高端生态家清品牌蔬果园的抖音成功之道
两年跻身家用清洁品牌TOP10
作者|王美琪 编辑|龙菲近年来，家清个护行业逐渐向精细化、品质化方向发展。作为2020年下半年切入抖音直播电商的高端生态家清品牌，蔬果园凭借精准策略成为市场黑马。数据显示，近30天内（2023年2月3日至3月3日），其抖音小店销售额超5000万元。
成立于2015年的蔬果园生态家清，两年内跻身抖音家用清洁品牌TOP10，多个品类位居第一。其突围策略值得关注。
“爆品”驱动增长
蔬果园通过打造爆品迅速抢占市场。其3D洗衣凝珠、蓝风铃洗衣液等多款产品广受欢迎。特别是在洗洁精年度金榜中，“橘彩星光果蔬餐具净”位列TOP1。
在天猫平台，蔬果园的洗衣凝珠在五个维度的榜单中斩获14项第一。其爆品策略聚焦刚需品，注重高品质、环保理念，并以实惠价格吸引新消费群体。此外，与热门IP联动进一步提升了品牌形象。
“FACT”模型助力稳健增长
蔬果园结合抖音FACT模型布局直播电商：加强商家自播、构建达人矩阵、开展营销活动及合作头部大V。通过24小时品牌自播机制与多账号矩阵，最大限度获取流量。肩腰部达人贡献千万级销售额，头部主播@疯狂小杨哥单月带货预估销售额超500万。
短视频销售数据亮眼，关联视频数量达3.9万，销量预计60万+，销售额超2000万，占总销售额一半。科研成分背书让产品效果更可信，如“橘彩星光果蔬餐具净”采用天然酵素成分。
上架商品中，50%价格在30元以下，这部分销量占比高达70%。合理定价让消费者以更低成本体验高端产品。
未来，在流量向存量转变的时代，蔬果园将继续探索新的增长路径。3月15日，创始人赖钟鑫将在“第16届中国美妆年度大奖暨第3届中国直播电商年度盛典”分享经验。
