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原创 | 小柒
编辑 | 小玺君
玺承云学堂（ID：xcyunxuetang）
你有没有体会过，连续一年多，每天凌晨2点睡觉，早上6点起床的生活？
“早上起床看数据、晚上熬夜看数据，每天一闭眼都是贷款、利息，急得根本睡不着。”做了7年女裤类目的熙珍，看起来有些憔悴。
最近两年她过得并不好，严重时，甚至一度抑郁到想“轻生”。
负债百万
背水一战做天猫
17年以前，熙珍还是个快乐的淘宝C店女裤卖家，那时淘宝规则也简单，流行网红店，她就模仿别的大网红店，工厂拿货，上新频繁，好的时候也能月销百万。
17年时，熙珍家里出了些变故，那一年她就没怎么管店铺，没想到，18年当她再次想做的时候，发现已经不懂淘宝了。
原本就不太懂运营的她，发现淘宝的运营技巧越来越多，很多玩法越来越复杂，甚至以前做得比较好的“地推”法，都已经不再有效，连续投了几十万的她，不仅亏损还被迫下了链接。
那时她认为是平台的问题，觉得C店的红利期已过，于是18年底，她又花了20万购入了一家天猫店。
做了几个月，她发现还是不对。明明做的是女裤这种季节性产品，却完全跟不上季节，运营节奏完全不对，结果可想而知。为此，她找了家代运营公司，前前后后花了十四五万，各种运营费猛砸，结果收效甚微。
此时，熙珍前前后后已投入近百万，其中大部分是贷款。急得她四处想办法。
这时，她无意中得知，他们一直很“向往成为”的行业TOP店铺在玺承学习，于是，她怀着偷师的心态，来参加了南京的线下公开课。
这一听不得了。
公开课第一天中午，熙珍就当着现场老师和学习顾问的面哭了。
当时负债近百万的熙珍，心理压力太大了。听完老师的课，熙珍觉得她像看见了救命稻草一样。但是想要抓住救命稻草，她又缺钱。这种矛盾又急迫的情绪，让她一下急哭了。
“老师，你得救救我们啊。”那天中午，在报名和不报名中纠结了很久，最终擦干眼泪的她，决定背水一战，咬咬牙报了名。
上完6天6夜
贷款还完又负债了
5月份，她来到了玺承参加6天6夜的课。
现场听了6天课程的熙珍激情澎湃，感觉终于找到了正规军，终于可以有点思路和方向了，不再那么迷茫。
老师从视觉、市场、爆款等等维度，为熙珍做了全方位诊断。熙珍觉得句句命中要害，当场就跟老师说要进俱乐部。
“哪怕再贷款的话也没关系，我也得进！”然而没想到的是，她被俱乐部拒绝了。
审核老师告诉她，根据玺承俱乐部的招生规定，她们店铺当时的经营情况以及后续资金、产品供销的匹配情况，暂时不符合俱乐部的招生要求。
老师建议她，先解决店铺资金链和产品供应链端口的问题，并提供细致的解决方案，等店铺相对稳定下来以后，俱乐部随时欢迎。
就这样，熙珍带着6天满满的课程收获，回家了。
现在想想，熙珍非常感谢当时老师真诚的建议，站在她实际情况的角度，给了她当下最适合的方案。
回去之后，熙珍看笔记，划重点，有不明白的就在群里问。“每门课程都反复学习看了许多遍。”
至于玺承老师给她的店铺诊断，“我可能听了不下十遍吧。”熙珍回忆道。
学习完当月就有明显增长
功夫不负有心人。学习了两个月以后，她结合老师说的市场分析、选款、测图、打爆款的一些要点和方法，真的成功打出了两个小爆款，这可把她高兴坏了。
虽然并没有特别赚钱，但这两个款，简直如及时雨般解决了熙珍的燃眉之急。8月份，她的欠款快要还上了！这让她悄悄舒了一口气。
然而，这时的她，又犯下了个大错。
刚刚有点起色的她，脑子一热又购买了一个天猫新店和阿里国际站新店，这让原本快要清账的她，再次负债30w！
熙珍急了。想赶紧打爆款填补这个窟窿。
越急越出错。当时正值秋季上新，她想打一个“金丝绒阔腿裤”的爆款，为了让产品赶紧起爆，她一股脑儿往里砸钱，中途还报了个其他机构“直通车”的课程。结果越砸越多，一不小心就砸了30多万，虽然销量起来了，但是有一个很严重的问题，不赚钱！
这让熙珍急得直挠头。“21天卖了10000多单，怎么还不赚钱呢？”后来一算，发现这钱都打到付费推广里了。本身利润就不高，推广又猛砸钱，能赚钱么？
就像在踩油门高速行驶的车，熙珍根本不敢刹车，刹车一刹，营业额就掉了。但是该怎么办呢？一直烧也烧不起。
