他们，或年轻或迷茫，怀揣着对电商的憧憬，踏上了这片充满奇迹的领域。
他们，或勇敢或执着，满怀着对创业的热忱，一点一点成为点亮别人的光。
他们，以勇气为剑，以创新为盾，一路披荆斩棘，开拓出属于自己的绽放之路。
今年111电商乐创节现场，我们专门为电商人策划了一个故事专区——【电商人的繁花时代】。
在这个特别的故事专区，呈现了20个不同平台、不同品类、不同维度电商人的真实故事，他们代表着一批电商人的梦想与荣光。
希望你能从他们的故事里，找到属于自己的繁花时代。
电商10年，毛哥谈及过往经历，嘴角含笑，眼中却透着一丝谦逊：“虽说在这行摸爬滚打了许久，但和那些大卖家比起来，我这成绩确实不算突出，时间与成就未能成正比。”
话虽如此，但从毛哥身上我们并看不到对此的焦虑，而更多的是一种坦然，也仍能够看到对行业积极探索的求知好奇的目光出现在他身上。
或许正如毛哥所言，十年的经营，带给他最大的收获并不来自于外界，而源自自身，让他拥有了持续学习进步，保持开放心态，乐于接受新思维思路的心态。
是电商老兵，也是电商新人，这是毛哥对自己的评价。
近些年，随着房地产市场的不景气和低迷，作为关联度非常高的家装行业自然也是受到波及影响。
在这种情况下，毛哥所在类目中，可以说大多数商家都处于一个下滑的状态，并且是很显著的下滑。
同时行业类目本身，所存在的大品牌众多。那么这些大品牌为了维持增长，则必然会横向拓展品类，纵向覆盖多价格段，从原先的高价格段向下迁移，往中间地带进行渗透。
加之原先行业中所存在的具有供应优势成本优势的低价位段选手，极大地增加了经营和竞争的难度。
而像毛哥这样夹在中间不上不下的商家们，更是生存的异常艰难。
于是他就在想，究竟要如何，才能够打破这种困境呢？
过去毛哥的经营思路一直是想要运营好自己的品牌，把定位把产品给做好。就像大圣老师所说的，未来必须成为品牌，必须品牌化，才有生存的空间。
但如今的局面并没有留给毛哥太多的时间和空间，大品牌和低价的双重冲击已然让生意业绩摇摇欲坠。
这时候，毛哥做出了一个决策，去做代理品牌。
在毛哥看来，品牌化的趋势是不会改变的，但既然自己没办法很好的成为品牌，那不如先借助别人的品牌势能，来弥补起这一块的劣势，将自己弱势，转换为行业里的优势。
同时再发挥起原先自己在行业中积累起的运营端，产品端，供应端的优势。从而演变成为经营中的胜势。
通过这种方法，毛哥成功的扭转了过往每次研发创新出一个产品，就被大品牌过来摘桃子，然后还要反被碾压的局面。
在大盘走低，大家普遍下滑的形势下，实现了企业的逆增长。
再难也有人赚钱，回归组织竞争力
但毛哥也表示，看似目前的问题得到了解决，但其实并没有。
虽然现在做代理品牌，但其实相对还是晚了，如果早几年就开始布局，可能结果会更好。
因为现在在做代理品牌，实际上还是会遇到行业下滑的问题，难度还是会不断提高。
不过对此，毛哥依旧还是保持积极的心态，直言说，但这并不是我们躺平或者不去寻求成长的理由。
再难的市场，也有人在赚钱，关键是能不能找到对的方法。
有了代理品牌加持后，毛哥说接下来的计划和很多大品牌一样，要去做多价格多人群多品类的覆盖。
这可以说已经是明牌的决策了，大家都是这么做的。但不一样的是什么呢，是人。
是我们的组织有没有足够的人去支撑和承担这些事，是我们团队能不能够持续的找到在市场中的能够做什么应该做什么的方向。
所以毛哥认为，必须回归原点考虑组织力的问题，组织能力才是核心竞争力。
组织能力只要强，能做很多东西的时候，再难的市场其实都可以找到很多机会。
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