TTI战略聚焦专业市场：终止HART业务，加码Milwaukee与Ryobi
当家装零售市场增长放缓之际，Techtronic Industries（TTI）选择主动调整战略重心，将增长动力转向专业用户群体。公司宣布将于2025年底前自愿终止HART业务，但保留品牌使用权。
此举并非收缩，而是一次面向专业市场的战略性重构。
客户结构差异决定增长韧性
- 年报显示，TTI最大客户Home Depot贡献了2024年总收入的44.6%；
- 家得宝在2025财年三季度电话会中指出：消费者采购仍显犹豫，而专业用户（Pro）订单已排满未来数月。
这一趋势精准契合TTI以专业工具为核心的产品结构——其95%收入来自动力设备，其中Milwaukee为绝对核心品牌。
相较家得宝约50%专业用户+50%消费者混合结构，TTI高度聚焦专业场景，使其在消费端承压时更具抗周期能力。
6000亿美元专业市场成新增长引擎
在家得宝2025年12月10日投资者日上，其总潜在市场（TAM）由1.0万亿美元上调至1.1万亿美元；其中专业市场被大幅上调20%，达6000亿美元。
- 该市场中50%来自“中大型专业人士+复杂项目”场景；
- 家得宝坦言，自身在该类高价值、高技术门槛场景中的渗透率仍较低。
Milwaukee正是这一主战场的头部品牌。TTI年报明确将其定义为“排名第一的专业品牌”。
Milwaukee：以硬核创新打开高端专业需求
TTI在2025年中期业绩会上重点推介M18 AutoStop自动断电电钻——该产品可在系统识别潜在受伤风险时瞬时停机，专为重视安全的承包商设计。
此类创新产品，正构成家得宝切入高端专业市场所依赖的关键品牌能力。
终止HART：聚焦资源，提升盈利效率
TTI于2025年12月11日公告，将在年底前终止HART业务，同时保留品牌。决策核心逻辑在于资源效率：
- HART定位大众消费，毛利率、品牌溢价与渠道协同效应均低于Milwaukee与Ryobi两大核心品牌；
- 在专业市场加速扩张窗口期，分散投入已不具性价比。
公司明确表示：“终止HART业务有助于达成中期盈利增长目标”。未来研发、资金与人力将更集中投向Milwaukee（专业）与Ryobi（高性价比消费升级）两大支柱。
研发投入持续加码，创新正被市场买单
TTI 2025年上半年研发支出占销售额比重升至4.6%，同比提高50个基点。家得宝验证数据同步印证该路径有效性：
- 单笔超1000美元交易额同比增长2.3%；
- 管理层指出：“客户愿意为了创新而升级”。
2026年增长逻辑更加清晰
TTI强调，截至2025年11月，Milwaukee与Ryobi在所有核心垂直领域的POS需求依然强劲，为2026年持续增长奠定坚实基础。
结语：提前卡位专业赛道，不是防守而是进攻
当行业仍在观望家装市场是否复苏时，TTI已明确站队：聚焦专业用户、复杂项目与高端创新。终止HART意味着放弃摇摆，All in Milwaukee则代表押注最确定的需求增长极。
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