提问
对于一个企业来讲，不管是新兴抑或是成熟，企业传播都是发展的核心，当我们发现众多企业迅速崛起的时候，我们应该怎样做才能脱颖而出？我们在处于什么样的阶段又应该采取什么样的策略？
在由母婴行业观察举办的“母婴迭代风起时·2017母婴大会”上，“爸爸的选择”创始人兼CMO崔翔，作为营销经验的老道者，为我们分享了，为什么传播是发展的关键，以及关于传播的一些独到的心得。
下面我们就来看看有什么办法，怎么去利用传播提升知名度，让企业发展得更加如鱼得水。
1. 营销方法
“第一，不管市场怎么变，只有消费者是对的”。
“第二，营销也没有方法，因为方法每天都在变”。
2. 企业价值核心
那么除了营销，其实品牌传播也是一个企业的核心，而这个核心有两端，一端是知识产权，另一端就是我们所讲的品牌和服务。
但是，制造产业的价值确实是比不上品牌，因为生产型制造产业价值最低，一个工厂的估值非常低，可能投资5000万，估值8000万就很开心卖给你，但是买品牌，可能10个人投了5000美金，一天就能花完，所以企业中真正有价值的就是在这两端。
3. 产品销售停滞？
为什么中国的企业会一直被说末期品牌？做出来的产品卖不掉？因为中国的企业一直面临着一个问题，就是不敢卖，比如说一个产品成本200元，加损耗20元是220元，市场卖250元不好听，就280元卖给你，要消费者接受这种价格，就必须找出值这个价的理由。
品牌溢价主要是因为品牌和传播，而产品是其次，假如对手的产品跟你的一模一样，我们只能用更差的材料使得自己不亏钱，但是，当一个400的产品成本200的话，企业还会放弃研发吗？所以能让企业赚到钱才是更好养活一条产业链。
4. 各阶段应对策略
1. 创业期：适宜进攻，在打斗中形成套路。因为小企业在创业初期是没有多少关注度的，所以可以尽量放大胆一些，不断尝新。
2. 爬坡期：需防范风险，高筑墙。因为在爬坡期，身边对出现非常多的竞争对手，这时候我们可以做一些针对性的活动，跟用户的关系变强，以此来巩固阵地。
3. 稳定期：攻守兼备。企业做大，需要的钱就要很多，因为不管进攻跟防守都是需要资金去支撑的。
5. 传播的三个特点
1. 企业传播的目的不是一成不变的。国家的计划最多也就只能做五年，而且期间还需要一直修改目标，所以一个企业的目标讲究的不是稳定，而是适合与适应。
2. 企业传播的方法有章可循。虽然流行的东西一直在变，但是有一些东西还是不会变的，变化太快的东西是追不上的，基本才是王道。
3. 传播的效果可以测量。为什么企业做东西最后会放弃？第一请别人测量要扣费用，自己测量又很辛苦，但事实上，自己做企业的时候这个传播效果可以测量的。
6. 定恒的传播方法
1. 把钱存在银行。不管是处于什么阶段，整个企业的运作都是需要资金才能发动运转的，在市场上找到切入点，然后再投钱，因为资金是有限的，所以只能在一个点上发力，在一个点上发力越久，那么就越值钱。
2. 做减法比作加法重要。任何企业的架构、核心信息都会整理成为坚固的体系，大部分传播是围绕下面的层次展开的，当把下面层次说给消费者听的时候，消费者自然有这个层次认知，当这个层次认知建立以后，上面的层次认知才没有问题。
3. 讲故事，建关系。真正好的故事需要重复无数遍。通过一个故事，让消费者和你产生互动，通过互动关系和消费者建立强的纽带。
7. 销售成本小于产品毛利
传播效果=（传播量*传播质量*传播源的权威程度）÷传播成本。要是卖赔了，这样就叫负传播。
另外传播的权威程度是非常重要的，但是有创意的娱乐性太重，这就会被消费者很快过滤掉，这种传播就毫无意义。
如今消费者不是那么好忽悠的，而且这样的企业也注定走不长远，因此企业在发展的过程中，一定看好时机，也要做好不同阶段的应对方案，这样有策略的公司才会走得更远！
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