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【外贸市场】文莱2025外贸市场潜力分析

木子说外贸

2025-12-15

导读：文莱达鲁萨兰国位于东南亚加里曼丹岛北部，北濒南中国海，东南西三面与马来西亚的沙捞越州接壤。全国划分为四个区：文莱-摩拉区、马来奕区、都东区和淡布隆区。

文莱达鲁萨兰国位于东南亚加里曼丹岛北部，北濒南中国海，东南西三面与马来西亚的沙捞越州接壤。全国划分为四个区：文莱-摩拉区、马来奕区、都东区和淡布隆区。文莱政府近年大力推动经济多元化，重点发展下游油气、食品、旅游、信息通信技术（ICT）和服务业等五大领域。

文莱市场概况

首都：斯里巴加湾市（Bandar Seri Begawan）
人口/面积：‌据DEPS统计数据，文莱截止2025年1月人口约45.3万，国土总面积约5,765 km²
最新GDP：据DEPS统计数据，2024年名义GDP 215.4亿文币，同比增长4.2%；2024年约3.25万美元（IMF 2025）。
文莱自然资源以石油和天然气为主，2025年BP Statistical Review 显示已探明石油11亿桶、天然气约3000亿m³，全球占比仍约0.1%，油气产业长期是文莱经济支柱。

文莱行业现状

2025年文莱经济结构呈现出“油气仍为主导、非油气占比稳步提升”的态势，经济多元化取得实质进展

主要经济支柱行业

石油和天然气（油气）

GDP占比：截至2024年，油气行业约占文莱GDP的46.7%（按当年价格计算），非油气行业占53.3%。
增长表现：2024年油气行业同比增长5.5%，主要受益于原油和天然气产量上升。但2025年部分季度受计划性检修影响，产量出现波动，如2025年第二季度GDP整体微降0.3%，其中非油气部门下降1.8%，油气部门保持正向增长。
产业特点：文莱是东南亚第四大石油生产国和世界第九大液化天然气（LNG）出口国，日产原油约16.7万桶，天然气约2530万立方米。油气出口占国家出口总额的90%以上，是财政收入和外汇收入的核心来源。

下游油气与化工制造

发展态势：政府积极推动油气产业链延伸，下游产业如炼油、石化、化工品制造成为增长亮点。2024年石油和化学产品制造业增长12.0%，成为拉动非油气行业扩张的重要动力。
代表项目：恒逸文莱PMB石化项目等大型外资炼化一体化项目投产，标志着文莱正从原油出口向高附加值化工产品出口转型。

特色产业与新兴产业

信息通信技术（ICT）与数字经济

政策支持：文莱《数字经济总体规划2025》明确在物流、能源、商业服务、旅游、金融、健康、农业、教育和清真产业等领域推进数字化。
产业表现：2024年通信业增长6.0%，数字经济基础设施持续完善，电子政务和智慧城市项目逐步落地。

服务业（批发零售、金融、航空运输）

批发与零售业：2024年同比增长4.3%，主要由汽车销售和零售消费拉动。
金融业：2024年增长6.8%，银行业务收入增加是主要推动力。
航空运输：受益于旅游业复苏和国际航班恢复，2024年航空运输业大幅增长36.5%。

食品加工与清真产业

战略定位：清真食品是文莱重点发展的特色产业，政府鼓励外资参与食品加工、清真认证及出口。
自给率目标：文莱目前粮食自给率较低，80%依赖进口，政府正通过农业现代化和食品加工提升自给率，目标将蔬菜自给率提升至94%，水果自给率提升至47%。

旅游业

增长潜力：文莱拥有丰富的自然和文化遗产，政府将旅游业列为经济多元化重点。2024年随着国际游客回流，酒店、餐饮及相关服务逐步恢复。
政府支持：通过举办国际博览会、改善旅游基础设施（如机场扩建）提升吸引力。

建筑业

产业地位：建筑业长期是文莱仅次于油气产业的重要行业，受政府基础设施和工业园区建设拉动，发展较快。
数据表现：2024年建筑业在GDP中占比约2%，对固定资产投资和就业贡献显著

