大单品打造：从盲目铺量到精准突围
为什么许多大单品“推不动”？以下是几个关键问题：
- 铺货十万店，动销率不足20%；
- 广告投入千万，消费者却记不住卖点；
- 促销力度加大，利润却持续下滑。
行业数据显示，90%的大单品因“盲目铺量”而失败，仅5%依靠精准策略成功突围。以下将通过一个黄金模型——IOGSMT想法落地执行工具，揭示6步锁定大单品生死线的方法。
一、大单品的困境：为何爆款难产？
以某乳企高端酸奶为例：
- 铺货数万家终端，花费陈列费800万；
- 小红书投放500篇种草笔记；
- 连续三个月“买一送一”促销。
结果却是首月动销率仅为15%，3个月后被迫下架。主要误区包括：问题错位、策略分散和指标缺失。
二、IOGSMT模型：6步打造爆品
1. 根因探究：找到真正的问题
核心原则是大单品失败并非因铺货少，而是需求伪化。
灵魂拷问包括：价格认知失衡、场景教育不足、渠道错配或战术英雄缺失。
2. 清晰目的：聚焦单一目标
目的公式为：解决1个核心冲突 × 创造1个超级记忆点。
例如，东鹏特饮专注于司机提神需求，而非与红牛直接竞争。
3. 关键指标：数据量化生死线
- 前3个月动销率＞40%；
- 单店月均复购率＞15%；
- 促销ROI＞1:3。
目标范例：90天内，华东CVS渠道动销率从18%提升至45%，单店日均销量≥5瓶。
4. 支点战术：集中资源打透
三种支点战术包括：品类卡位、场景独占和渠道碾压。
决策工具从用户痛点、竞争优势和企业长处三维度评估策略。
5. 必算三笔账：每一分钱都用在刀刃上
- 渠道效率账：单店投入产出比计算；
- 消费者价值账：LTV（用户终身价值）分析；
- 市场卡位账：心智占有率衡量。
6. 高效落地：饱和攻击市场
以某功能性饮料为例：
- 业务团队每日巡店优化陈列位；
- 导购员话术培训突出产品优势；
- 前30天集中资源攻早7-9点便利店时段；
- 首月利润反哺渠道，驱动店员主推。
三、行动指南：你的破局计划
1️⃣ 获取《IOGSMT想法到落地工具》；
2️⃣ 诊断真问题，找到根因并制定六步解决方案。
金句总结：大单品不是铺出来的，而是打出来的——打透痛点、打穿场景、打赢心智！
互动留言：你在大单品打造过程中遇到哪些难题？
