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亚马逊降费背后：一场针对中国对手的“阳谋”与卖家的大洗牌

亚马逊降费背后：一场针对中国对手的“阳谋”与卖家的大洗牌 三一派
2025-12-15
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导读：凌晨，卖家丽莎打开亚马逊卖家中心，一则通知让她彻底清醒：亚马逊欧洲站将对服装、家居等多个品类实施有史以来最大规
凌晨，卖家丽莎打开亚马逊卖家中心，一则通知让她彻底清醒：亚马逊欧洲站将对服装、家居等多个品类实施有史以来最大规模的费用下调。
对于依赖欧洲市场的丽莎这样的中小卖家来说，这似乎是天大的利好消息。然而，在兴奋之余，她是否真正看懂了亚马逊这盘大棋？

PART 01





有史以来最大降幅

2025年12月2日，亚马逊官方发布公告，宣布将在欧洲实施“有史以来最大规模的费用下调”。这一调整将于2025年12月15日和2026年2月1日分阶段生效。

公告中最引人注目的是服装与配饰类商品的价格区间调整。售价不超过15欧元/英镑的商品，佣金从8%直降至5%，售价在15至20欧元/英镑的商品，佣金从15%大幅降至10%。
这一变化意味着什么？一件售价15欧元的服装，每售出一件，卖家的佣金成本就直接减少0.45欧元。

随着调整的逐步推进，佣金下调将扩展到更多品类。从2026年2月1日起，单件价格不超过20欧元/英镑的家居商品，佣金将从15%降至8%。


同时，宠物服装和食品、食品杂货以及维生素和补充剂等类别的费用也将同步下调。



PART 02





物流与促销成本双降

除了销售佣金的大幅下调，亚马逊还对物流和促销费用进行了优化。从2025年12月15日起，英国、德国、法国、意大利和西班牙站的物流配送费平均每件降低0.26英镑或0.32欧元。


低价商品的FBA优惠适用范围也将从2026年2月起扩大至20欧元/英镑及以下的商品，使这些新符合条件的商品平均每件FBA费用降低约0.40英镑或0.45欧元。
平台同时调整了促销活动的费用结构。“最划算交易”和“闪电交易”活动的可变费用上限在英国被下调至200英镑，在德国下调至300欧元，在法国、意大利和西班牙则下调至100欧元。


这一系列费用下调的综合效果是显著的。亚马逊预计，通过这些调整，卖家在欧洲销售的商品平均每件费用将降低0.15英镑或0.17欧元。


然而，需要注意的是，平台也同步调整了部分费用，例如月度仓储费有所提高。

PART 03





红海竞争，谁在挑战亚马逊？


在过去的几年中，亚马逊在欧洲市场的主导地位面临挑战。根据欧洲电商协会的预测，欧洲电商市场今年营收预计将增长7%，达到9000亿欧元的规模。


在这一庞大市场中，中国电商平台Shein和Temu以其超低价策略吸引了大量年轻消费者，快速扩张，冲击着包括亚马逊在内的传统电商平台。


与亚马逊费用下调后服装类佣金5-10%的水平相比，Shein在欧盟向卖家收取10%的推荐费，在英国收取12.24%，且为新卖家提供前30天免佣金的优惠。


除了费用结构的竞争，Shein和Temu的快速扩张策略也极具威胁。例如，在德国和法国等关键市场，它们的市场份额稳步增长。


有分析指出，亚马逊此次费用调整的直接目的就是回应来自Shein和Temu等平台的激烈竞争。



PART 04





平台战略，优惠背后的品牌化转型


如果仔细审视亚马逊近年来的平台政策变化，不难发现这次大规模费用下调并非孤立事件，而是平台长期战略的一部分。


就在费用下调的同时，亚马逊对平台商品合规性的审查也在加强。卖家马克遭遇的情况并非个例，他因商品被识别为“以品牌名义销售”而面临200多个商品下架的风险。
这实际上反映了亚马逊正在推动的战略转型：从多元包容的第三方集市向品牌化、专业化平台转变。


这种转型有双重动机。从商业角度看，品牌所有者和授权经销商更愿意在广告投放、品牌推广等方面投入资金，为平台带来更稳定、更高的收入。


从用户体验角度，严格的品牌授权管理有助于提升平台的整体形象，减少由非授权商品引发的售后问题和投诉。


因此，费用下调更像是亚马逊给予合规品牌卖家的“胡萝卜”，而严格的合规审查则是平台淘汰无品牌跟风卖家的“大棒”。



PART 05





卖家新机遇，如何把握红利期


面对这一系列变化，卖家又该如何应对？对于那些合规的品牌卖家，亚马逊的费用下调无疑提供了宝贵的机会窗口。


卖家可以重新审视产品定价策略。佣金的下调意味着更大的利润空间，或者可以转化为更有竞争力的终端售价。例如，一件售价15欧元的服装，佣金成本降低了0.45欧元。


卖家可以考虑拓展之前因成本过高而放弃的品类。例如，宠物服装类佣金从15%降至5%的品类，可能成为新的增长点。


在物流成本下降的情况下，卖家还应优化库存管理策略。亚马逊将扩大低价商品FBA优惠适用范围至20欧元/英镑及以下的商品，这使得更多商品能够享受更低的物流费率。


卖家应加强合规建设，确保拥有必要的品牌授权和资质文件。随着亚马逊对品牌合规性的要求日益严格，没有正规授权的跟风模式将面临越来越高的风险。


需要注意的是，亚马逊的费用调整并非完全利好。平台同时提高了月度仓储费和其他一些费用，这意味着低效的库存管理将侵蚀佣金下调带来的利润空间。


卖家应建立完善的库存监控机制，避免长期仓储费的增加。亚马逊建议卖家管理好库龄超过241天的库存。



















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