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2026年海外B2B跨境贸易平台之中国制造网运营技巧

外贸加油站

2025-12-14

导读：2025年中国跨境电商出口平台之中国制造网运营指南

2025年阿里国际站 vs 独立站：谁才是外贸企业获客的终极武器？

2025年外贸谷歌独立站为什么成刚需了？适合做独立站的国家有哪些？

2025年外贸企业获客引流，必须要了解的五大趋势：谷歌/Yandex推广+外贸独立站+海关数据+社媒营销+主动开发+海外展会

中国制造网是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一。焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验

中国制造网的发展历程：1998年2月28日注册Made-in-china.com，推出中国制造网2000年中国制造网改版，首次参加广交会2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）

2003 年中国制造网并推出高级会员服务

2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”

2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴

2007年12月中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名

2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市

2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名

2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”经营理念：经营理念：弘扬中国制造，服务中小企业一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作

正所谓“工欲善其事，必先利其器”，平台与运营息息相关，懂平台，懂规则，才会不断获取行业TOP10数量的高质量精准询盘。

一、平台注册与基础搭建（新手必做，）‌

1️⃣ ‌注册企业账号‌

➤ 访问中国制造网国际站（Made-in-China.com），点击“Join Free”进入注册页面。

➤ 选择“Free Membership”，填写企业名称、邮箱、联系人等基础信息，注意邮箱建议使用企业域名邮箱（如sales@xxx.com）以提升信任度‌。

2️⃣ ‌完善企业档案‌

➤ 进入后台“My Company Profile”，上传企业Logo、工厂实拍图（至少3张）、公司介绍视频（如有）。

➤ ‌关键技巧‌：在“Business Type”勾选“Manufacturer”而非“Trader”，国外买家更倾向直接对接工厂‌。

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二、免费账号高效运营核心技巧，）‌

3️⃣ ‌关键词布局策略‌

➤ ‌工具辅助‌：

使用Google Keyword Planner（免费）搜索行业关键词（如“LED light supplier”），筛选高搜索量、低竞争度的长尾词（如“waterproof LED strip buyers”）‌。

➤ ‌标题公式‌：核心词+差异化卖点+认证，例如：

“IP67 Waterproof LED Strip Lights Manufacturer - CE/ROHS Certified - Free Samples”‌

4️⃣ ‌产品发布黄金模板‌

➤ ‌主图规范‌：

白底产品图（分辨率≥800px）、多角度展示图、应用场景图（如灯具安装在建筑外墙）‌

➤ ‌详情页结构‌：

首段：用数据突出优势（如“10年出口经验，服务50+国家”）
中间：分点说明参数（材质、尺寸、认证等）+对比同行优势（如“比市场均价低15%”）
结尾：CTA行动号召（“Contact now for bulk discount!”）‌。

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三、主动开发客户的免费实战方法，）‌

5️⃣ ‌挖掘平台隐藏客户池‌

➤ ‌技巧1：反向追踪访客‌进入“Data Report”查看每日访客记录，筛选“High Potential”标签买家，点击“Contact Now”发送定制化信息：

Hi [客户名], I noticed you viewed our [产品名] page. We’ve helped [知名客户名] save 20% costs with customized solutions. Could we schedule a call this week?

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➤ ‌技巧2：加入行业社群‌

在“Communities”搜索目标行业群组（如“LED Lighting Global Buyers”），每日参与讨论并分享技术干货（如“How to Choose IP Ratings for Outdoor Lighting”），私信活跃成员时先点赞其发言‌。

6️⃣ ‌跨平台联动开发‌

➤ ‌LinkedIn精准挖客‌：

搜索“采购负责人职位+公司名”（如“Procurement Manager at ABC Lighting”）

添加好友时备注：“Made-in-China verified supplier of [产品名]”提升通过率‌。

➤ ‌海关数据辅助‌：

通过AB客海关数据（免费）查询目标国家进口数据，锁定近期采购量大的公司，在中国制造网搜索该公司名称并发送合作邀请‌。

‌四、数据分析与持续优化，）‌

7️⃣ ‌免费工具监测效果‌

➤ 每周下载“Product Performance Report”，重点关注：

‌曝光量Top 10产品‌：优化描述中的关键词
‌点击量低但曝光高产品‌：更换主图或调整价格区间
‌询盘转化率‌：低于5%则需检查回复速度和话术‌。

‌避坑指南‌

❗ ‌免费账号3大禁忌‌：

同一IP多账号操作（触发风控）

产品标题堆砌关键词（如“LED light, LED bulb, LED lamp”）

群发模板化消息（建议每封消息至少包含1个客户个性化信息）‌。

运营要点

关于中国制造网快速运营优化的技巧和方法，摘取几个要点分享：

1. 快速提升询盘的方法

首先要明确中国制造网的流量主要引流到哪些产品，明确这些产品才能更有针对性的运营和优化。中国制造网的店铺流量主要引流集中在两个地方，主打产品和展台产品（类似阿里橱窗的位置）。

