18日下午，第六届北京国际电影节“中外电影衍生产业高峰论坛”顺利举行。论坛邀请到众位嘉宾，包括：中影股份营销分公司总经理蒋德富、华纳兄弟消费品部中港台东南亚区董事总经理Bianca Lee、华谊兄弟影业CEO叶宁、索尼影业全球消费品部高级副总裁Mark Caplan、安乐影业有限公司总裁江志强、福斯授权及衍生品部总裁Jeffrey Godsick、北京电影学院副院长中国电影衍生产业研究院院长尼跃红、派拉蒙影业消费品及全球营销战略部总裁LeeAnne Stables、泽柯中国区总经理解东军。中外嘉宾深入分析了中国电影衍生产业面临的机遇与挑战，共同探讨了中国电影从票房经济走向衍生品经济的可行路径，也提出了以衍生产业的发展繁荣进一步完善和健全中国电影产业链条、引导中国电影产业全面升级的美好期许。小编在这里整理了本次论坛的一些精华内容，与大家共同分享。
中国电影衍生产业高峰论坛
主持人：蒋小涵
分享人：蒋德富、Bianca Lee、叶宁、Mark Caplan、江志强、Jeffrey Godsick、尼跃红、LeeAnne Stables、解东军
主持人：衍生品在中国确立不久，很多人并不理解什么是衍生品，也许大家对概念的理解还有一定的局限性。
蒋德富：谈衍生产品，我首先想说从中国市场来讲。因为刚刚起步，所以各个公司包括有很多从业者都在说衍生产品如何去做，但是我认为要看成一个产业来做的话，第一步就要迈得正确，我们朝着哪个方向去走？中国市场这么大，观众这么多，衍生产品的销售蕴藏着很大的商机，如果做成一个产业结构来设计，不光看成是一个产品的话，这个产业是会有非常大的发展空间。中影去年成立公司以后跟几家好莱坞的公司也都在谈合作，我们通过跟他们成功经验的学习和结合让我们少走弯路，能够更早把衍生产业商业化、社会化，我们能够让我们的消费者第一时间能够买到他们满意的商品，而不是盗版的产品。同时在产品的研发设计、IP版权、使用授权各个环节都形成完整的产业链，目前我认为拿授权不难，但是真正做好产品的开发和研究是非常难的一个环节，所以国内这块我们还需要花费很大的气力做好我们的内功，不光是向好莱坞、向很多拥有优秀影片资源的IP厂家去申请授权，首先我们搞清楚怎样去做，才能拿到授权后不会耽误市场的发展。
主持人：如何看待中国电影衍生品市场，背后的价值有多大?
解东军：我们对电影衍生品的重视是毋庸置疑的。我们在海外已经从事了将近十年关于衍生品周边的开发和研发。我们两年前来到国内，与国内的片方有过接触，在接触的时候我们发现一个很大的问题，跟大家分享一下。我们在接触国内很多发行或者是版权方的时候发现一个非常非常觉得让我们不可以理解在于，好莱坞六大片商，他们有非常完善的版权授权的资料，但是在国内目前我们接触的企业还没有这么完善的体系。这会导致很多厂家生产出来很多产品，一旦投入到市场就非常混乱，会让消费者混淆无法辨别哪些产品是正版、哪些是仿造的产品，也是因为海外很多正规的品牌，成就了很多海外大的品牌。未来要做好衍生产品我觉得要树立大的品牌，品牌才能保证衍生产品有持久性的发展。
Mark Caplan：中国衍生产业很多大公司很关注，第一步是开发市场，在国际市场中有非常成熟的零售市场，我们在中国这是一个新的领土，对我们来讲要互相的学习，也帮助你们能够开发中国的市场，这样消费者就知道产品在哪里、如何购买到，哪些是正规的渠道。
