6月18日，由凡影主办的《优化传播 有效沟通——新时代的电影市场增量之道》主题论坛成功举办，本次活动汇聚了中外顶尖电影人，共同探讨如何通过有效沟通观众和优化电影营销传播，来实现中国电影在“增量时代”的持续增长。
口碑驱动票房的时代中，影片和观众出现“错配”
在论坛上，青年经济学家、复旦大学经济学院研究员陈沁博士做了题为《打破“错配”，管理口碑——中国电影市场的增量在哪里》的主题报告。口碑声量相似的电影，如果口碑评价不集中，呈现两极分化，实际票房往往不佳。如果市场上的影片没有做好和观众之间的沟通，会吸引很多并不适合这部影片的观众观影，这种市场的“错配”在过去的两年中造成了高达30%的市场总票房损失。
（青年经济学家、复旦大学经济学院研究员陈沁博士）
不断增长的电影受众群体，需要信息的聚焦来完成沟通
凡影合伙人、凡影研究中心负责人刘佳在她的主题演讲《聚焦核心，打动观众》中，公布了凡影基于电影受众大规模抽样调研的最新成果：电影产品的国内受众规模已达到了6.66亿人，大量40-49岁的年长观众在过去三年间走进影院；一线城市仍在稳定有序增长，四线及以下城市受众发展最为迅速。而18岁-29岁的青年人群和每年观影超过8次的中重度观众仍然是电影票房贡献的“中坚力量”。面对属性不断多样化的受众，电影营销也面临着挑战。刘佳提到，尽管电影观众的数量越来越庞大，但观众的注意力在当下也越来越分散。如何让电影信息能够在遇见观众的那一刻完成聚焦并打动观众，是目前市场面临的最大挑战。
（凡影合伙人、凡影研究中心负责人刘佳女士）
好莱坞经验：通过客观研究让电影信息抵达消费者
好莱坞资深娱乐市场咨询顾问、前20世纪福斯研究与策略执行副总裁凯文·尤德（Kevin A. Yoder）在演讲中分析了电影营销在当下时代所面临的严峻挑战。他认为，虽然电影宣传需要专业人士的创意、灵感和经验，但只有用客观的消费者研究来取代主观决策，才能够去检验哪种创意可以激发消费者的兴趣，继而为制定电影宣传战略指明道路。无论是在经典大片《泰坦尼克号》，还是《火星救援》的营销中，都是依靠切实完备的消费者研究来帮助团队找到最能激发消费者兴趣的观影疑问，并据此来创造出最具影响力的视觉物料。
（好莱坞资深娱乐市场咨询顾问、前20世纪福斯研究与策略执行副总裁凯文·尤德）
圆桌论道：国产电影如何与观众有效沟通
在由《看电影》主编阿郎主持的圆桌论坛中，著名电影导演、监制张一白和华谊兄弟电影有限公司总经理叶宁结合实操经验，全面分享了如何科学、准确地处理电影与观众间的关系，怎样从电影本体的创作开始就明确与观众的沟通策略，从而促使电影既赢得观众、又抵达人心，实现市场增量的提升。
（著名电影导演、监制张一白；华谊兄弟副总裁、董事叶宁出席圆桌会谈，讨论由《看电影》主编阿郎主持）
张一白认为，电影不论作为艺术作品还是商品，最重要的是要坚信情感的力量。从业者们应该在创作、制作和发行的过程中，坚持将影片的情感和温度传达给观众，电影才能产生相应的艺术价值和社会价值。而无论在电影的创作过程中还是营销过程中，与其将心思放在创新上，还不如把每一步工作都做到极致，用对电影的热爱和坚持将核心价值传递出去，这样才能抵达观众的内心，完成“有效沟通”，即成就了作为作品的电影，也成就了作为商品的电影。
（著名电影导演、监制张一白）
叶宁认为，中国电影观众在快速成熟、市场在快速变化，能够引发观众情感共鸣的现实主义影片类型将成为巨大的蓝海市场，只有通过扎实的创作和精益求精的营销工作，才能让这些电影作品真正获得观众的共鸣。对于营销工作者来说，每一部电影的营销发行都是一个新的挑战，在稍纵即逝的宣传窗口期内，大而全的物料铺设无法赢得观众，只有将电影核心信息聚焦在核心物料上，才能通过少而精的核心资源来“优化传播”，这为从业者的专业性提出了更高的要求。
（华谊兄弟副总裁、董事；华谊兄弟电影总经理叶宁）
