市场空档。
京润珍珠粉牙膏图
风口三：单品牌店复兴与1+4项目
2017年，京润珍珠将开设单品牌专卖店，并启动“1+4”项目，整合珠宝饰品、护肤品、保健品、母婴品等多品类。该模式以珠宝提高客单价，在谈判进场时获取更多资源。
预计7、8月份在深圳和海南开10家直营店，后续启动加盟制。国内单品牌店已进入复兴期，未来将成为高效零售模式。
京润珍珠单品牌店设计效果图
未来，京润珍珠将继续挖掘珍珠价值，开发更多“泛珍珠”类产品。周朔表示，公司会围绕“养颜国粹”品牌基调，在上海浦东美博会展示新产品、新品类和新模式。