Jeffrey Godsick：中国市场重要性不言而喻，我们一定要互相的合作，要倾听市场中的反馈。这是在中国衍生产业的重要的时刻，因为现在中国电影市场已经开始认识到了衍生产业的机会是非常多，最初这一步是非常重要的，我们要共同的思考，中国的消费者，他们想要的是真正的产品，货真价实的IP，我们一定要有这样的能力，提供的是货真价实的产品找到当地非常好的合作伙伴，我们非常认真寻找当地的合作伙伴，我们在中国的业务合作伙伴之前的合作是非常成功，中国电影市场又有非常强大国内的渠道，比如说影院和在线的平台是非常好，很多人喜欢在线观看、在线的观众又是全球最大的，机会非常多、非常的丰富，到现在为止跟中国不同的公司合作，我对于到现在为止和中国的合作是非常满意的。
主持人：这几年华谊兄弟在致力于影视城的建设和主题乐园的开发，公司收益比重也较重。
叶宁：是的，对于一个大的电影公司或者电影集团，会发现现在包括好莱坞，美国六大母体公司和他们的财务结构，影片只占一部分，很多的主题公园和围绕这个形象的产业占了很大的利润，这代表着什么意思呢？电影作为一个工业体系来看，核心是要拥有自己的IP，我们要拥有自己的IP而且是大的IP。
我们会混淆IP的概念，很多说是网络的大IP或者一个小说的IP，但是没有成为一个电影的IP。电影的IP首先是电影要非常成功。第二形象是能反复的系列化开发才会成为电影的IP，《捉妖记》是，这样才能成为中国电影的IP有几部呢？不多。因为难度特别大，因为需要工业化。为什么好莱坞一看迪斯尼，所有漫威的形象很多，很重要是来自于它的品牌和形象，不是所有的电影都是适合做衍生的，只有一些非常强、具有非常丰满艺术人物形象的电影才适合于做。故事要很场景化的变成主题公园，变成主题公园的秀，变成一个产品所蕴藏所代表文化形象背后所带来的东西，才会持久不衰的运作下去。对于中国电影衍生市场很重要的，对电影衍生产业的人第一要毫不犹豫要全力创造我们自己的大IP。
第二是政策环境就是版权保护，有了IP以后任何人都可以模仿这怎么行啊！盗版的问题，既然谈IP，法律一定要全力以赴多方位的保护这个IP，因为很容易被模仿，中国工厂的速度特别快，第二天晚上满大街都是。
再是法治环境，衍生产业首先是法治环境下产生的。如果这以上两点没有是太难做了，我作为一个电影公司来说，有可能我最多是把衍生品作为我营销推广影片的一个宣传品，那太弱了。中国的电影和电影衍生产品是有的，前几天大家看动漫的动画片，吧拉拉小魔仙、喜羊羊灰太郎很有，他们把自己产业开发出来，做了个电影也还可以，发现产业逻辑是健康的。我们首先要开发一个非常强的自己的IP，然后才有这个逻辑一步一步去做。
主持人：随着《捉妖记》的热映，第一部对衍生品并不是太重视，现在很重视。那么第二部、第三部也在计划之中，接下来准备怎么做呢？
江志强：一步一步来。首先我们这类电影有特殊的地方，每一部《捉妖记》的运作最低要三年才能做出来一部。因为这一类的电影，我跟导演的出发点是第一先要把电影质量保证，先要保证第二部的口碑和成绩比第一部好，导演首先要把自己的电影做的更好，必须第二部比第一部更加好。我们拍第一部的时候完全没有团队，现在有团队了，有我们理想的合作伙伴中影以及很多朋友，我们有团队去发展、去计划。现在《捉妖记》第二集预计2018年暑假，距离现在两年，我们已经开始展开，无论在法律保障和很多都在进行，准备为第二集衍生品发展做准备。对中国电影衍生品市场非常有信心，十几年前中国电影刚刚起来，今天中国电影的票房份额比外语电影高，我相信未来中国发展电影衍生品会比外商的衍生品更加成功，我对此蛮有信心的，问题是对于中国的制片人非常有信心，最近接触了很多，中国人的想象力，他们的激情，我对他们非常有信心，我对中国电影衍生品市场非常乐观，我们正在一步一步往前走。
