近日，安联人寿执行董事、总经理崔毳女士受邀出席由中国社会保障学会商业保险研究分会与今日保联合主办的第四届全国商业保险发展研讨会·银保平行论坛，并在论坛现场发表题为《探索银保高质量发展的“安联路径”》的主旨演讲。
10月28日，国内保险头部自媒体“今日保”发布头条文章《看懂外资险企的银保逻辑：听崔毳详解安联路径》，系统梳理了崔毳女士在论坛上的核心观点。文章一经发布便获得行业内外的高度关注，阅读量迅速突破一万，引发了市场对银保价值的深入讨论。
以下为崔毳女士在论坛活动上分享的核心内容摘要：
01银行渠道的独特优势
银行作为客户金融生活的“总管家”，其核心优势在于三大能力：
信息能力：合法、全面地掌握客户的财务全景与动态需求；
专业能力：拥有成熟的客户分层、风险评级与资产配置体系；
生态能力：作为集合全门类金融产品的“超级平台”，可提供一站式金融解决方案。
02重新发现保险的价值
当前，保险在银保渠道中常被客户误解。崔毳女士指出，问题的核心在于陷入了“比收益”的思维框架。她倡导应重新发现保险的独特价值：
看似“不灵活”，实则是确定的规划：固定的缴费能帮助客户克服“及时行乐”的冲动，养成强制储蓄的良好习惯。
看似“流动性不足”，实则是长期主义的坚守：现金价值的设计使保险天然具备 “锁住钱、守住钱” 的功能，为养老金、教育金等核心资产建立一道坚实的财务防火墙。
看似“分红不透明”，实则是稳健经营的保障：年度分红的模式，恰恰给予了保险公司进行长期、稳健资产配置的空间，最终服务于客户的长远利益。
03高质量发展的安联路径
当前，在利率持续下行的市场环境中，安联人寿借鉴安联德国经验，主动进行深刻的战略转型，其核心是主动转向资本效率型产品，即浮动收益型产品和风险保障型产品。
目前，保险行业将分红险这类浮动收益型产品作为突破口，不过与增额终身寿等固收类产品不同，分红险的销售更考验队伍的专业能力及公司实力。
近三年来，安联人寿银保渠道新业务中分红险占比高达约90%。这一策略的背后，是安联人寿平均综合投资收益率达5.89% 的投资能力与综合偿付能力充足率持续保持在200%以上，风险综合评级持续保持AA＋的稳健风控能力作为强有力的支撑。
为实现长期价值经营，安联人寿构建了以客户全生命周期为中心的服务体系：通过“安·未来”产品服务体系，全面覆盖健康、人身、财富、养老四大风险；推出针对不同客群的增值服务，如“未来星”、“私享家”俱乐部；全新推出首个家族办公室，深化高净值客户经营布局。
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