文莱对外贸易结构

2024全年出口202.6亿文币，进口139.9亿文币，顺差62.7亿文币

主要进口产品

矿物燃料：主要用于国内发电和工业原料，2025年占比略有波动，但仍是最大进口品类。
机械和运输设备：2025年占比略有提升，反映基础设施和工业需求增长。
食品：2025年保持稳定，粮食安全仍是政府关注重点

主要进口目的地国

阿联酋：主要为能源产品。
马来西亚：食品、建材和日用消费品是主要进口品类。
中国：2025年随着双边贸易便利化推进，中国商品在文莱市场份额稳步提升。

主要出口产品

矿物燃料（原油、天然气等）：长期为文莱出口主力，2025年仍占出口总额的70%以上
化学品：包括甲醇、化肥等下游石化产品，2025年继续保持在20%-25%区间，是第二大出口品类。
机械及运输设备：占比极低

主要出口目的地国

中国：2025年，随着中文直航和免签政策落地，中国市场份额持续扩大。
澳大利亚：长期为文莱核心出口市场，2025年继续位居前列。
泰国、新加坡、日本：新加坡和日本也是重要市场，2025年份额保持稳定。

文莱消费者行为分析

文莱消费者购买力强，消费习惯深受宗教和文化影响，进口商品与高品质商品需求旺盛，电子商务和数字消费快速发展。

消费规模与购买力

人均GDP与收入水平：2024年人均约3.25万美元（IMF 2025），在东盟仅次于新加坡，居民购买力强劲。社会福利体系完善，居民无需缴纳个人所得税，进一步增强了消费能力。
消费支出波动：2025年第二季度，文莱消费支出为13.939亿文币，较第一季度的16.734亿文币有所下降，反映出消费行为受季节、节假日和宏观经济影响较大。
家庭支出结构：历史数据显示，文莱人均家庭消费重点集中在食品、住房、交通和教育等领域。

消费习惯与偏好

进口商品需求旺盛：由于本地制造业不发达，大部分工业制成品、机械设备和日用品依赖进口。消费者普遍青睐国际品牌和高质量商品，尤其对电子产品、家居用品、时尚服饰等品类需求旺盛。
宗教与文化影响：文莱社会以马来文化为主导，伊斯兰教为国教，穆斯林占比约75.1%。因此，清真食品和符合教义的商品需求极大，而猪肉及相关产品在穆斯林群体中严格受限。华人群体则偏好中式商品和服务，对“中国制造”接受度较高。
消费升级趋势：随着中产阶层（35-54岁人群占比约52%）扩大，消费者对高品质、环保、个性化商品的需求持续上升。旅游业发展也带动了高端消费品和特色体验消费的增长。

电子商务与数字化消费

电商市场规模：2024年文莱电商收入约9000万美元，预计2025年将增长至2.36亿美元，年增长率约4.42%。Statista预测，2025年文莱电商收入可达2.0265亿美元，2025-2030年复合年增长率（CAGR）为2.31%。
主流平台与品类：Shopee和Lazada为本地主流电商平台，电子产品、家居用品、时尚服饰和食品是热卖品类。2024年10月，Temu正式上线文莱站点，进一步丰富了跨境网购选择。
支付方式变革：目前现金仍是主要支付方式，但文莱政府计划在2025年建成“无现金社会”，电子支付覆盖率将扩至90%，电子钱包、二维码支付等普及率快速提升。

消费者体验与服务需求

注重品牌与售后：文莱消费者对商品质量、品牌信誉和售后服务要求较高，尤其在零售和餐饮领域，期待高效、友好的服务体验。
个性化与可持续：消费者越来越青睐个性化、可持续的消费体验，环保理念在购物决策中权重上升。
旅游与高端消费：随着国际游客回流和本地居民休闲需求增加，高端酒店、特色餐饮、文化体验等消费需求同步增长。