主持人：中国衍生品市场是否前景乐观呢？
尼跃红：电影产业知识产权保护非常重要，整个电影产业中运作，始终贯穿着对于知识产权的授权、保护和转让，没有法治保障对于原创单位和原创个人是巨大的损失，我们的市场经济也不能得到正常的维护，所以知识产权保护是维护市场秩序基本条件。
主持人：电影衍生品制作和设计工艺上有什么样的特色和工艺要求？
解东军：电影衍生品在我们看来它是电影文化与商品的完美结合。从设计师的角度来讲衍生产品，会要求设计人员一定要非常周全的考虑到每一部电影作品的文化，通过商品这个载体把电影文化传递出去。在跟国内一些片方和版权方接触的时候也发现，我们在开发产品周期很长，衍生产品跟大众产品是不太一样的，我们需要一段时间来了解电影、需要了解电影的文化，开发周期至少是六个月，才能让设计团队开发出一个非常完好的产品。目前我们接触国内的片商会发现，我们没有把开发的周期留足够的空间给设计公司，这就导致目前为什么国内即便有好的IP也无法开发出好的产品，因为我们没有时间来沉淀。生产工艺上，中国是生产大国很多产品可以去拷贝，但是真正好的产品在于前期的开发，如果我们开发出一个好的概念，我相信很多工厂是无法拷贝我们的概念。
主持人：中国各大公司都在衍生产业领域做出了很多努力和尝试。那么外国嘉宾如何看待这些尝试呢？
Mark Caplan：我们非常希望把西方的IP带到中国，我们也非常想寻找中国当地的导演、制片商和在北京的总部开展合作，把中国的内容直接对外实现授权，我觉得这一点可以通过当地的总部给当地的公司提供一些支持和建议，当然并不意味着在美国的产品一定要在中国取得成功，如果是适应中国市场当然没有问题，但是如果不适合中国市场可以根据中国市场情况因地制宜。
Jeffrey Godsick：知识产权的保护对我们所做所有的产品都至关重要，而且时间也是至关重要的。很多西方公司也不一定知道这部电影在中国是否取得成功，而消费品产品市场是需要很多时间和制造的。随着中国电影产业的不断发展，我鼓励大家着眼来思考长期的战略，因为现在在全球各个国家出现的情况是不一样的，有一个衍生的产品在电影之前就取得成功是比较困难的，建立了一个很好的品牌之后，可以在此基础上再接再励，这带来的好处是，因为电影已经取得了成功，这是一个很好的基础。另一方面，因为这个电影已经是深入人心了，所以这意味着电影和观众间已经建立了情感上的联系，所以在未来就可以再接再厉。比如说阿凡达这个电影在中国取得了巨大的成就，卡梅伦未来再做四部阿凡达的续集，阿凡达在中国未来会有很多的发展，这就要求我们有长期发展的视角，这种情况下我们希望消费者产品上填补空白，消费者产品不止是睡衣、钥匙链等等周边产品，阿凡达这部电影我们做了很多其他的产品。像迪斯尼要在奥兰多动物王国里要建立一个新的阿凡达主题公园，在其他的地方也有阿凡达系列的表演进行世界巡演，在未来还会针对阿凡达当中的星球潘多拉建立起一个主题活动，让大家参与进来，探索潘多拉星球，第一站在中国的台湾后来来到大陆，持续一年左右，这是长期的战略，这个内容不止是核心类别的产品，我们考虑的是未来15到16年，我相信随着产业的发展如果我们长期规划还是有很多机会的。
