玺承（ID：xicheng-edu）
作者 | 小玺君
编辑 | 小玺君
2024，电商一年一度的大促活动618即将拉开序幕。
相对于往年的运筹帷幄，今年有些商家似乎显得有些手足无措：
今年淘天的变化太多了，618跟往年大有不同，重要的是，推广的工具也发生了翻天覆地的变化。
4月16日，阿里妈妈正式对外发布重磅革命性新产品「全站推广」。
现在虽正处于内测阶段，但据阿里内部小二透露，「全站推广」将在不久后全面上线。
也就意味着，这次618，将会是「全站推广」和付免联动流量机制落地的首次大促。
那么，对我们商家而言，618还值得做吗？该怎么做？
我们又如何能在618这一关键节点，利用好「全站推广」，找到确定性增长机会？
平台将推广工具越来越智能化，我们需要理解他这一动作背后的根本意图。
首先，我们来回顾一下整个平台在推广端发展的历程。
在这里面，玺承企业级导师擎天老师提练了四个阶段，接下来我们一个一个的把它展开。
1.0时代，就是我们所说的纯手动时代。
在这个时代，手动计划全得人工操作。
掌握了推广工具的技术手段，往往就能打出爆款，往往就能实现销售的增长，往往能实现利润的创造。
这个阶段，运营渠道，或者说推广技术是非常重要的。
2.0时代，是“手动加自动”的时代。
很多平台，陆陆续续的出现了一种叫智能计划的东西，也就是我们常说的标准计划加智能计划。
以我们经常开的直通车为例子，标准计划的使用，依然是很多商家的首选，也是打造爆款的重要工具。
但是呢有更多数量更多比例的商家开始逐渐使用，甚至比较热衷于投放智能计划。
因为智能计划相对来说，它的投产效果更好，转化会更高。
那么这个阶段的很多商家，也把智能计划当成了手动计划的补充或者加持。
方法很多，形形色色，不一而足。
3.0时代，是“无界升级”时代。
淘系的一个重要的工具，也是近几年升级的一个新的工具——无界，代表着推广工具在后台做了一个联动式的打通。
也就是说各个推广工具，在一个界面里，我们可以做出组合式的序列化的投放。
伴随着推广工具的整合，加上后台大数据的智能算法的配合，在潜移默化当中，推广工具做了一个很大的升级。
但是依然有一个问题，就是操作太难了。
很多中小商家，依然难以掌握这种核心的技术和方法。
在3.0和4.0之间，还有一个过渡叫3.5时代，是“智能转型”时代。
平台考虑到商家的困难，就开始做一些尝试。
比如说极速推、万向台的极速版、无界的极速模式，或者是很多商家前段时间可能开通使用过的多目标直投。
这些工具其实是平台正在有意无意地在局部范围，去做一些智能化的转型和尝试。
尝试的背后，其实也是为了实现流量的简易获取、工具的普示。
让不同类型的，哪怕是大中小型各种的商家都能够更加方便、更好的使用推广工具，而不用投入大量的精力和大量的时间在技术的学习上。
但这些，其实还都只是到4.0阶段的一个前驱。
如果一个推广后台有多款工具需要研究使用，依然会把很多卖家拦在门外。
4.0时代，也叫“全站推广”时代，正在来临。
「全站推广」通俗来说就是通过极简的推广方式，把产品投放到任何一个有搜索的流量包当中去。
简单概括就是8个字——极简拿量，确定增长。
相较其他，它使用起来非常地快捷、简单。
甚至简单得就像一个按钮，点一下，核武器爆发。
总的来说，平台在不断降低推广工具的复杂度，使工具易操作，这也是平台的初心：
让商家更快地成长。
整个电商发展的终局，一定是用一个智能工具，解决绝大部分、甚至所有商家的核心流量。
很多商家疑惑，平台这么巨大的改版，推出「全站推广」，只是因为它更智能化简单化吗？那商家不做推广了要做什么呢？
翻看过去三个传统推广时代，不健康的推广方式早已让人诟病。
第一个问题，同质化，单一渠道狠卷竞争。
一般来说，相对流量转化比较稳定的渠道，就是搜索渠道了。
所以很多商家，都会在这个渠道上闷头抢。
但虽说这个渠道的流量稳定、转化稳定，渠道却很单一。
甚至在有一些相对流量比较少、卖家也比较多比较卷的类目，成本就很贵，直通车关键词点一下十几块钱都是很正常的现象，竞争也越来越激烈。
在这样的赛道里面，大家就更卷技术。
而重视的技术，就会慢慢丢了对产品的一个初心。
第二个问题，是分析竞品，占据了大量时间精力。
以前天天盯着对手打，看流量渠道，还要分析转化。
有一个词叫定点超越，就是盯着对手做超越，盯着对手做赶超。虽然目标很清晰，但是也有意想不到的时候：对手会变招、会变赛道。
也就是说，在分析竞品上，我们不仅花费了大量的时间和精力，有些时候还会白干。
第三个问题，就是付免费这两个独立渠道分别做管理。
