欧洲市场迎来新挑战：TikTok佣金上调与跨境税收政策收紧
近期，一批深耕欧洲市场的跨境电商从业者开始面临压力。TikTok已正式宣布，自明年1月8日起，德国、法国、西班牙、意大利和爱尔兰五个区域的平台佣金费率将从5%上调至9%。
与此同时，物流端也出现重大变化。自11月24日起，德国对来自中国的跨境小额包裹全面取消最低免税额度，并统一征收23%的增值税。英国及其他欧盟国家也在逐步收紧对小包进口的税收豁免政策。
这一系列调整，与此前美国市场的监管趋势高度相似。不到八个月的时间，类似的压力正在欧洲重演。而随着日本、拉美等市场未来可能跟进类似政策，行业整体合规成本将持续上升。
坚持聚焦美区的战略逻辑
面对多国市场接连变动，部分卖家选择坚守美国市场。这一策略并非保守，而是基于现实判断：现有产品线在其他区域尚未形成普适性竞争优势。
以TikTok内容电商为例，其运营高度依赖对本地用户文化、消费习惯的深度理解。过往在美国积累的内容制作经验难以直接复制到欧洲市场，拍摄、脚本、文案等环节需重新构建，试错成本高，风险不可控。
尽管部分同行曾通过AI翻译、海外招聘等方式快速切入欧洲市场，并借助信息差和价格优势实现短期盈利，但“一时赚”不等于“长期稳”。当前政策收紧背景下，前期粗放扩张的问题集中显现。
克制背后的三大现实考量
1. 产品竞争力尚未全球化
目前产品并未在核心类目中建立绝对领先优势，仍存在被替代风险；同时，美国市场需求仍有挖掘空间，持续深耕仍具增长潜力。
2. 运营能力局限于单一市场
团队仅在美国具备成熟的人力与运营基础。转向德国、意大利等新市场缺乏自有团队支撑，本地化协作存在信任与执行壁垒。
3. 资源匹配决定扩张边界
如越南业务可转移，因已有熟人网络；英国曾做测试，依托可靠伙伴SL。而在无资源积淀的区域，盲目扩张风险远大于机会。
理性看待新市场机会
对于有意拓展欧洲或其他新兴市场的卖家，前提是具备本地资源、团队支持及长期扎根意愿。若仅有短期套利思维，在当前平台政策趋严、税收合规成本上升的环境下，难以为继。
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