李宛婷：不是每一部都可以做衍生产品的开发，华纳每年在全世界推出20部电影，我们只会选两到三部电影做产品的授权，产品授权在前期工作是非常大，包括一些设计指南的准备等等，要花很多的工夫，我们会有针对性来做几部电影。我们觉得比较成功的一些电影授权都是我们不单是一个电影而是长期的品牌，比如新成立的罗琳的魔法世界，包括哈利波特和神奇动物，这些都是一些有非常大产品潜力的电影。刚才有很多嘉宾讲到，产品开发上的难度，我有个建议，在中国也出了一个在日本、亚洲的潮流，一些出版的东西，比如在蝙蝠侠大战超人的电影，我们也设计了Q版的形象，这些产品比较容易开发，因为线条比较的简单，不用花很多钱去做真人的肖像，所以这些也是一个好的方面。
主持人：目前我国电影衍生产业存在的问题和人才方面的需求。
叶宁：需求是保护版权、全力打击盗版，这是第一个需求，这太重要了、太重要了！我们要做的事情是全力开发好的电影，开发中国好的电影形象。越来越多的观众走进电影院在欣赏着电影，他们的年龄结构很年轻，主流观影群体喜欢中国电影的故事和中国电影的形象，我们的电影衍生产业有巨大无限的未来，那代表我们的电子商务和电影产品形象是高度融合的，包括他们的消费行为数据。这一点来说，我坚信中国电影衍生产业未来在某一方面是一定会超过好莱坞，关键是在于我们能不能有比好莱坞更强的生产衍生品的能力，这是我代表我的团队要做的事情。
江志强：版权保护，这是最基本的需求。谈到人才方面，美国公司来中国很久了，在开发产品的管理方面，是有越来越多有能力的人才。开发产品的能力绝对相信中国开发产品的能力非常强。《捉妖记》当时做的时候认为没有保护我们的知识产权，但是我们在网上看到的盗版商窃取的都是几千种，盗版的想象力真的很厉害，他们做的东西有很多做的非常非常漂亮。我们中国窃取产品的能力、开发产品的能力也有，问题是希望把业绩精力放在正版上面。
蒋德富：关于需求分三个方面：
第一、观众需求。中影直营店今年开到一百家，从目前开业的情况来看，要做好产品的销售，要研究自己中国的国情。在同一座城市，不同的影院卖的产品价位、所喜爱的程度不同，同样在北京在西边的一个影城和东面的影城卖产品，那个影城虽然全国票房很高，但是卖的产品是一百元以下卖的很火，有的影院票房虽然不高，但是卖三五百元以上高端的衍生品卖的非常好。所以要做市场要做市场细分，不能一概而论把研发出来的产品都拿货铺到店中，这样会影响到对某些市场的细分。
第二、IP的开发。中影有自己的片库我们有一千多部影片的片库，国内其他公司也拥有很多自己的非常好的能力开发IP好的资源，我们应该把能够开发的接下来潜心的研究，如何把它推向市场不能睡在仓库里。我们的内容生产商、出品公司更应该把我们的产品能够在生产影片的同时提早，不光是六个月，因为影片拍摄期更长，我们可以提前一年时间来研究衍生品的开发。
第三、保护。充分发挥我们的资源优势，做好产品的保护，让市场上真正起到净化的作用，让正版的产品能够真正通过正规渠道流入消费者手中。
主持人：从消费者的角度来聊一下设计。
蒋德富：我们在直营店和消费者反馈信息来看，有很多产品，我们虽然摆到货架上了但是他们并不喜欢。我们引入哪些IP是不是能够适合中国观众、中国消费者的需求，这方面在今后双方合作中有更好的探讨。往往我们第一部电影做完以后不知道会这么火，胡巴谁知道可以到20几个亿，大家全在马路上买胡巴，我们今后对这种影片的预测应该会更加超前去考虑一下市场，不光对影片票房有信心，今后多一个信心，影片上市前要对它的衍生产品增加信心。
