北人集团作为中国零售百强企业，面临来自同行及新兴零售模式的双重竞争压力。为保持并提升市场地位，增强价格竞争力，企业必须优化成本结构，提高供应链效率，实现毛利增长。然而，调改过程中遭遇诸多明暗雷区。
超市副总经理郝学永先生与采购中心运营经理段立芳女士联合展开《采购比价实战：跨越降成本雷区，实现毛利增长》专题分享，以“踩过的雷、走过的路、拿到的结果”为核心，结合与昂捷的合作实战，为行业提供了可复制的采购比价范本。
先拆雷区：
1.后台转前台的“无效降本”；
2.摸不透供应商底价的“谈判盲打”；
3.供应商不承认高价的“明雷”；
4.供应商找理由拒降的“排雷难”；
5.降成本≠毛利增长的“暗雷”。
再讲实战：
1.一把手牵头定方向，为项目提供最高级别决策支持：将采购调改定为超市事业部年度重点，从决策层到执行层倾斜资源，避免部门推诿；
2.昂捷精算目标价“给底牌”，为谈判提供科学依据：昂捷针对北国的结算方式，精算含费用价格与裸价，生成“分结算方式目标价”；
3.确定谈判难度，做到有的放矢：依托昂捷数据模型，从“品类重要性、价差幅度、供应商配合度”三个维度给供应商分级，提前梳理每类供应商的常见拒降理由；
4.采购全员发力，3个月谈判保障执行落地：开展全员培训，让采购团队吃透“目标价怎么用、谈判话术怎么说”；
5.月度咨询“解难题”：昂捷每月提供咨询服务，解读数据背后的业务逻辑，破解供应商话术，甚至提前给出应对方案，让采购从“凭经验”变成“靠数据”；
6.上线比价系统“固成果”：搭建科学管控平台，含费用比价、直采裸价对比一目了然，避免后续调改再踩坑。
终看成果：
1.短期见效：项目启动3个月完成全部调改，数据表现第三季度毛利率净增1.71%，毛利额同比增加8.8%。且这一增长是“财务报表上的真实利润”，而非简单的采购成本降低；
2.长期见效，结合品类策略，预期自调改后一年内，毛利额同比增加20％；
3.能力沉淀：采购团队不仅“谈成了”，更“学会了谈”——通过昂捷的大数据解读，掌握了数据应用能力，后续面对新供应商，能自主用精算数据突破谈判僵局。
这场实战分享，不仅为在座同仁提供了“怎么做”的范本，更向行业传递了“采购比价能盈利”的信心——只要方法对，采购调改就能成为企业的利润引擎。
