外贸人连这都不知道，你还怎么开发意大利客户？

开发大客户难吗？难！谁要是说不难那纯是吹牛！市场同质化到这种程度咋可能不难！ 是你运气不好碰不到大客户吗？拿不下大客户是你产品不好吗？价格不够低？ 今天跟大家分享一个开发意大利客户的方法～可以找新客户，也可以用来做企业背调，感觉很棒的，小伙伴们可以学习下。

Informazione Aziende (意大利企业信息库)

Informazione Aziende是一个意大利本土的企业名录信息查询平台，该平台数据由意大利工商注册局实时同步，具有官方权威性，常被外贸从业者、投资者等用于查询意大利企业的基础及经营相关信息，是对接意大利企业时初步调研的实用工具，记录了约750万家意大利企业，网站只有意大利语，大家使用的时候，需要借助一些翻译工具来查看，更方便浏览。

一起来看看我们从这个网站，可以得到什么有价格的内容。

这里有列出各城市公司的具体数量：

这里显示的是各行业公司的具体数量：

这里还会显示比较受欢迎的一些公司：

操作方法：

咱们直接在平台的搜索框里输入关键词 illuminazione（意大利语 “照明” 的意思），就能快速筛选出一批和照明产品相关的意大利企业名单。 因为这是根据公司名称关键词去匹配的，所以只能筛选出公司名带有 illuminazione的企业，企业并不全面，只能部分筛选，搜索功能还是建议知道具体的公司名称时精细搜索

推荐使用网站提供详细的行业目录搜索

比如咱们直接选“家具制造”这个分类，就能立刻看到相关的企业列表。而且每家企业都附上了详细的联系方式，不用再费劲到处找，提高客户开发的效率

任意点进一家公司，你能看见企业信息包括：公司名称、网站、地址和联系电话。

还可以查看到公司的税号，增值税，网站，公司性质，公司的行业目录，公司年龄等，可以作为公司背景调查。

往下，可以查看到该公司最近三年的财务报表，包括生产成本，利润 ，现金流等。

同时我们还可以查到与该公司为业务类型类似的企业。系统会自动推荐同一行业的其他类似公司，帮你不断延伸挖掘潜在客户链，批量获取优质线索。

找到这些客户后，我们如何开发呢？ 

1：官网找邮箱

咱们可以查到客户官网，将官网打开，直接查看是否有留下邮箱。

2：第三方工具抓邮箱

通过网站一键式抓取邮箱信息

3：找客户的社交媒体

一般用公司名+linkedin就可以查客户是否在领英上有决策人。

公司名+whatsapp可以查询下客户是否有在网络上留下wa

4：验证客户贸易情况：海关数据

推荐使用：

通过海关数据平台，输入目标客户名称，可查询其进出口记录、贸易伙伴及产品偏好，判断其是否适合跟进。

咱们找到潜在客户之后，一定要多渠道交叉验证信息，筛选出更有价值的联系方式再去开发。只有这样，才能大大提高开发效率，更快拿下客户！