第六次大课学员互动剪影
迎着和煦的春风，期待许久的磨刀学院终于迎来了第六次大课。本次课程主讲人孙浩波老师，在市场、销售管理领域具有深厚的理论知识和和丰富的实战经验，尤其在渠道、通路、重点客户管理方面颇有建树。在伊利，他曾负责湖南、江西两省的市场营销工作；在红牛，他制定完成了《红牛现代渠道管理手册》，《重点客户操作手册》，《现代渠道促销管理办法》，同时在《营销界》杂志发表过文章；拓荒红牛电商业务，负责中石化、中石油、沃尔玛、万达等大客户整体工作。此次磨刀学院的课程内容就是他最为擅长的营销管理。
铛铛~明明可以靠颜值却偏偏要靠才华的孙浩波老师
刚刚上课，大家就被两幅奇特的图形吸引了过去。
上图传达了什么内容？
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原来孙老师是为了让大家意识到思维定势的重要性，他说如果对于自己长期从事的工作或日常生活中经常发生的事物产生了思维惯性，多次以这种思维惯性来对待客观事物，就形成了非常固定的思维模式。
在大家意识到要用空杯心态去面对接下来的课程时，孙老师给到大家一些土豆和吸管，让大家试试，怎么样可以只依靠这两样道具让吸管顺利穿过土豆。在场的小伙伴可是都做到了，你知道吗？
第六次大课学员互动剪影
课程开始，孙老师从营销角度、产品角度、渠道角度分别进行了阐述，小飞飞把影响深刻的几点分享给大家：
营销角度：
在读懂战略的基础上制定营销计划。
在读懂战略、研究过行业及竞争对手情况并结合公司内部情况进行分析后，营销制定者方能很好的明确公司所面对的竞争对手，从而制定适合的应对竞争对手的手段，才能够在之后的营销工作中不断进行调整和迭代。
产品角度：
要么成为第一，要么成为第一个
你无法以第一的身份进入潜在客户的心智也不要灰心，去寻找一个你能首先进入的新品类。如果不能进入某个品类，就创造一个品类，让自己成为第一。
渠道角度：
有一些渠道是你绝对想不到的
在扩展营销渠道的时候，一双善于发现的眼睛和善于思考的大脑尤为重要。之前也从来没有人想过可以在高铁上售卖“哈根达斯”，但是只要有产品可以切入的点，这个地方就有机会成为下一个新渠道。
此外，孙老师为大家提供了一些书单作为知识拓展，大家快记下来哦~
1、菲利普·科特勒等，《水平营销》，中信出版社，2005-1
2、科特勒《营销管理》（亚洲版）第5版，中国人民大学出版社
3、菲利普·科特勒，《营销革命3.0——从产品到顾客，再到人文精神》，机械工业出版社，2011.3》《营销革命4.0—从传统到数字》
4、艾·里斯，杰克·特劳特，《定位》，机械工业出版社 2013-12
5、黎万强，《参与感——小米口碑营销内部手册》，中信出版社
文末彩蛋：
彩蛋1：孙老师在课中提问：如果公司推出新一代智能机器人，零售商怎样谈进场？两位积极举手的同学，在说完自己的想法后得到了孙老师的连连点头，看来今天的课效果还是不错的嘛~
第六次大课师生互动剪影
彩蛋2：课程结束，孙老师让大家全体起立，在脚不动的情况下，平移右臂顺时针旋转。在第一次达到的目标完成后，第二次以这个目标为基准，居然可以转的更远。孙老师语重心长的说，这个游戏就是要让大家相信：你“自己”远比你认为的“自己”更强大！
第六次大课游戏互动剪影
坚持学习，你自己远比你认为的自己更强大！磨刀学院，下期精彩继续！
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