做内贸遇到困境，做外贸遇到瓶颈，都是“穷”，说白了就是太卷。所以你得“变”，内贸转外贸，外贸变策略。一旦你打“通”了适合自己的路，你的生意就会“久”。

过去10年，很多外贸企业依赖传统的渠道：搞展会、做阿里。

这两年大环境不好，老客户订单不稳，新客户开发成本飙升，你还不变通，路会越走越窄。这期，利君讲“外贸独立站”。

外贸独立站不是“可选项”，是未来3年每一家外贸企业都必须有的的资产，是未来外贸竞争中的主场。

01 外贸独立站

官网 = 展示为主的“企业名片”

外贸独立站 = 展示 + 持续获客、订单

02 为什么要做外贸独立站

展示公司实力，建立信任。

谷歌搜索带来的是主动需求，质量更高。

长期积累内容，可持续获得自然流量，降低获客成本。

做好独立站 = 一年365 天 × 24小时参加 “线上展会”。

做好独立站 = 不用交外贸B2B 平台年费。

03 外贸独立站都有什么营销渠道

一 搜索引擎营销

Google SEO：

当外贸客户主动在谷歌搜索产品或行业问题时，你的网站能出现在显眼的位置。吸引客户点击，就是自然流量。

做内容营销：系统化、目标化的做一些用户喜欢，搜索引擎喜欢的内容。（细节我会专门出一期再讲）

Google Ads：

谷歌广告，PPC（Pay-Per-Click 按点击付费）

广告排名 = 最高出价 × 质量得分。所以你出价高，就可能排在前面。还需要注意广告质量得分（相关度、广告点击率、着陆页体验）。

利君认为无论是否选择广告，网站的基础建设和内容都得做。可以提高询盘率，提高“投资回报率”。

二 社交媒体营销

用Facebook、Linkedin、X、Pinterest、Instagram、YouTube、TikTok，提升企业曝光和品牌知名度。

90%的外贸人没做对！4个Facebook运营技巧，让客户找上门

很多外贸企业前期受挫就放弃了，利君觉得社媒的核心是“社交”，不是“媒体”。要“分享”而不是“宣传”。

三 电子邮件营销

邮箱是各大平台注册工具，就意味着它还是重要的线索来源。关键是我们得多收集潜在客户的邮箱，发客户真正需要的内容，如新品、行业信息、资源、优惠券等。吸引客户来到网站。

04 外贸独立站的误区

利君认为：改善外贸业务，企业转型，个人成功，都不是一蹴而就。所以希望大家客观看待外贸独立站，纠正几个误区。

误区一：有了网站就能接单？

NO～ 选个模板、换换图片/文字，利君称之为“在线 PPT”，再好看也没人搜到你。不做关键词研究、不重视页面设计、不持续输出内容，就不会有流量和询盘。

误区二：建站和推广要花很多钱？

多不多取决于外贸独立站在你心目中的价值，利君见过自己摸索着建的，也见过花几千块，几万甚至几十万做的...

如果阿里巴巴国际站每年十几个W你说投就投了；展会4天十几个W你也没皱一下眉头...

那我建议你好好做外贸独立站，别舍不得，它就像你自己的“孩子”。

误区三：有AI 了，没人用Google 搜索了。

AI 的答案依赖搜索引擎的数据，而你的独立站就是核心数据源。AI 是入口，但流量最终仍需回到你的官网。大客户采购前，也会看供应商官网、资质、产品和实力——AI 无法替代信任。

穷则变，变则通，通则久。外贸市场永远在变，你和我也都在变。

如果你想做外贸独立站，或外贸独立站没流量。都可以交流下

利君更多文章：