★玺承电商，集合电商资讯，电商干货
玺承电商（ID：xcds--）
原创 | 小柒
编辑 | 小玺君
“现在有钱竟然都买不到头盔！”
今年5月份，当“一盔一带”安全行动席卷全国的时候，头盔市场瞬间火爆，有钱买不到头盔的新闻屡见不鲜。
而此时，作为7年天猫老商家的唯唯，正在35℃的仓库里，和所有员工一起，汗流浃背的打印订单、贴单，每天发货几千单。
毫无疑问，唯唯是这场“头盔热”的受益者。
7年代理型卖家
越做亏越多
唯唯和老公是从14年开始做天猫的，主营摩托车配件。
在此之前，唯唯的老公开过淘宝C店，由于产品授权问题，遭投诉侵权，被迫关店。那时，正值唯唯生完孩子在家休息，于是两人就一起在天猫开起了夫妻店。
唯唯的老公一个人做C店久了，习惯了单打独斗，对于运营、视觉没有任何经验。都是工厂给什么，他就卖什么，因此，产品同质化非常严重，利润也不高。但那时候，市场竞争比较弱，一年不知不觉也能卖个百万销售额。
随着15年以后电商市场逐渐正规化，竞争越来越大，他们的压力也越来越大，开始出现亏损情况，于是他们开始四处寻找学习机会。
18年底，一次偶然的机会，他们接触到了玺承，听了公开课，他们当即报名了6天6夜。
苦练基本功
从亏损到年销千万
“电商其实就是三件事，选产品，做视觉，搞推广。”6天课程中，玺承老师深入简出的一句话深深击中了她。
原本在店铺运营中，他们毫无章法。当老师将这些细碎的知识整合成了有逻辑的系统性知识后，他们一下思路清晰了。
回到家以后，她立即开始重新确定选款，优化视觉和推广计划。
让唯唯印象最深的是，马宁老师在她回家之后，给她发了一个选款神器的表格，唯唯连夜在后台一家一家找数据，填表格，做对比，最终确定了两个选款。
然后就是在老师的指导下，一步一步执行21天爆款螺旋计划。从精准长尾词计划、品牌词计划，到智能推广计划和智选流量词计划，唯唯每天从早到晚盯着后台数据，跟老师沟通。
即使不是很熟练，但对于本来毫无章法的唯唯来说，已经足够用了。很快，唯唯就推出了一个大爆款，一个月，商品从月销十几一下子增长到了月销2000多，双11当天更是日销破千。也正是因为这个产品的打爆，一下子奠定了唯唯这个天猫店铺在行业中的地位。
如今，回看之前做的表格，每一个数字背后，都有着老师给她的详细指导、复盘整理、问题梳理及解决方案。
半年里，他们自己摸索着，连续打了两个小爆款。19年底，他们店铺完成了1500万销售额。
回归初心不断精进
乘风而起爆发式增长
真正让唯唯感受到爆发式增长的，是今年5月份。
“那段时间，每天一觉醒来，就有几百个待发货订单，就跟做梦一样”。
2020年，由于受疫情影响，公共交通受到限制，摩托车电动车等个人出行市场成为一个新风口。
作为摩托车品类目卖家，每年三四月份，都是提前打新品的时候。那段时间，唯唯投入了大量时间和精力在打爆款上。但由于店铺选品和时机问题，连续打了两个爆款都没有起色的唯唯有点焦躁。
“当你觉得迷茫的时候，一定要回归初心，不断精进，做好该做的事。”老师的一句话，让唯唯耐下性子，重新思考。
当时正值疫情期间，唯唯天天在家跟老师沟通，最终在老师的指导下，又确定了一个夏季新品。
“一个sku要当一个货柜一样卖。”这一次，老师从产品的标题，到sku，到视觉的优化，对唯唯提出了更高的要求。
通过对客户需求的调研，唯唯在原来的单品链接里新增了十几个组合营销的sku，在原来的产品sku里搭配了防晒冰袖、防晒面具等。“这一招果然有用，一下提高了客单价。”唯唯很开心。
同时，唯唯在产品视觉上根据老师的主图思维和竖屏思维，在视觉体系上迅速做了调整。原来，唯唯的产品视觉全部都是白底图，细节图之类的，老师让她按照创意图、卖点图、细节图、场景图、白底图、促销图几种不同的创意，分别做了一批主图，依次测试。
那段时间，从静物棚拍到室内室外的场景图，唯唯和她的团队全都试了一个遍，甚至花重金买了辆摩托车，自己去考驾照，做模特拍照片。详情页主图等店铺视觉体系逐渐搭建完成。
也正是通过这些前期的努力和铺垫，唯唯迎来了她店铺的转折点。
今年四五月份，“一盔一带”安全行动全国推广，一夜之间，全网一盔难求。
而当时正值唯唯爆款的起量期，作为车品类目的“正规军”，唯唯店铺的优势一下就凸显出来。产品丰富，视觉完善，有爆款，有库存，瞬间，唯唯的爆款就起来了。
随后的两个月，唯唯的店铺在0推广的情况下，销量翻番，单店月销连续两个月突破200万。店铺层级一下达到了第六层级。
5月份，单店访客趋势图
拨开乌云见明月
看清现状展望未来
对唯唯来说，机会来临的时候，是不是能够及时抓住，也是实力的体现。
“玺承是很专业的电商培训的机构，不管是专业性方法论还是系统性底层逻辑，都给我们带来了很有方向性的引导。”
就像去年，他们行业还没有人做店铺直播的时候，她看到身边有同学做直播，于是回去也开了店铺直播，成了她们行业第一个吃螃蟹的人。
“拨开乌云见明月。”在唯唯心中，玺承就像明月一样为她照亮了电商之路。
以前，唯唯对电商政策和行业趋势并不关注，很多电商资讯和工具使用都很滞后。随着在玺承的学习，不仅让唯唯学习到了电商的现在，更是看到了电商的未来。
“如今抖音快手等短视频平台的崛起，以及淘宝今年多次改版，都可以看出内容型电商的大趋势。”明年，她计划将大部分精力集中在抖音快手这类内容平台。同时，她也不打算从外面找主播做直播，打算自己做。
“主播一定要专业，会有粉丝黏性。”在唯唯看来，主播更应该被定义成“会说话的客服”，她希望通过直播，打造属于自己的流量池，精心打磨产品，最后引流到各平台店铺进行收割，这是唯唯对自己店铺明年的规划。
如今，他们的店铺也已经从夫妻店成长为十几个人的团队。今年他们还同时布局了线下门店，上个月在上海，他们开出了第一家300平米的线下体验店。
唯唯今年新开的300平线下体验店
心中有梦，眼里有光，脚下有路，唯唯对未来充满了信心。
互动留言
﹀
3招做好人群标签，让你的新品从零到爆！
重大利好！2021，天猫商家运营成本要降低了！
淘宝又一重大战略！淘宝直播正式升级为“点淘”APP
掌握“神图炼成术”，引爆主图点击率
点击“在看”，销量翻番