熙珍急得像热锅上的蚂蚁。于是她又给玺承的工作人员打电话。
遇到人生贵人
年销突破2000万
“电商培训我现在只相信玺承，我真的太想进俱乐部了。”再次亏损之后的熙珍，深知外面的机构不靠谱，只传授打法技术，不系统更不管结果。听了各种鱼龙混杂的培训课程之后，熙珍更加坚定了要在玺承学习的信念。
说到动情处，熙珍又哭了。
经过多方沟通，再次店铺审核，熙珍终于进了俱乐部。也是在这里，熙珍遇到了她最感激的老师——安琪拉。
由于基础薄弱，她一度觉得跟不上队。但安琪拉老师的认真负责和耐心指导，让她的信心又一点点的回来了。
熙珍至今依然清晰的记得，第一次见到安琪拉的时候，老师就对她的店铺了如指掌，这让她一下子就对这位女老师产生了强烈的信任。由于熙珍情况特殊，第一次诊断，安琪拉老师为她“开小灶”到了深夜11点。
老师让她做的第一件事，就是把付费推广降下来。“一下子让我从10000降到5000，我当时那个心脏紧张的呀。”熙珍心里慌得不得了。
“做电商，要以盈利为目的，而不是以销售额为目标。”安琪拉老师的一席话点醒了她。
回顾之前在其他机构学到的打法，熙珍一下明白了自己的误区。
慢慢的，付费推广降下来了，利润慢慢回来了。“这就是希望啊。”熙珍一下燃起了信心。
经过市场分析，利润分析，市场体量分析，老师为熙珍制定了三步走战略。
第一步，切高价位段；
通过拉取女裤市场的数据进行分析，老师建议熙珍保持原有的七八十的产品价格不动，新增一款150元左右的高客单价单品；
第二步，视觉优化；
重新寻找模特和视觉设计升级，将店铺视觉进行全店整体优化；本身在视觉端口有一些心得的熙珍，经过测图测款，做出了高于同行几倍的主图，高价位段的效果比预想的要好很多，熙珍一下有了信心。
第三步，利用春节攻防战节点突围。
那段时间，正值春节前夕，老师让熙珍每天坚持打爆款，每天汇报数据，完不成螺旋的时候，就送！老师每天都在推着熙珍往前走，渐渐的，销量起来了！
这时，转折点到了！
熙珍参加了38活动，她的这款女裤在节日期间做了个“买一赠一”的促销，没想到这个小小的举动让她这个单品一下爆发了。活动日销过千，活动之后，就超过了竞品，成为了这个价格段的第一名！
38活动期间的突然爆发
日销开始平稳，这个单品也让熙珍的店铺一夜之间到了第四层级，开始持续盈利。掌握了爆款的打造方法，20年的夏天，她又陆续打出了两三个小爆款，日销最高达到13w，店铺迅速上升到了第六层级。
9月份又打爆款，最高日销突破13万
2020年底，她的店铺实现了2000万的销售额。
唯有通过热情和坚持
才能让不可能变为可能
“我不是一个聪明人，就是靠着一股韧劲，和玺承给我的帮助才走到了今天。”回顾过去一年，熙珍充满了感慨。
“玺承真的是电商培训届的一股清流，说它是‘电商培训界的黄埔军校’太对了！”是玺承，让她成为了电商正规军，在她最无助的时候，为她伸出了救命稻草；在她最迷茫的时候，为她指明方向；在她最困难的时候，一步步带她走出困境。
她时常想起，安琪拉老师为她诊断到深夜的场景；也时常想起她在压力大到痛哭时的那种绝望。
如今，熙珍走的每一步都坚定而有力。团队早已从夫妻2人成长到了十几个人，她再也不用回到那种“晚上2点睡觉，早上6点起床”的日子了，熙珍觉得现在的她太幸福了。
熙珍现在的办公室
未来，熙珍将会继续深耕运营技术，提升自己的产品和运营能力，将各个维度的工作梳理出一个标准化流程，孵化出更多的运营团队，“2021，让企业持续盈利是最基本的目标。”
除此之外，熙珍还会继续深造学习，提升自己的团队管理能力。对于企业制度、文化建设、人才复制、企业发展规划，她都列入了新年学习计划中。“老板的思维深度，决定了企业发展的高度。”熙珍一直以此激励自己。
熙珍的老公常说，“我们要做一个有梦想的创业者。”所以，当熙珍第一次看到玺承的solgan“成就这个时代有梦想的电商人”时，觉得特别有共鸣。
“无论你的梦想是什么，唯有通过热情和坚持，才能让不可能变为可能。”未来，熙珍会继续携手玺承，在电商之路上奔跑前行。
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