营业利润率的定义和公式

作为小企业主，监控公司的销售额是了解公司财务健康状况的重要组成部分。同样重要的是追踪产生这些销售额所需的成本，包括工资、租金和物料等。

销售额与相关成本之间的差额反映了企业的盈利能力。这两者之间的差距被称为营业利润率，销售额与成本之间的差距越大越好。

以下是关于营业利润率的必备知识，以及它如何影响你企业的财务表现。

什么是营业利润率？

营业利润率，也称为营业利润边际，是指公司营业利润与其销售额或收入的比率。营业利润率只是衡量利润率的几种方法之一。它通常以百分比表示;百分比越高，公司的盈利越大。

营业利润是计算营业利润率的关键组成部分，通过从净销售额中减去营业费用来确定。净销售额是总销售额减去客户退货。

营业费用包括两大类成本：

1. COGS，即销售成本，是与生产直接相关的成本，例如人工工资和原材料。
2. SG&A，即销售、一般及行政费用，是企业的间接成本，例如办公室租金、水电费、员工工资以及广告和营销费用。SG&A有时也被称为管理费用或固定成本。

债务利息和税费不计入计算，因为它们不属于营业成本。

企业管理者、财务分析师和投资者使用营业利润率来考察公司的盈利能力，并将其与同类型企业进行比较。服务提供商、科技公司和奢侈品制造商往往拥有更高的营业利润率，而汽车制造和超市等行业的利润率则较低。电商行业的营业利润率差异很大，eBay和Etsy等大型在线市场的利润率最高。在线零售商与大多数其他类型的零售商一样，营业利润率要低得多。

如何计算营业利润率

计算营业利润率首先要从营业利润的公式开始。其表达式为：

净销售额 - COGS - SG&A = 营业利润

营业利润率的公式则是：

营业利润 ÷ 净销售额

例如，假设一家在线庭院家具零售商的净销售额为2000万美元，营业费用为1600万美元。营业利润的计算可能如下所示：

该公司的营业利润率为：

400万美元 ÷ 2000万美元 = 0.2，即20%

换句话说，这个营业利润率意味着该家具公司每产生1美元的销售额，就能获得20美分的营业利润。

营业利润率vs.毛利率vs.净利率

营业利润率是企业管理者、分析师和投资者用来衡量公司业绩的三个关键盈利能力比率之一。另外两个是：

营业利润率vs.毛利率

毛利率是另一个比率（通常也以百分比表示），但它几乎总是高于营业利润率，因为它只考虑销售成本，而不包括管理费用。毛利率的计算方法是用毛利润除以销售额。以在线庭院家具制造商为例，其毛利润为：

2000万美元销售额 - 1200万美元（销售成本）= 800万美元

因此其毛利率为：

800万美元毛利润 ÷ 2000万美元销售额 = 0.4，即40%

在这种情况下，40%的毛利率是20%营业利润率的两倍。

营业利润率vs.净利率

净利率几乎总是比营业利润率低，因为它考虑了所有成本，包括利息和税费。它通过净收入除以销售额来计算。假设该家具公司的债务利息和税费总计100万美元。净收入（也称为净利润）是营业利润减去这两项非营业费用：

400万美元 - 100万美元 = 300万美元

那么净利率为：

300万美元 ÷ 2000万美元 = 0.15，即15%

在这个例子中，15%的净利率低于20%的营业利润率。

哪些因素影响营业利润率？

影响公司营业利润率的因素多种多样。它们被分类为内部因素（公司可以控制的因素）或外部因素（公司无法控制的因素）。

影响营业利润率的内部因素

• 生产量。产量的增加或减少可能降低或提高利润率，因为企业的固定成本会分摊到产量增减所产生的更高或更低的销售额上。
• 价格。服务或产品的价格上涨或下降都会改变营业利润率。
• 销售成本。直接生产成本的变化会影响企业的营业利润率。例如，工厂工人的工资上涨可能会降低利润率，而转向成本更低的供应商则可能提高利润率。
• 销售、一般及行政费用。这些成本也称为管理费用，当产量上升或下降时变化不大。当企业以长期提高营业利润率为目标时，通常会削减这些费用。例如，如果公司想降低租金，可能需要搬到面积更小、租金更便宜的办公空间。
• 折旧和摊销费用。这些是基于公司资产生产价值估计损失的非现金支出。这是一种会计手段，将资产的购买成本分摊到一段时间内，而不是一次性计入。例如，如果公司为办公室和销售人员购买工作站和笔记本电脑，并在五年内折旧其价值，该费用会在这段时间内减少营业利润。

影响营业利润率的外部因素

• 经济状况。经济扩张有利于大多数公司，反之当经济收缩时则不利。经济增长意味着消费者有更多收入可供支出，这为企业提供了销售更多产品、增加生产并将固定成本分摊到更多产出上的机会。
• 需求。受欢迎的产品通常对公司的销售额、利润和营业利润率有利，因为公司可以销售更多、提高价格，或两者兼而有之。需求疲软和销售下降会挤压利润率。
• 竞争。很少或没有竞争可能使公司自由提高价格或产量，从而提升营业利润率。竞争激烈的市场和充足的产品供应会阻碍公司提高价格或产量的能力。

如何提高营业利润率

推动营业利润和利润率的两个简单杠杆是销售额和费用。企业可以通过提高价格或增加产量来增加销售额。或者，它可以降低销售成本（COGS）或销售、一般及行政费用（SG&A），也就是管理费用。

企业对管理费用有更直接的控制权，因为这些费用在一定程度上是可自由支配的。例如，企业可以租用更小的办公室、裁员或削减广告成本。降低销售成本可能更困难，因为员工可能拒绝接受工资和福利削减，供应商可能拒绝降价要求。

寻求扩大营业利润率的企业通常会考虑扩张以实现更大的规模经济，以更低的单位成本获得更多产出。企业可以通过生产更多产品、增加新产品或进入新市场来实现内部扩张。或者它可能通过收购另一家企业来实现外部扩张。

营业利润率无法提供的信息

营业利润率为企业主和投资者提供了重要信息，特别是通过检查一段时间内的利润率并与竞争对手进行比较。但它并不体现所有的信息。其他需要考虑的因素包括：

• 非营业结果。例如，公司的投资收入会增加净收入，但不会增加营业利润。这可能表明公司正在依赖其他方式来提高盈利能力。
• 重组成本。为恢复或提高盈利能力而进行重组的一次性营业费用会在短期内损害利润率。
• 利息和税费。债务利息和税费不计入营业利润，因此公司必须了解其营业利润中有多少可用于支付这些费用。营业利润率高的企业更能承受利息和税费负担。
• 现金流。这通常与利润不同，利润通常包括一系列从现金流中排除的费用。现金流传统上是公司价值的最强预测指标，特别是使用一种称为贴现现金流的技术进行分析时，它显示未来的一美元在今天值多少钱。
• 增长率。成熟公司可能拥有较高的营业利润率但增长率较低，而费用较高的新兴快速增长公司可能在早期报告营业亏损。