后疫情时代的外贸线上开发渠道
10个实用的线上获客方法
经历三年疫情，线上开发已成为外贸人员获取客户的重要途径。以下是10个行之有效的线上开发渠道：
通过建立销售型网站，利用SEO或SEM推广吸引客户并获取询盘。
优势：自主掌控内容，增强品牌影响力和专业形象，转化率较高。
劣势：操作复杂，周期长，需持续投入资金和资源。
近年来视频营销兴起，尤其是疫情期间流量激增。发布产品和工厂视频至外网平台可显著提升曝光度，吸引更多潜在客户。
尽管B2B直播与B2C不同，但可以通过展示产品、云看厂等方式增加可信度及吸引力，抢占客户时间和精力。
对于中小企业，建议优先选择B2B平台，免费或付费注册并优化信息以吸引更多目标客户。
注意：内容应详尽且突出优势，如认证、参数表格、图片等。
LinkedIn、Facebook、Twitter等社交平台流量大增，建立官方账号分享内容，精准触达潜在买家。
结合WhatsApp开发客户，可通过搜索引擎或插件收集号码资源。
除了Google，许多国家都有本地化搜索引擎。利用“产品关键词+公司名称/邮箱”搜索可找到更多潜在买家。
在黄页网站查找企业名称、地址和联系方式，并将自身信息发布到这些平台上。
借助海关数据或买家数据库分析采购记录，筛选出适合自身业务的优质客户群。
各国公开进出口商名录，可从中寻找机会，同时注意撰写有吸引力的开发信。
通过老客户的推荐积累人脉资源，提供优惠政策鼓励其带来源头客户。
以上为常见的主动开发客户方式，外贸从业者可根据实际情况尝试。
山西省跨境电子商务协会
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