Hi，我是Lance，靠社媒广告每月稳定获取500+精准询盘。
做外贸久了，你会发现一个残酷的现实：找客户不难，难的是找到靠谱的合伙人和供应商。
许多外贸人能搞定流量、拿下大单，却最终败在内部合作上——或是被工厂的质量与交期拖累，或是被合伙人的短视与内耗摧毁。
产品可以优化，流程可以磨合，但有两类人，无论你多缺资源、多缺资金，都绝不能合作。一旦选错，就是对外贸生涯的“自杀式打击”。
第一类：品性有“硬伤”的人——身边的定时炸弹
外贸的核心是信任。“品性硬伤”不是能力问题，而是道德缺陷。这类人通常具备三个典型特征：
1. 习惯性隐瞒，制造“惊吓”
真正危险的不是出问题，而是问题发生后刻意隐瞒：交期延误不说，原材料降级不报，直到发货前甚至客户投诉时才暴露真相。此时已无补救余地，只能承担客户流失与赔偿损失。
2. 只讲利益，毫无底线
这类人心中只有算计：你带他见客户，他私下挖墙脚；合作未盈利，先谋划克扣佣金；看到你产品热销，立刻仿款低价竞争。
3. 遇事甩锅，拒绝反思
任何问题都是他人之过——物流慢、工人差、客户挑剔，自己永远完美。与其合作，你不仅要处理业务，还要安抚情绪、替人背锅。
Lance建议：对品性有问题者必须零容忍。不要因价格便宜或手握资源而妥协。人品是最基本的成本控制，与人品差的人合作，赚的每一分钱终将变成“精神损失费”吐出来。
第二类：格局太“小”的人——前行路上的拖累
这类人并非恶意，也肯努力，但其思维局限决定了你的发展天花板。你想做品牌、走高端，他只想卖地摊货、赚快钱，方向不同，注定分道扬镳。
1. 看重小利，牺牲大局
为省几百元样品费拖延数周，错失数万美元订单；为压低一毛成本更换劣质配件，导致整批退货。他们精于算小账，却亏了大局面。
2. 抗拒投入，害怕改变
提议做社媒推广，他说“太贵，发邮件就行”；建议做认证，他说“客户爱买不买”；想升级包装，他说“以前就这么卖”。你的所有创新都被他的保守消磨殆尽。
3. 情绪化严重，抗压能力弱
一点波折就想放弃，一个投诉就想撤摊。他们只能打顺风球，逆境中跑得比谁都快，撑不起长期发展的重任。
Lance建议：格局不同，不必强融。选择合伙人或供应商，关键不在 cheapest，而在“同频”。双方对未来愿景必须一致，否则沟通成本极高，合作难以为继。
总结：宁愿慢，也不要滥
外贸最大的风险，不是缺乏资源或渠道，而是身边的人选错了。
合伙人不对，十年白干；供应商不行，一单血亏。
宁可放慢脚步，花时间筛选考察，也不要为图快而埋下隐患。
真正值得合作的，是那些出事能共担、获利能共享、目标能同行的“靠谱人”。
这才是你在外贸路上最坚固的护城河。