宗馥莉聚焦经典产品，推进品牌IP化运作
两年前，宗馥莉上任总经理后，并未急于开发全新大单品，而是将目光转向现有经典产品。
在其上任第一年，便启动了对AD钙奶产品的IP化运营。在2021年的销售工作会议中，宗馥莉明确提出了品牌策略的三大维度：一是深化圈层营销；二是打造自有IP；三是结合消费者促销活动，联动线上线下为产品销售提供全方位支持[1]。
经典产品是企业的核心竞争力
每个企业都需要关注其成功的产品，成功并非一劳永逸。经典产品不仅代表了企业本身，也体现了品牌的差异化，更是吸引新客户的关键。
我们将这种经典产品称为“认知产品”，它用于具体展示品牌的差异化特征。企业经营的核心应始终围绕认知产品展开。
认知产品如同企业的“1”，没有这个“1”，后续的努力皆无意义。若企业对认知产品、品牌定位、源点用户或产品卖点缺乏清晰认识，则需进行一场认知产品的全面盘点。
品牌成长的基本逻辑
谈博士总结了品牌成长的关键逻辑：
- 企业通过创新发掘并培育追求高品质与独特体验的源点用户；
- 将利润投入扩大再生产，持续满足源点用户的需求，并借助其示范效应吸引普通消费者；
- 在实现规模效应后，通过降本增效满足更广泛群体的消费需求；
- 利用超额利润投入产品升级研发，持续提升品质与价值[2]。
有效战术的挖掘与复制
团队成员间销售能力的差异，根源在于各自采用的不同战术。如果能将销冠的成功经验总结出来并分享给普通销售人员，或将这些经验融入宣传册、产品包装和详情页中，就能复制出更多销冠。
四喜多次强调，先盘点亮点再设计包装的重要性。包装设计的目标是复制销冠的成功经验，因此，在未挖掘销冠知识前不应贸然设计包装。即使设计，也应小批量试产以验证假设。
认知产品的盘点只是第一步，明确源点用户后，还需持续进行有效战术的盘点。
[2] 谈博士对品牌成长逻辑的总结。
