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第三期《摩根谈出海》开播丨朱中华律师筑牢法律合规防线，护航中企出海稳行致远

EBG出海

2025-12-15

导读：继前两期直播聚焦跨文化领导力、全球人力资源管理引发行业热议后，摩根世纪精心打造的《摩根谈出海》栏目持续发力！第三期“中企出海的法律合规实战”如约而至。

继前两期直播聚焦跨文化领导力、全球人力资源管理引发行业热议后，摩根世纪精心打造的《摩根谈出海》栏目持续发力！本期直播以 “中企出海的法律合规实战” 为核心议题，特邀摩根世纪资深专家、北京市中伦文德律师事务所高级合伙人、国际工程与投资法律专家朱中华律师，与主持人李京深度对话，从准入架构、运营合规、争端退出三大维度拆解法律风控密码，为出海企业送上“法律盾牌”与合规导航。

缘起：聚焦出海合规痛点，破解法律生存难题

随着中国企业出海从贸易走向深度投资，海外建厂成为大势所趋，但动辄数亿的投资往往因对当地法律的一知半解陷入泥潭。众多企业反馈，市场准入限制、劳工环保合规、跨境争端解决等法律问题已成为制约出海之路的 “拦路虎”。为回应企业迫切需求，《摩根谈出海》精准锁定法律合规这一核心议题，邀请兼具深厚理论功底与丰富实战经验的朱中华律师，结合最新行业案例，提供可落地、高适配的法律风控解决方案，助力出海企业从 “走出去” 迈向 “走得稳、走得远”。

核心洞察：三重防线构建，筑牢全球化法律根基

1. 准入与架构：打赢 “登陆战” 的生死线

朱律师强调，海外投资第一步必须守住法律“生命线”。外资准入“负面清单”需逐条研判，且要关注东道国动态调整，避免因业务触碰限制领域导致项目搁置；当前国家安全审查呈现扩大化趋势，不仅欧美，东南亚、印度等国也在关键基础设施、数据、科技领域加强审查，企业需提前做好风险预判；而通过中国香港、新加坡或荷兰等地设计投资架构，既能实现税务筹划，更能有效隔离法律风险、应对“长臂管辖”。

2. 运营与合规：穿越日常 “雷区” 的关键

成功落地后，运营阶段的合规挑战更为复杂。朱律师聚焦劳工、环保、反腐败三大核心痛点：劳工合规需重视“本地化”要求与工会力量，避免因策略失当引发罢工损失；环保合规面临ESG下的无限责任，欧盟碳边境调节机制（CBAM）及部分国家“超级基金法”对企业提出更高要求；反腐败与数据安全方面，美国《反海外腐败法》（FCPA）、欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）等法规威力巨大，企业需建立内部合规流程并持续开展员工培训。同时，合同管理中除价格与交付外，更需关注隐藏的法律风险条款，避免踩坑。

3. 争端与退出：预留 “安全舱” 的智慧

面对不可调和的跨境争议，提前布局是关键。朱律师指出，“国际仲裁”是核心武器，需在协议中约定新加坡国际仲裁中心（SIAC）等中立第三方机构；与发展中国家政府签约时，应力争加入“稳定条款”，保障投资回报；此外，中国与超100个国家签订的“双边投资保护协定”（BIT），是企业可依托的“国家盾牌”，但需主动运用才能发挥效用。

互动与延伸：干货持续输出，连接永不落幕

互动环节中，观众围绕出海实战中的高频痛点积极提问，问题聚焦印尼建厂劳务用工、反腐败边界把控、市场准入前期准备等核心场景，朱中华律师结合地域特性与法律实操经验逐一拆解，给出精准落地的解决方案。

针对“印尼建厂招聘大量当地工人的劳务用工注意事项及法律风险”，朱律师建议要全面掌握当地劳动法（涵盖招聘、管理、解聘及工伤工亡处理等核心环节），同时摸清中央与地方的相关规定及落地执行情况；聘请当地熟悉劳动法的律师或专家，制定标准劳动合同（签订前需完成评审），并按当地法律要求制定员工管理制度；第三方中介可用于人员推荐、筛选等招聘环节（印尼法律不限制该模式），但辅助临时性岗位可采用派遣模式，核心及主要劳动用工需由企业直接签订劳动合同。

面对“如何拿捏人情世故与腐败的分寸、规避反腐败风险”的疑问，朱律师说，商业贿赂、串通投标是各国通用红线，需了解当地法律及处罚标准，选中介可咨询使领馆商务参赞和当地中国商会，借鉴早到企业的经验教训，严格筛选确保中介合规合法，同时适当规避与政府有特殊关联的合作方。

此外，针对“印尼市场准入前期工作及风险防控”的提问，朱律师强调，印尼市场准入前期工作及风险防控需重点把握三点：一是先明确当地市场准入的禁止、限制、鼓励类别，锁定自身业务所属范畴，再按当地要求推进（禁止类不投、限制类完成审批、鼓励类按规备案），据此作出投资决策；二是注册新公司更省时、风险更低，但需提前确认是否具备当地所需资质（如相关协会注册、开业开工条件等），若未事先落实，需尽快联合当地专业人员或合作律师协助解决；三是收购模式谈判周期长，需预留充足时间开展全面尽调（避免敷衍导致后期隐患），无前期沟通则风险极高，仅在已有前期沟通基础上，才可快速推进收购。