边际贡献（又称毛利）是销售收入减去与生产直接相关的全部变动成本后的余额；再扣除租金、设备租赁、工资等固定费用，即为净收入或利润。
边际贡献的计算方法
边际贡献的计算公式为：
产品销售收入 – 产品可变成本/产品销售收入
例如，如果一家公司的产品销售收入为25万元，相关可变成本为10万元，那么边际贡献为：
250,000 – 100,000/250,000 = 0.60 或 60%
什么是理想的边际贡献？
边际贡献百分比或比率越接近100%越好。比率越高，可用于覆盖企业管理费用或固定成本的资金就越多。
然而，边际贡献比率更可能远低于100%，甚至可能低于50%。
边际贡献比率既可以用来衡量公司的盈利能力，也可以用来评估特定产品线的盈利水平。评估某个品牌或产品的边际贡献比率，有助于判断公司是否应该继续以当前价格销售该产品。
如果边际贡献极低，那么继续生产可能无法带来足够的利润。淘汰低边际贡献产品可以积极提升公司的整体边际贡献。
提升边际贡献的方法
想提升边际贡献，要么压减原材料、运费等可变成本，要么提高产品售价；边际贡献过低，企业就难以覆盖固定成本。削减租金、裁撤非必要岗位等固定支出，是改善财务状况的直接手段。
边际贡献分析——常见问题
边际贡献的含义是什么？
边际贡献，是销售收入减去生产该产品或服务的全部可变成本后的剩余金额；它衡量每一笔销售为覆盖固定成本并创造利润所作出的实际贡献。
边际贡献有哪些例子？
- 产品或服务销售
- 通过减少管理费用实现的成本节约
- 商品或服务销量或价格的提升
- 销售成本的降低
- 生产流程效率的提高
- 高利润率产品销售的增长
- 销售、一般及管理费用的减少
- 低利润率产品销售的增长
- 商品或服务定价的提升
- 市场份额的增长
边际贡献如何计算？
边际贡献的计算方法是用总销售收入减去总可变成本。公式为：边际贡献 = 总销售收入 – 总可变成本。
边际贡献与利润率有什么区别？
边际贡献是指从总销售额中扣除所有可变成本后剩余的收入金额，用于衡量单个产品或服务的盈利能力。而利润率是净收入除以总销售额的结果，用于衡量企业的整体盈利能力。
边际贡献与盈亏平衡点是什么？
边际贡献是指从销售额中扣除所有可变成本后剩余的资金。盈亏平衡点是指总收入等于总成本、既无净收入也无亏损的临界点，即总成本线与总收入线的交汇点。
