在非洲做生意，尤其是做零售批发，你要是不知道几个主要国家的批发市场在哪，那真是跟没头苍蝇一样乱撞。钱赚得辛苦不说，还可能踩一堆坑。今天就跟大家实实在在聊聊非洲那些华人必须知道的批发市场，这些地方你要是没跑过，生意很难做大。
首先你得明白，非洲的批发市场跟国内完全不是一个概念。这里没有什么高端大气的批发城，大多是露天市场加棚户区，人多货杂，环境嘈杂，但偏偏就是这些地方，掌握着各国零售业的命脉。你进的货价格有没有优势，款式是不是最新，全看你在这些批发市场里有没有摸透门道。
咱们先说西非。西非最重要的市场肯定在尼日利亚，拉各斯是绕不开的枢纽。拉各斯有个巴洛贡市场，名气大到整个西非都知道。这个市场大到让你进去就晕头转向，从日用百货到服装鞋帽，从电子配件到建筑材料，几乎没有你找不到的东西。但这里也是鱼龙混杂，价格水分极大，生面孔去很容易被宰。在这里混，你得学会砍价，还得有一双辨别货品真伪的好眼睛。除了巴洛贡，拉各斯还有伊杜市场、阿拉巴市场，都是做批发生意必须踩点的地方。
加纳的阿克拉市场也是西非的重要集散地。阿克拉的坎塔曼托市场是西非最大的二手车和零配件市场，但同时也批发各种商品。这里交通相对好一些，管理也稍微规范，但竞争也更激烈。很多华人从国内发集装箱到特马港，清关后就直接拉到坎塔曼托市场分销。你要是做百货生意，这里绝对要找对本地合伙人，不然很难打开销路。
科特迪瓦的阿比让市场是法语区的重要枢纽。这里的阿贾梅市场虽然看起来杂乱，但却是货物流通最快的市场之一。法语区的生意风格和英语区不太一样，更注重关系，交易节奏也略有不同。在阿比让做生意，法语或者找个靠谱的法语翻译是必备的。
再看看东非。肯尼亚的内罗毕是东非的商业心脏。内罗毕的东leigh市场、吉空巴市场，都是批发生意人的聚集地。内罗毕的市场相对更有组织性，有些甚至开始像国内的批发市场靠拢。但要注意的是，肯尼亚对进口商品的标准要求较高，尤其是电子产品、玩具等，不符合标准的货很容易被扣。在这里做生意，合规性要放在心上。
坦桑尼亚的达累斯萨拉姆，基温加市场是最大的批发市场。这个市场几乎什么都有，从粮食作物到工业制品，价格优势明显。但基温加市场环境比较拥挤，治安也需格外留意。很多华人会选择在市场周边租仓库，不直接进入市场摆摊，而是做仓库批发，这样更安全也更高效。
乌干达的坎帕拉，纳卡瓦市场、奥文雅市场是主要批发地。乌干达市场规模相对小一些，但辐射中非地区的能力不弱。这里的进货量可能不如肯尼亚坦桑尼亚，但利润率有时反而更高。
埃塞俄比亚的亚的斯亚贝巴，梅尔卡托市场是非洲最大的露天市场之一。这个市场大到超乎想象，分区明确，你想找什么类别的货，就去对应的区域。但埃塞外汇管制严格，进口依赖大，所以批发市场的价格波动也大。在这里做生意，对政策和汇率的敏感度要高。
转到南非和周边国家。南非的约翰内斯堡，东方商城和香港商城是华人最熟悉的批发地。这里已经形成成熟的华人批发商圈，从中国进口的商品在这里集散，再发往非洲各国。但正因为成熟，竞争也白热化，价格透明，利润空间被压缩得很厉害。现在很多华人开始转向做差异化产品，或者往更偏远的国家地区做二级批发。
安哥拉的罗安达，圣保罗市场是最大的批发零售市场。安哥拉消费能力强，但物价极高，做批发生意利润可观。不过这里治安环境挑战大，做生意要格外注意安全。刚果金的金沙萨，中央市场也是类似情况，生意好做但风险并存。
这些市场有几个共同点。第一，现金交易仍是主流，尽管移动支付在非洲发展很快，但大批发市场里还是现金为王。第二，本地语言很重要，英语法语葡语斯瓦希里语，你会得越多，生意越好做。第三，关系网络是关键，这些市场里都有无形的派系和圈子，混对了圈子拿货价和销路才有保障。
对于刚来非洲想做批发生意的华人，我有几个实在建议。别急着扎进市场租摊位，先花一两个月时间逛市场，跟摊主聊天，摸清价格体系。找对上游供货商比什么都重要，有时候同一类商品，不同的上游渠道拿货价能差出两成。物流清关环节一定要打通，非洲很多国家海关是最大变数，能找到靠谱的清关代理，生意就成功了一半。最后一点，尊重本地商业习惯，非洲很多批发市场有自己的交易规矩和节奏，硬套国内那套行不通。
在非洲做批发生意，苦是真苦，乱是真乱，但机会也是真多。关键就看你能不能沉下心，扎进去，把这些批发市场的门道摸清楚。这些市场就是非洲商业的毛细血管，把握住了，货就能流到每一个角落。生意做大做小，从了解这些市场开始。