最近后台经常有粉丝朋友给我留言，问的问题特别具体，也特别相似。
比如这个典型的问题：“老师，我想推新品，一般建议开哪些广告组？如果是手动加自动的打法，我是搭配词组匹配好，还是广泛匹配好？”
说实话，一听到这个问题，我就知道这位朋友可能刚入行不久。
为什么这么说呢？因为在亚马逊运营里，这些关于广告组怎么开、匹配方式怎么选的问题，都属于“执行层”的动作。
而对于一个新品来说，其实没有所谓的“建议标准答案”。
你最需要关心的，不是怎么操作按钮，而是“策略层”的问题。
今天咱们就来好好的拆解一下，为什么广告没有标准答案，以及作为运营，你该如何根据策略去制定打法。
一、广告只是手段，策略才是目的
很多新手容易陷入一个误区，觉得一定有一套“万能公式”，只要照着开就能爆单。
其实不是的。广告只是我们达成目的的手段。
你问我“手动加自动，预算怎么分？分别干什么？”，这完全取决于你想让这个新品走什么样的路。
你的目的不同，这两种广告的配合方式就完全不同。
为了让大家听得更明白，我给你们举三种常见的搭配策略，你们感受一下区别：
策略一：进攻型——自动拓词+手动精准
做法： 开启自动广告，目的是为了跑出更多客户搜索的词；同时开启手动广告，做精准匹配，目的是为了推高特定关键词的自然排名。
场景： 这种打法适合你对自己核心词很自信，想要快速抢占排名的时候。
策略二：铺量型——自动拓词+手动广泛
做法： 自动广告在跑，手动广告也开广泛匹配。
场景： 这种情况下，你的自动和手动其实都在干同一件事——“拓词”。你想最大范围地去网罗流量，看看市场上到底哪些词能出单。
策略三：捡漏型——自动低预算+手动推排名
做法： 自动广告给极低的预算和竞价，主打一个“捡漏”，跑一些便宜的长尾流量；把大头预算放在手动广告上，集中火力去推排名。
场景： 适合预算有限，或者产品竞争激烈，不想在自动广告上烧太多钱的卖家。
你看，这只是其中的三种组合，实际操作中还有无数种变体。
所以，不要问“哪个更好”，要问“我的新品现阶段想要什么”。
二、词组 VS 广泛，到底差在哪？
再来说说大家最纠结的匹配方式：词组匹配（Phrase）和广泛匹配（Broad）。
很多人觉得这两个差不多，不知道怎么选。
其实它俩的底层逻辑有个根本的区别，那就是——乱序。
为了方便理解，我们不讲复杂的定义，大家记住这两个核心点：
1. 词组匹配（Phrase）：跑的是“正序长尾” 它要求买家搜索的词，必须包含你的关键词，而且顺序不能乱。
比如你的词是“A B”，买家搜“A B C”或者“C A B”能匹配到，但搜“A C B”可能就不行了。它相对严谨一点。
2. 广泛匹配（Broad）：跑的是“乱序+正序长尾” 它最核心的特点是允许“乱序”。
你的词是“A B”，买家搜“A C B”、“B A”它都能匹配上。它的流量口子开得更大，跑出来的词更多样化。
三、到底选哪个？
结论其实很简单：取决于你要不要“乱序”流量。
根据我的经验，绝大多数的产品，其实都是需要乱序长尾词的流量补充的。毕竟消费者的搜索习惯千奇百怪，我们不能把路走窄了。
所以，这两种匹配方式，你完全可以二选一：
如果你是个“控制欲”比较强的人，希望流量稍微精准一点，节奏稳一点，那你就开词组。
如果你希望流量跑得更全一点，尽可能多地覆盖潜在客户，那你就开广泛。
四、打广告多考虑策略层
做亚马逊，千万不要把自己困在“术”的层面，去纠结这种细枝末节的操作标准。
你要站在“道”的层面去思考：我的新品是想快速冲量？还是想稳扎稳打？还是想低成本测款？
想清楚了目的，广告怎么开，答案自然就在你心里了。