主打产品是有分值的，分值越高排名越有优势。因为主打产品有排名优势，所以相较于普通产品来说，排名靠前，那自然曝光量就多了。

展台产品是客户进入店铺的Home页，流量集中。

因此一定要把主打产品和展台产品优化好，做到全店铺中信息最完整，产品详情页、图片视频都要整洁，完善。

2. 设置关键词和产品名称也很重要

关键词的设置最多可以设置20个，在这个范围内，尽可能地设置高流量高曝光的精准匹配的关键词。数量可以多些。

产品名称尽可能得多写一些描述属性特点的关键词补充完善。

3.利用好后台的市场数据和产品数据分析

4.多注意平台的各个活动，及时报名参加

平台每月都有数量扶持的活动，都可以报名参加；同时可报名参加中国制造网的成功故事分享获得排名广告

国内主要的外贸B2B平台

目前国内主要的外贸B2B平台有3个，阿里国际站（alibaba)，中国制造网(made in china)，环球资源(global sources) 每个平台都有基本预算情况下的投放方案和不限制预算时的投放方案，建议选择平台时要结合自己公司的平台预算计划，不同的预算可能选择的平台不同，即使是同一平台，不能的投放预算也有不同的选择。外贸加油站整理的三个平台优劣势对比：

品牌	Alibaba(阿里巴巴）	Made-in-China（中国制造网）	Global Sources（环球资源）
认知	业务众多，国际站属于集团业务中的一种，平台上卖家有中国供应商也有国外供应商，名气在国内较大	公司业务主要针对外贸，旗下还有物流，进出口等服务外贸企业的网站，平台上只允许中国的供应商销售，客户口碑较佳	业务主要针对外贸，展会和杂志是强项，近几年平台流量被报道每年都下降，网站和前两位有差距
外贸B2B平台历史	1999年	1998年	1997年
搜索页面上排名	主要是P4P点击付费	提供关键词排名、橱窗广告、目录排名等服务	4-6星会员购买同级搜索排名，1-3星从08年6月份后不能再购买排名，按星级排名
是否有海外展会	有，相对三个平台里面展会最少。	有，如国内、国外知名展会每年针对各行业综合性及专业性展会近150-200场不等。	自主举办展会同时参加海外展会，每年的香港展比较稳定。
是否提供买家见面会	很少	有，国内的知名展会结束后都有买家见面会，如广交会，另介绍买家和高级会员一对一见面会。	有，自主展会上匹配客户供应商见面。
推广渠道	ALI宣传以大众媒体为主以及公司领导人的个人影响力	展会推广、搜索引擎广告及优化、社交媒体推广展会、商务活动相结合	杂志、展会、网络都做，网络逐渐在弱化
询盘	群发与一对一自由选择，但买家多以群发盘为主，系统匹配盘（买家一次性发送20*倍数的供应商），私人邮箱发送的居多。	一对一询盘机制（买家一次只能给一个供应商发送询盘），企业邮箱和个人邮箱各占一半比例。	群发盘为主、系统匹配询盘（可以选择给所有供应商发送询盘，群发较严重）

主动开发	RFQ	RFQ+后台买家开发（每天可以100封开发信发给注册买家+美国海关数据每月200家开发）	RFQ
提供广告词、产品海报词处理	无	有，2-3个工作日免费处理100张图片美化	有
认证	有，实地认证SGS/BV认证需要额外付费（付费后可以拍认证视频），或者八万金品诚企会员才可免费享受	有，SGS、BV认证，所有金牌、钻石认证商都免费享受（拍照和文字认证，认证结束会有奖牌和证书）	有，自身认证，BV认证四星级客户才有
网站关键词优化	有	有	有
上市状态	已上市	已上市	已上市
海外公司	展会，办事处	美国分公司和仓储中心、展示厅，越南分公司、沙特线下展示厅、展会、线下商会	展会、杂志投资、办事处运行
其他服务	一达通服务为中小外贸企业提供金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务	焦点进出口为中小外贸企业提供金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务百分百物流网为客户提供物流选择	暂无
服务明细表	出口通会员基础服务,需开通外贸直通车P4P点击付费，购买关键词，一达通，信保才能提升排名精品诚企（认证供应商）8W：包含出口通会员，BV认证，P4P点击付费。	认证会员包含一个国际认证服务、全景认证、首页固定关键词前十排名广告、主打产品；推广服务包括首页固定第一和1-10位以内随机排名、展台广告、精品橱窗、主打产品、多语言广告、触屏版展台广告等服务	目前套餐比较杂，主要是以英文推广为主，无多语服务，排名跟星级有关

