欧洲电商平台 | 意大利领先分类广告与电商融合平台Subito平台介绍及入驻指南

Subito是意大利领先的分类广告与电商融合平台，成立于2007年，总部位于意大利米兰。

最初定位为分类信息网站，2015年后逐步融入电商交易功能，2023年完成数字化升级，推出TuttoSubito安全支付与物流服务，成为意大利第二大电商平台，仅次于亚马逊。

平台核心定位是意大利人的本地生活与交易枢纽，采用“分类信息+电商交易”双模式运营：一方面保留传统分类信息的高效匹配优势，支持本地自提、当面交易；另一方面通过TuttoSubito服务实现线上支付与物流配送，满足远程交易需求。

平台目前覆盖意大利全境及周边国家，核心市场聚焦意大利本土，贡献95%以上销售额。

商品总数超1300万件，涵盖38个垂直品类，形成二手商品为主、新品分销为辅的独特供给结构。

其中热销类目包括汽车及相关用品、时尚服饰与配饰、家居与生活用品、电子数码产品等。 

运营数据

• 每月2600万独立用户
• 平台上28亿次搜索，超过17亿次访问

• 每天新增14.9万个有效广告

• APP下载量超750万次

• 二手商品占比约70%，新品占比30%（以中小商家分销为主）

• 第三方卖家（个人+企业）是核心供给方

• 25-55岁职场人士与家庭用户，占比超70%

• 35-45岁家庭主妇是核心消费群体，注重性价比与商品实用性

• 25-35岁年轻群体占比30%，热衷复古单品与高性价比新品，是可持续消费的核心践行者

• 平均客单价约85欧元，二手商品客单价60欧元，新品客单价150欧元

• 个人与企业均可入驻

• 企业卖家需提供意大利公司注册证明或欧盟成员国企业资质

• 个人卖家需提供身份认证（护照/身份证）

• 必须拥有意大利VAT税号

• 年销售额超8.5万欧元需注册EORI号

• 电子类需CE认证，家电类需符合欧盟能效标准，服饰类需符合REACH法规

• 需提供意大利语或英语商品详情介绍及客服支持

• 免费入驻

• 普通商品免费上架

• 部分高价值品类（如汽车、房产）收取单次发布费10-50欧元/条

• 仅对使用TuttoSubito支付服务的订单收取佣金，比例为3%-8%

• 增值服务：可选首页推荐、品类置顶等付费推广，费用根据曝光位置而定；平台提供广告优化工具，可按点击计费（0.1-0.3欧元/点击）

• 可自发货或海外仓发货

• 需支持物流追踪

• 使用TuttoSubito服务需对接平台合作物流（如 SDA、Bartolini）

企业用户通过官网提交注册申请。

本土流量壁垒

意大利分类信息与二手交易龙头，2600万月活用户高度精准，二手相关关键词搜索量稳居行业第一，新店铺起量周期较新平台缩短50%。

低门槛高回报

免费入驻+低佣金模式，适合中小卖家试错，二手商品利润率可达30%-50%，新品分销也能借助流量优势快速起量。

市场红利显著

意大利二手市场年增8%，270亿欧元规模持续扩容，通胀背景下省钱刚需凸显，同时可持续消费理念推动年轻群体参与度提升，市场空间广阔。