文莱文化差异

文莱社会深受伊斯兰教影响，宗教与法律、文化高度融合。商务人士需严格遵循当地宗教习俗和法律规定，尊重节日安排和礼仪禁忌

宗教与国家制度

文莱是伊斯兰君主制国家，伊斯兰教为国教，马来文化占主导地位。
全国约75.1%的人口为穆斯林，其余主要为佛教和基督教徒。
伊斯兰教规具有法律效力，《伊斯兰刑法》适用于在文全体人员（包括外国人和游客），违反者将面临高额罚款、监禁，甚至重刑。
政府高度重视伊斯兰教神圣性，禁止在公共场合传播其他宗教、侮辱先知或使用涉及伊斯兰教的固定词汇。

商业礼仪与社交惯例

问候与握手：商务交往中通常以握手为礼，但与穆斯林女性接触时应避免主动握手，除非对方先伸手。
着装要求：商务场合要求保守，男士建议穿西装或长袖衬衫，女士应避免穿着过于暴露，尤其在宗教场所或政府机构。
尊重与等级：文莱社会等级观念较强，与政府官员或王室成员交往时需特别注意礼节，保持谦逊和尊敬。
肢体语言：指人或物时不能用食指，应四指并拢轻握成拳，大拇指紧贴食指；在正式场合不要翘二郎腿或两脚交叉。左手被认为不洁，递送物品时须用右手。

国家主要节日

元旦：1月1日（周三）
登霄节（Isra and Mi’raj）：1月27日（周一）
中国农历新年：1月29日（周三）
斋月开始：约3月1日（依回历确定）
开斋节（Hari Raya Aidilfitri）：3月31日至4月2日（周一至周三）
国庆日：2月23日（周日）
皇家武装部队日：5月31日（周六）
古尔邦节（Hari Raya Aidiladha）：6月7日（周六）
先知诞辰：6月15日（周日）
圣诞节：12月25日（周四）

民族禁忌与法律限制

饮食禁忌：严禁在公共场合饮酒，仅限非穆斯林在特定场所饮酒；猪肉及相关产品不得带入清真场所或向穆斯林提供。
宗教禁忌：非穆斯林不得踩踏清真寺内做祷告用的地毯，不能从正在做祷告的教徒前走过。
言行规范：禁止在公开场合谈论敏感的政治和宗教话题；不得在公共场合边走边吃东西；斋月期间，穆斯林从日出至日落禁食，非穆斯林不宜在公共场合饮食。
法律约束：禁止随地吐痰、抽烟，违者罚款50至500文元；禁止赠送有人物或动物图案的礼物给马来人。

文莱市场准入壁垒

文莱市场准入壁垒总体不高，但对清真认证、特定行业外资持股及产品合规有严格要求。企业应重点关注官方政策变化，选择合规渠道办理资质认证，并充分利用政府提供的优惠政策与数字化工具，以降低市场进入成本，提升合规效率

关税壁垒

文莱整体关税水平较低，大多数商品实行零关税或低关税，但对部分敏感商品征收较高关税，如酒精、烟草等。
2025年，文莱仍延续东盟统一关税框架，对区域内多数商品实行零关税，但对非东盟国家进口商品则按最惠国税率征收。
美国自2025年8月1日起对文莱产品征收25%的“对等关税”，可能对文莱出口企业造成一定影响。

非关税壁垒

清真认证（Halal）

强制范围：所有食品、餐饮及部分消费品（如化妆品、药品）需获得文莱伊斯兰宗教理事会（MUIB）颁发的清真认证，方可合法上市销售。
2025年新规：2025年文莱对清真认证标准进一步收紧，要求原料溯源“穿透至源头”，企业需提供从种植/养殖到生产的全流程追溯文件；认证机构需通过国家认监委“白名单”备案，审核人员须具备伊斯兰教法与行业技术双资质。
标签要求：产品标签需包含“HALAL”标识、认证机构名称及证书编号，出口不同国家需增加当地官方语言说明，鼓励添加二维码溯源。