2025年前三季度，俄罗斯化妆品进口市场表现强劲，中国首次跃居第三大进口来源国。其中，眼部化妆品出口额同比激增28%，成为增长最快的细分品类，展现出巨大的出海潜力。
市场全景：进口总额突破8.6亿美元
2025年1月至9月，俄罗斯化妆品进口总额达8.637亿美元，同比增长11%。尽管外部环境复杂，市场需求依然旺盛，为全球品牌和跨境电商提供了稳定的发展空间。
格局重塑：中法韩“三国鼎立”，亚洲势力崛起
法国以2.567亿美元出口额位居第一，占市场份额29.7%，在高端香水与护肤领域优势显著；韩国以2.087亿美元位列第二，“韩妆”凭借潮流设计和创新持续吸引消费者；中国首次进入前三，出口额实现跨越式增长，标志着中国美妆供应链与品牌影响力的国际认可度提升。意大利、哈萨克斯坦等国紧随其后。
“法-韩-中”三强格局显现，反映俄罗斯消费者在青睐欧洲经典品牌的同时，对亚洲美妆的接受度日益提高，市场偏好趋于多元化。
增长亮点：眼部品类成蓝海，中韩增速领先
眼部化妆品（含眼影、睫毛膏、眼线笔）成为增长最快赛道：
- 中国供给额达2110万美元，同比增长28%，凭借色彩丰富、性价比高和快速上新占据优势；
- 韩国供给额720万美元，增速高达30%，展现强劲爆发力；
- 法国供给额1130万美元，保持13%稳健增长。
眼部彩妆已成为俄罗斯市场的关键增长点，为中国及亚洲卖家切入主流消费市场提供重要突破口。
跨境电商策略建议
1. 聚焦优势品类布局
优先拓展眼部、唇部等已验证的高增长品类，发挥中国供应链响应快、成本优的特点，打造兼具时尚感与性价比的产品组合。
2. 实施差异化竞争
面对法韩品牌的高端竞争，可采取“品质对标、价格亲民”策略，或主打“成分安全”“东方美学”等特色概念，强化品牌辨识度。
3. 关注区域结构变化
留意哈萨克斯坦等欧亚经济联盟国家的贸易动态，挖掘转口贸易机会及区域性政策红利，优化物流与分销布局。
4. 推进品牌化长期发展
在流量运营基础上，加强本地化营销，布局VK、Telegram等本土社交平台内容种草，提升合规水平，逐步建立可持续的品牌资产。