解东军：讲到设计，大家在目前国内市面上看到最多的衍生产品大部分是玩具类、玩偶类的产品。现在我们公司在定义衍生品未来开发方向的时候，更多的是要走向功能性、实用性，把大的IP真正跟生活结合在一起，不单单是买回一个产品摆在家里或者摆在办公桌上面。另一方面，未来发展与数字化相结合，要把目前比较热的IT技术融合到电影衍生产品里面，未来会开发一些现在比较流行的可穿戴式的电子设备，我们也会把大的IP融入其中，希望这些产品未来可以有长远的发展，不是短期性让消费者消费的行为，有更多的实用价值在里面。
蒋德富：有些设计人员学过美术或者学过一些平面设计就来设计衍生产品，我觉得是错位。国内也有一些公司做的非常好，他们是专门学衍生产品的设计，因为是单独的学科。在去好莱坞参观的时候发现，好莱坞大公司衍生设计非常严谨是朝着明确的方向，它的产品设计出来让观众有购买的欲望。国内开发的产品设计出来以后你不知道是立体的好还是平面的好，或者这个产品不喜欢买回到家里做收藏，这是我们跟衍生产业发展比较快的国家的差距，这次做的衍生产业研究院也是想在产学研基础上，在这个平台上真正培养懂得衍生产业的专业人才，为我国衍生产业后备人才建立一支生力军，让他们今后发挥作用，为衍生产业的设计出力。
主持人：说到和好莱坞之间的差距，目前最热的动画片《疯狂动物城》他们做的衍生品非常的用心，很多的朋友圈在晒他们收藏的小玩具，我们也想请几位外宾从各自角度谈一谈这方面的经验。
李宛婷：华纳在看电影授权产品方面，主要把所有产品分三个大的类别：
第一、软性产品，包括衣服配饰等等。
第二、硬性产品，玩具和家装等等。
第三、产品的推广。
不同的类目客户有不同的要求，比如跟跟时装公司合作，一个项目有50、60个图档才可以做一系列的服装系列，如果和玩具公司合作，主要是看有没有人偶和汽车3D档案，合作是电影海报因为是推广的重点，所以在每一个类目都有类目专家跟不同的客户谈不同的诉求。
Jeffrey Godsick：显然中国是一个全球的制造业工厂，我们在中国的销售和发行方面都做的很好。无论是国内还是国际，比方说他们的产品，比如做车辆的模型，有一家中国公司还有另外一家公司，他们在建立模型方面做的非常成功，零售方面也在和中国合作伙伴开展合作，而且他们的服务质量也是上乘的，所以中国有这一系列的能力，我们不能只是说制作产品把电影的符号放在这个产品上，有一个标签消费者就会卖，而是要把产品设计的非常好，让消费者感兴趣产品的质量要好，有好的产品设计是需要时间的，设计的时候需要聆听当地合作伙伴的声音，我们在中国推出某个市场要根据本地的市场因地制宜，要不要对配色做出调整、要不要在里面有中国式的角色，因为对于中国市场我们并不是专家，到中国希望和在座的各位进行合作，只有这样才能造福在座的各位，因为毕竟我们的目标是希望提出产品销量，销量不好肯定不会发展的很长远。
Mark Caplan：我们的规划达到了提前18到24个月，创意的过程并不是认证第二层的内容，而是最最重要的一部分内容，说到内容我们是需要根据一个当地市场做出本地化的设计，这就要求我们和当地化的团队在看到我们产品以后，要根据中国的市场要做出怎样的调整，做到这些软性的产品和硬性的产品，要让所有的产品取得成功的话是需要很长的过程，你们在认证方面和我们接触的时间越早，不管是和我们中国的公司还是和我们美国公司，接触的越早，成功的概率越高。
主持人：好莱坞方面在版权保护方面是怎么做的，有没有先进的经验值得借鉴？
Mark Caplan：从我们的角度上说，我们希望我们的IP是原创性的、是真实的，又是真正授权的产品，因为只有这样的话才能创造更多的价值，以保证我们的产品是在我们的零售店而不是在街上。