中国制造网

中国制造网相较于阿里国际站的话知名度，影响力以及客户数量都是有一定差距的，但中国制造网不会像阿里国际站那么复杂，玩法那么多，规则变化那么大，虽然现在中国制造网好多玩法也在改变甚至是和阿里的一些玩法相近，但相比阿里来说操作还是比较简单的，运营起来也没有那么复杂

因为中国制造网是以做机械产品起家的，所以你产品如果是机械行业的，可以考虑中国制造，这个算是中国制造网的一个优势，另外就是在google搜索关键词“china+产品名称”，或者“factory+产品名称”中国制造网的产品通常会出现在搜索结果第一页比较靠前的位置.

下面是中国制造套餐情况

金牌会员31100元/年

钻石会员59800元/年

当然还有更贵的双钻会员10万左右，优享会员17万左右。

如果你是刚开始的话，建议选择59800元/年的就可以，31100元/年的话除非你是特别冷门产品，否则很难出效果。至于10万+以上的，还是不太建议。

第三，环球资源网(global sources)

环球资源之前有朋友做过这个平台，总体来说就是一般，知名度没有阿里国际站高，也没有中国制造网的机械行业特色及优势，上面批发商会比较多，客户群发的比较多。不过只是朋友当时使用的情况，仅供大家参考。

当你拥有一个外贸网站以后，这会儿是不是正犯愁呢？想做外贸网站推广，到底是选独立站好呢，还是阿里国际站靠谱呢？

核心差异对比

维度	阿里巴巴国际站	独立站
流量来源	平台内部分配流量（60%付费广告+30%活动流量+10%自然流量），依赖阿里规则调整	自主获取流量（Google SEO/Ads、社媒引流），需长期积累但流量所有权归企业
成本结构	基础年费4.58万起（含AI+直通车），金品会员+推广年投入超10万，隐性成本高（刷单、活动）	首年建站成本约0.9-2万，续费每年几千；推广费灵活（如月投5000元Google Ads）
客户质量	询盘量大但质量参差（同行比价严重），转化率低（约193元/询盘）	精准客户为主（搜索关键词直接触达需求），转化率高，客户粘性强
品牌控制	受平台规则限制（如禁用WhatsApp），难以塑造品牌差异化	完全自主设计内容、展现形式，可深度传递品牌价值
数据资产	客户信息归平台所有，企业无法沉淀数据	客户行为数据、联系方式自主留存，可二次营销

谷歌推广/Yandex成为首选

外贸企业为什么要做谷歌推广？一文告诉你谷歌海外推广的重要性！

① 就询盘质量而言：

78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了做谷歌SEO来提升，还会投放广告来引流。

② 就推广成本而言：

不争的事实，平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。而且平台每年有年费、佣金和其他排名费。

③ 从长远发展来看：

首选Google搜索引擎。比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场，每年交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多元化，前期可以比较价格。如果自己经营独立站(官网)，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。从长远来看，有利于树立公司的品牌形象。

企业该如何选择合适的运营模式？

独立站拥有着它得天独厚的优势，企业想要获得长期的发展，就要走“独立建站→海外自主营销→树立品牌→形成特定市场的品牌优势”这样的一条路。

独立站有最大的优势，一方面可以把用户的数据和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。二来不受第三方平台的限制，获客成本就大幅度降低，从而达到利润最大化。

但有一点是独立站不像第三方平台，一开始没有知名度，网站流量极其稀少，初期是没有原始流量的。想要运营好，就需要外贸企业前期投入金钱进行付费引流。

如果出口企业想进行短期销售变现，可以选择第三方平台，凭借第三方平台拥有的大量用户与流量曝光，无需额外推广成本就能增长产品销量，借助平台的力量，最快速实现出海。

两种模式有利也有弊。企业可以投平台，但不是孤注一掷投平台，做独立站也一定要结合外部所有流量渠道一起玩。目前平台站已成为红海市场，独立站才是企业最终的终局，而平台只是你眼前的一个台阶。

1.立足平台，保证生存。

2.搭建独立站+进军谷歌等搜索引擎+社媒引流，谋求发展。

外贸企业在转型升级过程中，首先要搭建好自己的品牌旗舰店（独立站），同时社交频道也要搭建起来。搭建好了线上基础设施之后，就要通过数字营销去精准找到客户。

企业应密切跟进国外需求，迅速调整营销策略，适应外部环境发展，对线上营销进行更精细化的运营，提升效率的同时，学习线上高质量营销的方法。

END

海外推广技巧｜外贸企业为什么要做谷歌推广？一文告诉你谷歌海外推广的重要性！