需求开发广告系列 (DG) 是 B2B 工业机械等高价值行业寻找潜在客户的重要渠道之一，主要通过利用 YouTube、Discover 和 Gmail 等平台来展示并发现潜在客户。
本文根据经验，总结了一些 DG 广告系列常见问题和解决方法（仅供参考）。
问题一：“零流量”与“受预算限制”
DG 广告依赖 AI 学习，但由于 B2B 询盘稀缺，AI 经常会因找不到转化而停止投放或出价保守。
解决方法：将出价策略短暂切换至 Max Clicks，并设置一个低 CPC 限制(例如 ¥5-¥8)，强制系列跑动，积累初始点击数据。
解决方法：建议不设置转化费用，或者转化目标费用高于搜索广告实际 CPA，这样 AI 才会敢于竞争。
问题二：有流量无转化（流量质量差）
DG 最大的风险来自于 CPC 极低(如 ¥0.14)的流量（这些流量虽然点击价格很低，但是质量通常也很低），这些流量又多来自应用内广告和低质量网站，不仅没有效果，而且可能占据大量花费，对于这类流量我们只能尽量的去排除，方法如下：
① 后台左侧栏-进入“工具”-“共享库”-“排除列表”-“展示位置排除列表”-添加“新列表”。
② 在搜索框里面粘贴代码：mobileappcategory::69500，然后点击添加，就可以批量排除所有 APP（YouTube 除外。）
效果：强制排除广告在应用APP中展示，提高流量质量。
比如：在报告中 “总计：其他” 消耗了大量预算(如 ¥105.75)。这就是应用内广告和无法识别的展示位置。
通过使用展示位置排除代码，一次性排除所有应用类别可以有效缓解这种现象(但不会完全避免)。
在后台左侧栏，选择对应的需求广告组（注意不要选广告系列，里面没有）设置里面，找到“频道”，打开后，根据需要进行选择，对于 B2B 一般建议只选择 YouTube 和 Gmail 频道（YouTube Shorts也可以排除），流量质量方面相对会好一些。
操作：定期检查“洞察和报告”- “广告展示的时间和位置”- “展示了广告的位置” 报告，发现与 B2B 机械无关的频道(如：Lil Durk、Flamingo 等)，立即手动添加到展示位置排除对象 中。
三、平台价值评估(DG 系列B2B 侧重的渠道)
高转化平台：Gmail (邮件环境，意图高) 和 YouTube (产品展示和教育) 更适合 B2B 询盘。
高发现平台：Discover 流量意图最低，主要用于品牌曝光和发现，需要用更高的 tCPA 目标来谨慎筛选。
四、优化细节
操作细节：确保所有素材标题都包含明确的 B2B 客户的利益点（关注点）。例如，添加 “高产能”、“高认证”或“厂家直销”等信息。
目的：快速过滤掉 C 端用户，吸引真正的采购商。
操作细节：每个广告组的最终到达网址都应是专门的针对设备介绍、询价或规格等高度相关的信息页面，并以此来增强页面的可信度，相关度以及权威度。
提示：Landing Page 的加载速度也是影响 DG 广告质量评分的关键因素。
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