Jeffrey Godsick：对于我们行业，在中国处于起步阶段，这个阶段最重要是做好消费者教育，对公众进行教育，让他们知道盗版就是偷盗，不管怎么说偷盗都是错误的，美国有一些类似的做法，我们推出了非常大型的教育项目是针对电影行业，后来也针对音乐行业，现在像在美国人们非常愿意下载正版音乐，因为如果都是下载盗版音乐，对于全球的按照音乐产业都会造成非常消极的影响，电影行业从业人员有很多除了明星以外的人，设计师、特效师、服装傅等等，如果盗版的产品成为了一种文化蔚然成风的话是这些人的利益会受到非常严重的影响，所以我们需要和消费者直接进行教育活动，让他们认识到伤害性。
李宛婷：我觉得版权保护可以分两方面去看，第一是实体店的假货，在中国有个特别情况，如果要走进正规的零售点，假货是走不进去的，因为零售店要求非常高，有很多证明是要拿到，如果消费者去地摊买假货这是消费者的选择，我们也很难控制。另外在中国有一个特点，网上购物的潮流，消费者非常喜欢在网上购物，网上的假货是比较难去区分的，因为在同一个平台上出现，我们也集中去打网上的假货，也跟美国总部法律部门也跟中国的组织去把假货拿下来，这蛮有效果的，通常一到两天就可以把网上的假货拿下来。
主持人：中影在电影版权保护方面下过功夫，也请蒋总分享一下。
蒋德富：电影在中国大陆的版权保护我们是做了很多年，我们以前主要做图书出版、网络和音响和电视台，在做衍生品之前，我们在平时的影片发行过程中，监播团队每天在监控着一千多个网站、七百多个电视台的电影频道，看看他们播出的是不是盗版。前几年打击盗版的时候每年的收益是挺多的，因为那时候比较多，这几年出现了负数，我们给律师所的费用是净增长，但是打回来的少了，说明盗版少了，因为我国在网络上、正规渠道抓的非常严，近几年版权保护意识也很强烈，从业者也很受规矩，目前中国市场环境是非常好的。目前在做大力度的版权保护，目前为止中影上映的影片能够做到非常低，影片的盗版在影片上映的时候有三十多个会发现的，但是会通过分析发现，这三十多家盗版有一半以上的服务器在境外而不是在中国，这种状况我们觉得是越来越好了，真正在网络上盗播在中国大陆20几个大网站和几百个中型网站他们非常守规矩，而且法律意识很强，不存在盗版的情况。目前在互联网电影发行、电视台、音响出版方面管的比较严。
但是衍生品，因为以前没做过，对于目前大量的过街天桥、地摊上的仿造，如果去专卖店去是正版比较多，比如说去影家绝对不会有盗版，但是在马路边上、农贸市场摆的可能是盗版，这是今后治理的方向，我们非常有勇气站起来，不管国内的片商要联合起来，也要争取代理更多的境外公司在中国版权保护的权力，只有把权力给 我们我们才能有合法保护IP的权力，如果我们没有授权，看到卖假货也无法管理，在衍生产业快速推进的今天，中影大版图上，接下来要做的版权保护是马上要跟上的，而且已经做好了充分的准备。
主持人：很多人地摊上买的小玩具很便宜，正版衍生品价格定位比较高、特别贵。
尼跃红：我觉得价格不是问题，关键是产品好，我国电影衍生领域中目前出售的是国外的产品，进门的时候看到门厅里产品琳琅触目非常的丰富，但是国产的产品基本上没有，我们也希望有更多的企业能够站出来投资，发展我们自己国家的电影衍生产品，在我们的舞台上跟世界各国一起共同分享利益。