以前大家都经常喜欢说一句话：我拿付费打免费、我拿推广打爆款、付费想带免费等等，可是谁又能够确定性的把这事做到呢？谁又能够高概率的把这事做到呢？
做到这件事，商家需要掌握很牛的技术，需要懂得底层逻辑，还得有很高的执行力。
而事实上，有的时候平台规则一改变，我们就很容易两眼一抹黑。
尤其是免费流量带不起来的时候，花了钱办了事却没效果，就很容易慌乱。
第四个问题，叫内耗自己，帮着对手打自己。
这是什么意思呢？
我们打付费做推广，有时候会打的比较凶，确实免费流量是有增长，但有的时候就会出现一个现象：搜索流量被吃掉。
付费占据了搜索，而付费却收不住了。免费的增长就可能会遇到瓶颈，利润也有可能会受到很大的损失。
这个时候，如果选择把推广降低，但如果竞争对手过来抢流量，没有做有效的防守，就会被对手“偷塔”。
第五个问题，就是工具多，使用搭建优化困难。
我们常说“直引万”工具一大堆，论计划有上百种分类、上百种计划；如果是把单个的宝贝做一个流量的矩阵，一个宝贝可能要建几十个不同的计划。
这么多的计划，管理起来很困难，成本也很高，使用搭建优化也非常困难。
曾经，阿里巴巴最初创立时，就明确了公司的使命是“让天下没有难做的生意”。
显然，这些普遍出现的问题与该观念相悖。
工具难以使用，商家的重心聚焦在流量的抢夺上，互相之间恶性竞争，这也是不利于平台的健康良性发展。
而正确使用我们新工具体系，就会成为这五个问题的解法。
商家的方向何在？
那么如何使用好「全站推广」这一新工具呢？
首先，我们要接受进入流量付费时代。
“今年的付费流量和自然流量，有了更深度的联动，也就意味着一个商品，有推广和没有推广，在同等条件是不一样的。
所以这个时候，多多少少让自己的商品，都加入到整个推广的大军过程当中去，预算量可以不大，但是不要完全不推，这个叫拉高我们整个商品的推广率。”
这是阿里小二在阿里妈妈618增长策略云发布上给我们指出的一个方向。
也就是说，流量正式走向付费时代，或者可以说绝大部分的流量正在往付费化的方向在发展。
在这样一个过程当中，如果说还是拒绝付费，排斥付费，那对不起了，可能未来流量就跟你无缘。
其次，我们要刻意训练人工智能。
巴菲特曾说过，人工智能对世界的影响力堪比原子弹。
人工智能于电商的影响力也堪比核武器。
据悉，「全站推广」背后的核心技术支撑是LMA大模型技术。
它最大的应用就是在人货匹配上。
AI让人货匹配这段关系自此“注入了灵魂。”对我们商家而言，秒级找到精准的以及潜在的目标消费者变成可能。
但「全站推广」从4月中旬推出之后，至今为止也就两个月不到的时间，它的系统还没有经历过任何大节点。
也就是说，平台的大模型虽然在平销系统是相对成熟，但在节点的数据是还待完善的。
据一位内部学员反馈，五一期间，搭建全站推的时候，平台给的投产比建议是1：10，但投了一星期后，投产比却只有1:3，这也验证了这一观点。
因此我们需要去刻意训练人工智能。
618战斗即将打响，我们商家在接下来的一个月的时间里很关键：
让「全站推广」这一人工智能的机器学会怎么做大促。
不同的节点需要怎么做，是种草还是蓄水，还是直接拉新、直接收割，都需要我们去不断地训练人工智能。
最后，我们要提高布局能力。
曾经市场上有很多“一招鲜，吃遍天”的打法，比如说洗刷刷、凌晨单、换主图、改销量、做淘客等等，都已然是过去式。
方法是在不断变化的，但底层逻辑不会变。
接下来，我们必须调整方向，顺应时代的趋势，从产品力、营销力、品牌力、组织力、运营力、渠道力、文化力、资本力八大维度去建设我们企业的经营体系，去搭建我们企业的护城河。
在选择市场的时候，学习平台新提供工具的使用，做数据化公域市场的洞察、私域客户需求的洞察，抢先布局；
不断优化产品，去升级我们的供应链，去进行更加广泛、优质、快速的供应链整合，提高我们的产品力；
不断训练我们的超级AI，学习使用超级AI留存客户，把「流量」变成「留量」，去做流量的分层管理，做新的流量矩阵、流量漏斗；
不断提高规划能力，定位优质客群，优化视觉、优化营销方案，提高我们的组织力、营销力；
不断优化团队，清晰我们的组织结构，塑造企业的使命愿景价值观，去做好人才的“选用育留汰”。
......
历史发展到今天，我们要做更加系统的、更加完整的、更加高维度的事情。
这些，都需要我们去刻意练习！
作为淘系商家，现在就要开始提前布局，在618这一关键节点，利用好「全站推广」，打一次漂亮的胜仗！
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