叶宁：我觉得如果是正版的衍生产品首先价位肯定要比盗版的高很多，因为有IP授权的费用在其中。但是价格真的不是问题，问题是在于我们要如何培养我们的市场、培养我们的消费群体，让大家如何来辨别，让他们认可正版产品，如果价格贵一些是他不买的理由，我觉得是因为他们还没有达到来认知衍生产品的阶段，所以未来除了从IP开发角度上讲，我觉得未来也应该成立很多的培训机构，能够培训一线的销售人员，让一线的销售人员对衍生产品有所了解，通过他们来传递正版的衍生文化，对于消费群体我们应该更多的开拓一些生活体验馆，把衍生产品与电影文化可以很好的结合起来，让更多的人走进去，去感受什么是电影衍生品。
Jeffrey Godsick：我觉得价格总是一个问题，因为我们服务于不同的观众，比如家庭和单人看的受众不同，有很多不同的电影种类，我们要服务于不同的受众，所以定价也是非常不同，这也代表着每一个人要更加的努力，让我们的产品更加有灵活性，作为一种很好的教学或者作为一种教育的方式，消费者可能自己不会看到很多的不同，没有看到更多的价值，我们做一些有所不同的事情，让产品有些不同，让客户觉得花的钱是很值得的。
Mark Caplan：质量肯定是一个重点，开始做电影产品的时候要保证材料是高质量的，这是很好的教育消费者的方式，为什么要买货真价实的产品，一个真正的产品和仿造的产品之间的价值差别是很大的，如果能够认识到这样的本质，货真价实的产品质量会更加好，可能会多花一点钱就可以有更好的体验。
李宛婷：零售价上分别不是太大，版权方只是收零售价的一点点而已，拿授权对最后零售价的影响不是太多的，有一个很大的问题，可以打进去华纳整个网络上面，因为华纳也有一个方向，我们希望跟比较大的合作伙伴去做长期的合作，我们全世界有几千个被授权商，我们希望把范围缩小，我们希望跟一些最大、在市场上发展最好的授权商去合作，走入我们的网络，比如在中国的被授权商也成为外国一些大零售商的OEM。
叶宁：中国的院线，从观众的角度和产品角度事情可以统一来说，刚才说到了人才、设计和产品，这要分开来说。未来的方向是随着我们自己的IP和好莱坞IP的授权越来越多，对于生产厂家才会觉得是比较大的份额，比较其他的玩具在他的生产厂里占很小的份额，为什么会花很多的精力去做呢？所以市场要足够大，当市场足够大的时候，我相信就会建立起逻辑，包括对大的拥有IP的制片商的团队，在华谊是整合了一个团队专门来做所有的版权保护和逻辑，很慎重对待这个问题，包括从VI到色彩等等，这有很多的体系，这个逻辑必须要有。对于生产厂家如果有了这个逻辑，当市场发展足够大，一定会投入相应的资源进入到产品开发的前端，要懂这个电影，有可能剧本阶段就要提建议，人物要穿什么衣服，什么形象更易于销售，这个逻辑就进入了，这样才会真正进入衍生品 产品设计的前端，而不是拿了个东西，照葫芦画瓢，这是后端的方面，一旦逻辑建立对了以后会进入正向，那时候面对市场的策略会很简单很容易进行分析，华纳说的对于发行商来说，面对不同的终端去铺一个产品的时候一定有不同的逻辑，有可能是短期的推广，就会是非常便宜的产品，有可能是作为促销电影票的策略，对于非常经典的形象，有可能要做高端的产品，有可能像奢侈品一样，但是价格就会比较高，这和市场中任何的销售逻辑是一样的，这是非常复杂的，一旦产业够大支撑这个体系，我相信中国不缺创意、不缺人才，给足够的空间会形成自己一系列的逻辑出来，这会使人非常惊讶。去年做《煎饼侠》的时候有一个手机壳，可以嵌入图片，这是非常受欢迎，这个创意很好，这是一个小孩提出来的，在中国把机制做对、土壤做对，就会做的越来越好，如果这个反向了就是极退的效应，这是我想反复表达的意见。
